Construire Et Développer Une Équipe De Gestion Des Ventes Harmonieuse Et Efficace

Pourquoi les entreprises ont - elles de faibles performances et comprendre qu'elles sont dues à des problèmes de capacité?Ou une question d'attitude?Pour résoudre le problème fondamentalement.

　　1, problèmes de capacité à donner des questions d'attitude de coaching à donnerIncentives

En tant que gestionnaire dans une situation où les employés sont chroniquement sous - performants, la première chose à penser n'est pas de résoudre le problème, mais d'enquêter sur ce qui cause clairement la Sous - performance?Est - ce une question de compétence des employés?Ou une question d'attitude?Si le coaching est donné sur les questions de capacité, vous ne pouvez pas coacher vous - même peut intégrer les ressources, utiliser le coaching externe pour renforcer la gestion des compétences.Si les problèmes d'attitude doivent être motivés, augmentez la confiance en soi de vos subordonnés.

Par exempleSubordonnésWang Gang, en écoutant vos instructions sur le plan de travail, a présenté une membrane très confiante et sautillante, mais en agissant réellement, il était conscient des difficultés difficiles et a donc commencé à perdre patience.Que devez - vous faire en ce moment?Dire d'abord analyser l'attitude de Wang Gang après avoir entendu parler du plan de travail est très confiant et a sauté à l'essai, ce qui montre qu'il n'y a pas de problème avec son attitude, pourquoi est - il difficile d'agir?De là, on voit qu'il y avait un problème dans la capacité de Wang Gang, alors en tant que leader devrait affirmer ses efforts à ce moment - là, et donner une démonstration plus appropriée de ses difficultés, l'encourageant à essayer encore plus.Cela améliore la capacité de travail des employés.

　2 - le bien dans la salle est trop privé

Encore une fois, par exemple, dans une entreprise, Yao Hang aime beaucoup jouer au basket - ball, et a organisé une équipe de basket - ball au sein de l'entreprise, et plus d'un tiers de ses collègues ont déjà participé à l'équipe de basket - ball, mais parce que Yao Hang est trop chargé, zélé et retarde le travail, affecte le progrès du travail, que faire en tant que leader?Si l'administration forcée affecte son intérêt pour l'équipe de basket - ball, sans demander, le travail sera inévitablement plus affecté.On peut voir ci - dessus que le principal facteur de l'inefficacité du travail de yaoyu est le problème avec son attitude, de sorte que le Directeur des ventes doit promouvoir la bonté dans la salle, trop privé, ne peut pas dissiper la motivation du personnel.Qu'est - ce qui ne ferait pas plaisir de lui donner la motivation appropriée et de le trouver ensemble pour trouver une solution, sans compromettre sa motivation pour l'équipe de basket - ball, tout en compensant le travail retardé?

　3, compliments ont également la durée de vie compliments à temps

Les compliments doivent être exprimés au bon moment pour avoir un effet correspondant, manquer le meilleur moment, comme la mode obsolète, laborieusement ingrate.Par exemple, sous votre direction, Wang Gang a fait de bons progrès dans sa capacité à planifier son travail et a donc commencé à avoir de bons changements dans son efficacité et son attitude, que feriez - vous à ce stade?Organisez un briefing lui demandant de partager avec d'autres collègues les différences avant et après le changement et d'affirmer ses efforts.En fait, le partage est également une croissance, dans le travail, il y a beaucoup de ces personnes qui pensent à quelque chose par eux - mêmes depuis longtemps sans une bonne solution, peut - être en parlant à quelqu'un d'autre par inadvertance en pensant à la solution, améliorant ainsi leurs capacités personnelles.

　　4, motivation du Directeur des ventes – mobiliser la motivation des subordonnés

D'où vient la passion?Conférer un grand sens de la Mission, la meilleure affirmation de ses subordonnés;Un sentiment de crise en tout temps, tout ce qui fait avancer;Développer des sentiments profonds avec l'équipe et aussi un moyen efficace d'augmenter la fidélité des employés;L'humeur d'un chef d'équipe, le style de travail, le fait de faire les choses pour les gens et bien plus encore peuvent avoir un impact sur votre position dans le cœur de vos employés, et le profil affecte l'humeur au travail.

　　5. Analyser les raisons de la démoralisation des directeurs des ventes

Pourquoi les directeurs des ventes sont démoralisés et manquent de passion, commencez par analyser les raisons pour lesquelles les directeurs des ventes sont démoralisés.Est - ce que les subordonnés sont soumis à un contrôle excessif, à des normes de travail déraisonnables ou à des quotas déraisonnables, à un faible niveau de gestion, à des évaluations de travail insuffisantes ou à un manque de reconnaissance de l'emploi, à un manque de communication efficace entre le haut et le bas, à un statut de travail insuffisant, à un traitement inéquitable, à un manque de confiance dans leurs supérieurs, à un système de rémunération déraisonnable, à une inadéquation des compétences, à un manque de sécurité des subordonnés, à une politique de promotion ou à une marge de développement limitée,Design de zone déraisonnable.

　Les gestionnaires sous - estiment clairement leur propre potentiel à influencer le comportement de leurs subordonnés

Les directeurs des ventes ont toujours pris pour objectif de ne pas apprécier pleinement le travail effectué par leurs subordonnés, de toujours prendre pour acquis que les choses ne vont pas bien, de ne pas se soucier suffisamment des problèmes personnels de leurs subordonnés, de ne pas accorder suffisamment de considération et d'aide, d'ignorer qu'il n'y a pas de sécurité au travail, qu'il n'y a pas de salaire décent, qu'il n'est pas possible d'organiser rationnellement un travail intéressant, de donner à leurs subordonnés des possibilités et des possibilités d'avancement,Pas assez de loyauté envers l'employé personnellement, pas de bonnes conditions de travail, demander une discipline habile.Et les subordonnés se concentrent souvent sur des questions telles que l'appréciation totale du travail effectué, le fait de ne pas faire les choses correctement au travail, la considération positive et l'aide pour les problèmes personnels.

Les méthodes de motivation pour faire face à plusieurs émotions pour l'existence des employés ne sont pas les trois types suivants de plaintes d'insatisfaction, de fatigue et de flottement.Les plaignants souvent mécontents montrent principalement un tumulte, une promenade avec des remarques négatives qui affectent la stabilité et l'unité du Groupe.Pour les personnes fatiguées et vides, le rythme de travail est souvent lent, réfléchi tout au long de la journée, parle moins, parle mal, sent toujours que le travail n'a pas de sens.Les personnes flottantes ont tendance à se vanter, à aimer commenter les autres et les entreprises en personne, à nuire aux intérêts personnels et à l'image de l'entreprise.Tout sentiment d'insatisfaction au travail peut affecter la progression du travail, affecter la stabilité de l'équipe, les directeurs des ventes dûment autorisés aux directeurs des ventes, juste au bon endroit, non seulement stimuler la passion des directeurs des ventes, mais aussi améliorer l'efficacité du travail et améliorer les performances.

　　7,Directeur des ventesL'autorisation comporte six étapes

Exprimer sa confiance à ses employés;Ii) Indiquer les objectifs et les buts à atteindre;Iii) accorder les droits appropriés pour permettre à l'employé d'exercer pleinement ses capacités;Iv) Consulter les idées de ses subordonnés et les encourager;V) Collaboration et soutien;Six superviser la vérification et analyser les résultats finaux.