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L'Économie Mondiale Continue D'Être Incertaine Les Détaillants De Mode Frappent Les Ventes À La Fin De L'Année

2022/10/14 22:05:00 0

L'entrée en octobre signifie que les détaillants de mode auront leur dernière saison de ventes de vacances chaque année, leur dernière chance d'influer sur les résultats annuels.Cependant, à l'heure actuelle, face à un taux d'inflation sans précédent en Europe et aux États - Unis et à l'instabilité continue de la chaîne d'approvisionnement et à de nombreux autres facteurs défavorables, les détaillants de mode ne sont pas optimistes, car tout événement de cygne noir pourrait anéantir l'élan initial de croissance.À cette fin, les détaillants tentent de stimuler les résultats du dernier trimestre, notamment en lançant des promotions à rabais à l'avance pour stimuler la confiance des consommateurs.

La flambée de l'inflation en Europe et aux États - Unis en raison de la pénurie d'énergie et de la guerre russo - ukrainienne a gravement ébranlé la confiance des consommateurs à la fin de l'année, ce qui aura sans aucun doute une incidence sur la performance du commerce de détail de la mode au cours de la saison de pointe traditionnelle à la fin de l'année.

Dans son dernier rapport, Consumer Expenditure: The International Impact of inflation, First Insight, une société d'analyse de marché, souligne que les taux d'inflation élevés actuels en Europe et aux États - Unis sont maintenant un facteur clé de la baisse de la confiance des consommateurs.Selon le rapport, la grande majorité des rapports des consommateurs en Europe et aux États - Unis montrent que la confiance des consommateurs dans ces marchés a considérablement diminué en raison de la hausse des prix des produits de première nécessité.Parmi eux, les consommateurs allemands sont les plus préoccupés par l'inflation, environ 86% disant qu'ils n'ont pas confiance dans la consommation.Les consommateurs français, quant à eux, sont les moins préoccupés par la hausse des prix, mais les trois quarts ont également déclaré qu'ils n'avaient pas suffisamment confiance.

Les taux d'inflation élevés actuels en Europe et aux États - Unis sont maintenant un facteur clé de la baisse de la confiance des consommateurs.

Les données d'Adobe prévoient également que les ventes au détail en ligne aux États - Unis atteindront 209,7 milliards de dollars au cours de la saison des fêtes, en hausse de seulement 2,5% par rapport à l'année précédente.Cette légère hausse a été principalement due à l'aggravation de l'environnement économique, à la volatilité des marchés boursiers et à la hausse des coûts d'emprunt.

Un niveau d'inflation sans précédent incitera les consommateurs à réduire leurs dépenses pour les produits de mode, qui ne sont pas des nécessités de la vie, ce qui est l'image la plus réaliste du marché de détail de la mode en Europe et aux États - Unis.Par conséquent, les détaillants de mode doivent s'efforcer de conserver les consommateurs et de stimuler les résultats au dernier trimestre de l'année et au dernier Sommet de l'année.En plus de préparer les stocks à l'avance pour d'éventuels pics de ventes, les détaillants envisagent activement d'entrer dans une phase de promotion à rabais à l'avance afin de renforcer la confiance des consommateurs et, partant, de stimuler la demande.

Les détaillants envisagent activement de passer à des promotions à rabais plus tôt

Bien qu'il soit à moins de deux mois de la saison de promotion "double 11" - Black Five "en Europe et aux États - Unis, pour de nombreux détaillants de mode, l'entrée précoce dans la phase de promotion semble être le seul moyen de faire face à la croissance des stocks et de renforcer la confiance des consommateurs.

Les détaillants de mode prévoient d'accélérer leurs ventes cette année et de passer à des rabais promotionnels plus tôt, en raison de l'inflation des stocks et du manque de confiance des consommateurs dans les dépenses liées à l'inflation, selon les résultats d'une étude de marché menée auprès des dirigeants de la mode de détail par commercenext et la collection d'experts en commerce (commx).

Kohl's, par exemple, attire les consommateurs en offrant une réduction de 20% sur une période limitée dans toutes les catégories;Macy's offre également des rabais de 25 à 60% sur les vêtements, mais seulement jusqu'au 10 octobre;Wal - Mart, un autre géant du commerce de détail, est également entré dans la phase de promotion.

Macy's

« Les détaillants de mode sont généralement optimistes à l'égard de la saison des fêtes de fin d'année après un an de remise en état de la chaîne d'approvisionnement et de redéploiement du personnel d'entreposage, a déclaré commercenext et commx. Mais il faut reconnaître qu'ils sont maintenant confrontés à de nouveaux défis, y compris la confiance des consommateurs, qui a été touchée par une inflation élevée, et la difficulté de commercialiser le rendement des investissements.

Dans le même temps, le rapport conjoint souligne que les détaillants se préparent activement à faire face à la concurrence féroce du marché en offrant des promotions, en envoyant des offres, en effectuant des recherches payantes, en faisant du marketing sur Internet et en offrant des incitatifs pour attirer les consommateurs à dépenser davantage au cours de la prochaine saison des fêtes.Les données du rapport montrent que 32 des cadres du commerce de détail interrogés ont indiqué qu'ils augmenteraient le nombre de promotions, comparativement à 13% l'an dernier.

L'augmentation du rythme des promotions exige également que les détaillants et les marques adaptent leurs stratégies de marketing de conservation.Brian Walker, chef de la stratégie chez bloomreach, membre de la commx, a déclaré que même si le marketing par courriel demeure la stratégie de conservation la plus importante et la plus fiable, le SGS continue d'être populaire auprès de près des deux tiers des entreprises qui comptent sur leurs programmes de SGS pour améliorer leurs ventes de vacances.

« souvent, en visionnant des messages texte sur le même appareil que le courriel, les spécialistes du marketing peuvent adopter une stratégie omni - canaux pour relier de façon transparente les voyages d'achat afin de s'assurer que les acheteurs ont une expérience de marque unique, même lorsqu'ils font des achats sur plusieurs canaux », a déclaré Brian Walker, notant que dans cette nouvelle ère d'affaires,L'adoption généralisée d'une stratégie omni - canaux est essentielle à l'établissement d'une fidélisation continue des clients, en particulier au cours de la prochaine saison de ventes de vacances concurrentielle.

Mais la saison des fêtes en Europe et aux États - Unis n'est toujours pas optimiste, sous l'effet de pressions inflationnistes élevées, d'une réduction des budgets des consommateurs et d'une récession économique.Les spécialistes du marché ont fait remarquer qu'en raison de l'augmentation des prix d'achat mondiaux et des coûts globaux, de nombreux produits ne peuvent être achetés que par les consommateurs, ce qui réduit considérablement le désir des consommateurs d'acheter.

La confiance des consommateurs en Europe et aux États - Unis a commencé à diminuer

Pour l'industrie de la mode « axée sur les personnes », la confiance des consommateurs est l'un des facteurs les plus importants liés à leur développement futur.Pour les consommateurs qui ont subi des pertes plus ou moins importantes, légères ou lourdes au cours du cycle actuel, une approche plus prudente du comportement des consommateurs pourrait devenir dominante.Cette tendance s'est déjà manifestée sur le marché américain actuel, où l'inflation est élevée.Selon certains initiés de l'industrie, l'explosion de la consommation de luxe aux États - Unis pourrait être de courte durée.En raison de la flambée des prix du pétrole et des denrées alimentaires causée par la crise actuelle en Russie et en Ukraine, de nombreux consommateurs américains ordinaires ont réduit leurs dépenses pour des produits de luxe de mode non essentiels.

Toutefois, compte tenu des caractéristiques de la reprise du marché du luxe après l'épidémie, la classe moyenne et la classe aisée n'ont pas été trop touchées par l'épidémie, mais ont plutôt réalisé une accumulation de richesse plus importante sous la crise collective.Ils ont plus d'argent discrétionnaire que le consommateur moyen, de sorte qu'ils ont encore la capacité d'acheter des produits de luxe, même après l'épidémie, et sont encore plus susceptibles d'acheter des produits de luxe durs plus chers et plus rentables.

Prenons l'exemple des consommateurs américains, même si les États - Unis sont confrontés à une pression inflationniste sans précédent, après que les pays européens et américains ont assoupli les restrictions aux voyages, un grand nombre de touristes américains de la nouvelle classe riche ont commencé à retourner en Europe et à acheter des produits de luxe « massivement » dans Les capitales européennes de la mode importantes comme Paris et Milan.Et avec la récente forte dépréciation de l'euro, les touristes américains ont pu acheter des produits de luxe à des prix plus bas en Europe.

Les riches ne sont pas touchés par l'environnement économique

Les analystes de Barclays ont déclaré que la faiblesse de l'euro attirait les touristes internationaux, en particulier les Américains, qui étaient considérés comme le moteur de la croissance du marché européen des produits de luxe au deuxième trimestre.Les touristes américains ont profité de la faiblesse de l'euro pour acheter des produits de luxe en vrac, ce qui a en fait comblé les pertes de l'industrie européenne du luxe en l'absence des touristes chinois.Il s'agit plutôt d'une opportunité pour les marques européennes de luxe, même si cela pourrait se faire au prix d'une récession dans la zone euro.

Bien que les marques de luxe haut de gamme aient maintenu leurs performances en matière de coûts et leurs attributs de luxe grâce à des hausses de prix plus importantes et plus rapides, la stabilité de la consommation et l'enthousiasme des consommateurs haut de gamme ne semblent pas avoir été trop perturbés par la comparaison des performances des catégories de mode abordables et de la « Réduction » générale de la capacité des dépenses de consommation de masse derrière elles.Ils l'ont toujours considéré comme un « investissement émotionnel » ou une collection de préservation de la valeur, ce qui a entraîné une reprise significative de la croissance dans le secteur du luxe.Par conséquent, le marché mondial actuel de la consommation de mode est en train de présenter une situation complexe de différenciation des jours de glace et de feu.

Bien que les marques de luxe qui se concentrent sur des produits de haute qualité et des expériences de service haut de gamme se soient bien comportées jusqu'à présent, elles restent vigilantes et s'adaptent en temps opportun.Comme l'ont souligné Versace, michael kors et John Idol, Président et chef de la direction de Capri Holdings, la société mère de Jimmy Choo, malgré la confiance, l'entreprise fait preuve de prudence et est prête à s'adapter à l'approche de l'automne, de l'hiver et des vacances.

« Nous ne savons toujours pas ce qui va se passer du côté des consommateurs au cours du deuxième semestre de cette année, mais l’industrie du luxe semble encore assez forte et saine», a - t - il ajouté. « Nous pensons qu’il est possible que les consommateurs s’adaptent, mais qu’ils continuent de maintenir une forte croissance au cours du deuxième semestre prévisible.»

Jean - Jacques guiony, Directeur financier de LVMH, a souligné: « si la récession se produit, nous nous adapterons à temps et, même si les revenus sont touchés, nous serons en mesure d’ajuster les dépenses en tant que groupe de luxe.»De plus, il croit qu'il ressort de l'expérience antérieure que la situation actuelle ne durera pas et que nous avons une très forte capacité de réaction.

Pour les marques de mode rapide, de moyenne et de luxe léger, compter sur une campagne de marketing massive pour stimuler la consommation de vacances semble être le seul moyen de stimuler les résultats à la fin de l'année.

Ces événements insolubles et insolubles du « cygne noir » ont non seulement accru l'incertitude quant à l'évolution du marché mondial de la mode cette année et l'année prochaine, mais ont également mis les entreprises de mode sous pression pour augmenter leurs coûts.Comme l'a prédit le Fonds monétaire international, la perturbation de la chaîne d'approvisionnement mondiale et la hausse de l'inflation due à l'épidémie et à la géopolitique feront que l'économie mondiale ne devrait croître que de 2,9% l'an prochain.L'économie mondiale sera donc confrontée à des risques structurels à la baisse au cours de cette période.Bien que ces défis soient inévitables et incontrôlables, les entreprises doivent être plus souples pour adapter leurs stratégies et améliorer leur résistance au stress en fonction de l'évolution du marché.