Dead Handling Elimination - Home Textile Distributor: Fete Consumption In The Valley

"J'ai vu un magasin ici il y a quelques jours.PromotionCette marque est introuvable aujourd 'hui.C 'est une description surprenante d' un consommateur qui fréquente le centre commercial chinois de Beijing.Cependant, d 'après les journalistes, c' est tout à fait normal, à la fin de l 'année, les grands magasins commencent à régler leurs comptes sur les marques déposées, ce qui permet d' ajuster la répartition des marques pour la nouvelle année.Dumping MarketingBrandOn prépare le départ et on nettoie l 'entrepôt.

A Beijing,Centre commercialCanaux, les distributeurs ont continué à s' efforcer d 'ouvrir l' objectif, pour la simple raison que le peuple de la ville de Pékin a un niveau élevé de reconnaissance des magasins, l 'habitude de consommer dans les grands magasins.Une marque veut entrer dans un centre commercial est un mot - difficile, de sorte que la marque peut se battre pour les ressources des agents.

　　Chacun son cinéma ou ce petit coup au coeur quand la lumière s' éteint et que le film commence

Tout au long de l 'année, mélangés dans le marché de Beijing des agents, des distributeurs, a déjà connu les grands commerces de Pékin, quel est l' emplacement, quel est le positionnement, le nombre de passagers sera bien connu.Ils savaient que tant qu 'on pouvait faire entrer une marque dans un centre commercial, il n' y avait pas de consommateurs.

Quand le journaliste a téléphoné à l 'agent principal de Beijing Wang Liyi Winter, il a déclaré que la fin de l' année était le moment le plus chargé pour les distributeurs.En 2010, Hung - Hung a doublé ses ventes à Beijing par rapport à 2009, en grande partie grâce à notre plus grand nombre de magasins, six nouveaux ont ouvert l 'an dernier.À l 'heure actuelle, Hongrun dispose de casiers exclusifs dans les 10 grands centres commerciaux de Beijing, tels que Xidan, dans le district de l' Ouest, Zhuang Sheng Guang, dans le district de Xuanwu, sont les plus célèbres et les plus populaires de toutes les zones urbaines. »

Un autre agent de marque a également indiqué que dans les villes de première ligne de Pékin, le marché du textile ménager est encore très important, selon ses termes: « ces localités ont un niveau de consommation élevé, les consommateurs ont dépensé beaucoup d 'argent et les produits très chers sont vendus.Au cours de l 'année dernière, à Beijing, Yan Sha a présenté plus de 100.000 yuan sous forme de matelas, a été rapidement vendu, c' est pour cela que les marques ont désespérément envie de s' implanter dans un centre commercial de première ligne, Beijing et Shanghai sont un marché de possibilités illimitées. »

Il y a des dizaines de grands magasins dans la ville de Beijing, les produits textiles domestiques sont généralement exploités sur une superficie d 'environ mille mètres carrés, chaque centre a au moins une dizaine de marques de textile.Beijing a de grandes et moyennes supermarchés sur des milliers, la zone d 'exploitation est également au - dessus de 150 mètres carrés.Ce type de données donne effectivement confiance à un certain nombre de marques, de distributeurs.

Les marques de textile, les distributeurs suivent de près l 'action du centre commercial de Beijing, au contraire, les grands magasins de la ville de Pékin examinent en permanence les perspectives de développement de la marque."Quelle marque peut - elle pénétrer dans un grand magasin?" a déclaré le Directeur du Centre d 'achat de la maison de la société Friends Building Beijing, "le marché est en avance".Alors, d 'où vient le classement des marques? Sur quelle base les marques sont - elles classées? Dit le Directeur de l' entreprise de Beijing, l 'information est très transparente, chaque centre dispose d' un système d 'appartenance, comme l' ami de Beijing appartient au système yansha, nous obtenons tous des Informations sur les marques du système et décidons sur la base de ces informations quelles marques importeront - elles?Quant à la manière dont le classement des marchés pouvait être obtenu, il a indiqué que le système de la sphère commerciale avait ses propres moyens.Il est indéniable que le classement des marchés et la réputation des consommateurs doivent être complémentaires.

À l'heure actuelle, les marques, les distributeurs et les commerçants sont pris dans un tel cycle, les marques se disputent des ressources pour créer des comptoirs spécialisés dans un plus grand nombre de grands commerces; les distributeurs continuent d'élargir le nombre et la superficie des comptoirs de marque, afin d'accroître la notoriété de la marque, Afin d'obtenir la reconnaissance d'un plus grand nombre de commerces; les commerçants continuent d'absorber des marques bien connues et de créer une image de haut niveau afin de permettre à davantage de marques d'entrer en position.On peut dire que la marque veut entrer dans le centre commercial avec les ressources de l'agent, que celui - ci a besoin de son prestige pour améliorer sa réputation et que, parallèlement, le Centre cherche à se faire concurrence par ses pairs.

　　Je veux que tu vendes et que tu vendes.

Toutefois, une autre partie a insisté auprès des distributeurs pour qu 'ils n' aillent pas au centre commercial, déclarant: « Je ne veux pas que quelqu 'un souffre de façon disproportionnée et que le coût de l' accès au centre commercial soit trop élevé ».

En fait, lors d'entretiens, les journalistes ont constaté que la plupart des commerces appliquaient des critères très stricts pour l'évaluation des marques."Nous classons les marques tous les trimestres et après les grandes fêtes".C 'est vrai aussi qu' ils sont en train d 'éliminer la dernière place, comme le dit la légende.C 'est ainsi qu' à cette époque de l 'année, des centaines d' yeux observent l 'apparition de 2 à 3 postes de marque vacants dans le centre commercial, alors que seules les nouvelles marques qui ont un grand potentiel de marché et qui sont en hausse et flottantes ont la possibilité d' entrer."Le classement a également pour fonction de promouvoir la marque.Tout le monde a la pression sur les coûts, les marques bien vendues seront certainement favorisées par les magasins, les ventes médiocres seront naturellement éliminées. »"Nous avons plusieurs succursales à Beijing, à mesure que le développement régional le repositionnera, peut - être qu 'une marque ne convient pas au développement de ce magasin, peut être affectée à la vente de cette succursale".

Les chefs de magasin ont également indiqué qu'ils seraient prêts à ajuster la superficie des produits textiles domestiques en fonction des conditions de fonctionnement.Comme on le sait, dans les magasins, les produits textiles sont toujours placés au sommet, avec des vêtements pour enfants, des appareils ménagers, etc.Afin d 'utiliser au mieux l' espace, les grands magasins adapteront leur champ d 'activité en fonction de la performance des différents types de produits.Par exemple, lorsque les vêtements d'enfants sont vendus de manière satisfaisante, leur champ d'activité s'élargit et les commerces réduisent en conséquence la zone de vente de produits textiles ménagers situés au même étage."À l 'heure actuelle, nos ventes de produits textiles ménagers sont très bonnes, les ventes de textiles domestiques sont en croissance."Le Directeur général résume les ventes de produits textiles ménagers dans l 'ensemble de l' usine, à l 'extérieur, la zone de vente de produits textiles domestiques est actuellement garantie.

Si le chiffre d 'affaires diminue, cela signifie - t - il que davantage de marques de textile domestique seront éliminées?

Le plus douloureux des distributeurs, c 'est l' interminable campagne de promotion, de réduction.Lorsque les journalistes demandent aux vendeurs de quel produit ils sont les plus populaires, la réponse est la suivante: « ce qui dépend de la promotion du produit ».Cette réponse, quoique insignifiante, donne une image de la situation réelle des ventes dans les magasins - qui remédie à ceux qui vendent bien, qui meurent et qui sont éliminés, d 'autant plus que les magasins n' autorisent pas les marques à ne pas coopérer avec les activités de promotion.