Qu 'Est - Ce Que Tu Peux Faire?

Beaucoup de patrons de vêtements ont fait 10 ans d 'inventaire, le point le plus douloureux est: les stocks!

A la fin de l 'année, l' argent est dans l 'inventaire!

Et l 'industrie de l' habillement féminine a une marque: frère, mais peut faire 0 stocks sans réduction,

Comment?

Le rédacteur en chef résume à 3 h 9 les mots et les partage à tout le monde!

Bon appétit

Faire des vêtements, c 'est jouer à la marchandise, celui qui s' amuse bien peut vendre plus d' argent!

Commander, c 'est la première étape du jeu!

Comment commander?Il faut faire quatre analyses!

Un.

Analyse des tendances

1, effectuer un grand nombre d 'analyses et de projections sur les tendances, les couleurs, le style, les éléments populaires de la saison prochaine, c' est une connaissance macro - économique du monde de la mode avant d 'acheter.

2, en particulier l 'analyse de la valeur unique et des nouveaux éléments de la mode, afin de comprendre le contexte général des marchandises et de combiner l' esthétique des acheteurs de mode, peut être un plan de structure des marchandises plus clair avant la commande.

3, l 'analyse des tendances de la popularité, mais aussi en combinaison avec le positionnement de la marque, la couleur de marque, la marque principale de promotion de la série, combiné avec les tendances de la popularité, de développer sa propre marque de commandes de couleurs, d' éléments et de Best - seller styles.

　　Deux.

Analyse des données de vente

Les acheteurs de mode doivent savoir non seulement comment acheter, mais aussi comment vendre les marchandises, et les données sur les ventes peuvent fournir aux acheteurs les informations les plus directes et les plus réelles sur le marché.

1, après une étude détaillée de la concurrence sur le marché, de comprendre les ventes de produits concurrents, les modèles de Best - seller, l 'exploitation de la concurrence et d' autres analyses, l 'acheteur a un certain plan avant la commande et une connaissance plus approfondie de la structure des produits de marque.

Analyse des ventes de marchandises de l 'année dernière: quels sont les modèles de produits TOP10 et 20?Combiner les taux de vente et les rabais moyens d 'expédition (pour exclure les produits à faible rabais et les produits à cycle de vente trop long), analyser ce qui est un best - seller: le style, la couleur, le nombre de codes et le prix, préciser les caractéristiques de la principale catégorie de vente.

3, préciser les données détaillées des différents magasins (quels styles, quelles couleurs, quelles tailles, segment principal des prix).Analyse détaillée de la marque TOP10, 20 types de modèles et de raisons.

Trois.

Élaboration de plans d 'achat

Combien y a - t - il de magasins de plus que l 'année dernière?Quelle est la Mission de vente cette année?Quel pourcentage d 'augmentation par rapport à l' année dernière?

2, combien de stocks valides, montant après vente (stocks commercialisables)?Par exemple, 10 millions de missions de vente, 4 millions de stocks valides, 5% de réduction d 'inventaire prévu, ce qui signifie qu' il faudra peut - être faire 8 millions de réservations supplémentaires.Sur la base des taux d 'intérêt bruts, le coefficient de multiplication des prix a calculé le montant exact des commandes de cette année.

Le volume des commandes doit également être précisé: le volume des commandes pour chaque bande est déduit du volume des ventes mensuelles de l 'année dernière: ventes mensuelles, prix à la consommation moyens, nombre de ventes mensuelles, en fonction de l' augmentation du volume des tâches de vente.

Quatre.

Structure des produits de planification scientifique

1, les acheteurs de mode ont mis au point une planification et une structure rationnelles des produits commandés cette année en se fondant sur l 'analyse des données relatives aux ventes des années précédentes, sur les best - Sellers, sur les créances, sur les montants et le nombre de modèles.

2, il convient également de prêter attention à la série de produits, de nature thématique, l 'effet de présentation, la structure des produits devrait inclure la marque classique, le best - seller de l' année dernière.

Il y a aussi la mode de cette saison et l 'image de mannequin de vitrine.La zone de magasin du terminal, la répartition des clients varie, et chaque magasin a une variété de styles différents.Pour la présentation et l 'expédition en bande.

4, en fonction de la taille du magasin, on prévoit le nombre de SKU requis pour le magasin, ce qui permet de contrôler la largeur de SKU de manière relativement raisonnable au moment de la commande et d 'augmenter la profondeur de la commande de manière appropriée pour certains modèles particulièrement intéressants.

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Une bonne idée de "vendre" C 'est "faire les gros titres"!

Dans le magasin de son frère, il n 'y a guère de menus de 1 ou 2 pièces, généralement des dizaines.C 'est la raison pour laquelle beaucoup de leurs magasins, même dans des endroits très éloignés et peu fréquentés, continuent d' obtenir de très bons résultats.

Comment fait ton frère?Cliquez ici pour voir la réponse!

"Net" Good good cargo

Le secret de la fin de la saison, c 'est de restructurer le Code de déconnexion de couleur, afin que la marchandise échange une deuxième vie!

Le Code de la marchandise est une douleur de coeur dans beaucoup de magasins, beaucoup de détaillants, les chefs de magasin ont vu la première.En effet, les articles de codes coupés sont présentés à la fois localement, longtemps accrochés et de nature à poser des problèmes de qualité, mais aussi facilement sales, usure, etc.Alors, qu 'est - ce qu' il faut faire pour vendre des articles de couleur coupés?Regarde la réponse!