Une Expérience Émotionnelle Unique - Le Secret Du Succès D 'Une Marque De Luxe

Christophe mélard, Président - Directeur général de Sergio Rossi:

Le succès des produits de luxe de haut de gamme n 'est pas seulement un produit, mais aussi et surtout une variété de "connotations" de la marque elle - même.

Sergio Rossi est une marque de luxe de renommée internationale, gucci.

Créer une dépendance émotionnelle des consommateurs

L 'expérience émotionnelle unique que Christophe mélard a toujours mise en avant est le secret du succès de la plupart des marques de luxe dans le monde.

Torsten stocker, associé du Groupe mollit de consultants stratégiques, a déclaré au premier journal financier et économique: « les produits de luxe eux - mêmes ne diffèrent pas beaucoup de la qualité et de la valeur manuelle des autres marques, mais les consommateurs sont disposés à les acheter à des prix exorbitants parce qu 'ils leur permettent d' avoir des besoins émotionnels et d 'être tributaires d' eux ».

Dans l 'ouvrage intitulé Globalization Brands, Nigel Hollis, analyste mondial en chef de la société Mingli Market Research Corporation, a également déclaré que « l' identité du symbole de la marque, avec le prix payé pour la marque, dépasse de loin le lien avec la qualité du produit lui - même ».

Pour réussir, un luxe de haute qualité doit donc définir et amplifier ses intérêts émotionnels uniques.

Il faut offrir des avantages émotionnels pour convaincre les gens que votre marque est différente.

L'étude Millward montrent que les consommateurs de marque et de liaison dans les émotions des opportunités que les consommateurs qui, à la connaissance de l'achat de la marque au moins dix fois plus élevé.

La plupart des ventes et de la marque sont des contributions à des consommateurs par l'émotion de la marque de la loyauté.

Toutefois, les marques de luxe doivent également d'identifier et de verrouillage qui met l'accent sur la marque de l'émotion, et capable de reconnaître les consommateurs cible réelle différence entre différentes marques.

Le jeu de la rareté et de l 'infiltration

Avec l 'expansion de la demande de marques de luxe dans les villes chinoises de deuxième et troisième lignes et de la capacité du marché, Christophe mélard a également révélé que Sergio Rossi avait prévu de se rendre à Harbin et à Shenyang (Chine) Cette année.

Actuellement, Sergio Rossi a huit magasins en Chine.

L'enquête a montré que l'augmentation de la consommation de fil émergentes Trois ou quatre personnes, est devenu l'un des principaux facteurs de la croissance de la consommation de luxe.

Sur cette base, l'odorat

L 'expansion des marques de luxe vers un plus grand nombre de marchés a incontestablement réduit leur rareté et, si les consommateurs peuvent facilement les acheter, il est facile de rendre les marques moins sophistiquées.

Alors, les marques de luxe comment cet équilibre de la relation entre les deux?

Christophe m - saindoux dit: "Nous n'allons pas tout d'un coup, beaucoup de magasins, et lors de la sélection de la ville et de la synchronisation n'est pas libre de choisir.

Torsten clonage moléculaire du a également souligné: "jeu de marques de luxe de la rareté et de disponibilité, le plus important est de ne pas ouvrir la boutique de trop, en outre, à trouver le bon endroit.

Tant que c'est au bon endroit ouvert un magasin de nombre de pas trop, le risque peut être contrôlée.

En outre, les marques de luxe est essentielle pour maintenir la marque "cohérence": "dans 23 villes, les marques de luxe pour créer un environnement commercial approprié, s'il y a un centre commercial autour, dans un hôtel cinq étoiles.

Parce qu'un luxe, c'est très important, y compris les facteurs de prix, le décor et l'environnement et tous les autres avec une marque de positionnement correspondant, de garantir la cohérence ".

Christophe m - saindoux pense également que le point commun de différentes marques de luxe de succès est qu'ils ont toujours sur la marque de la fiabilité de la forme: "des décennies, voire depuis cent ans sur le patrimoine historique, insiste beaucoup de temps, la marque de l'énergie et des ressources matérielles.

Après le développement de plusieurs dizaines d'années, jusqu'à présent, chaque chaussure Sergio Rossi moins après 120 complexe de processus, avant d'être placé dans une boîte à chaussures Sergio Rossi à vendre.

Millward marque déjà en phase de la mondialisation sur le succès de l'enquête, ont leurs histoires sur des décennies de se déplacer, à l'origine de ces marques sont très créatif et admirable.