中小アパレルブランドはどうやって中国市場で発展しますか？
CHIC 2010では、海外ブランドの多くがツアーに参加して、香港ファッション館を目指しています。
海外品牌匆匆赶赴中国，看到潜力热地，能否玩转游戏规则？看到广阔的市场，能否读懂中国消费者？CHIC海外展馆是海外中小品牌掘金中国的联合战舰，近年来，海外展团的阵容愈加强大，在广袤的中国市场，他们是否顺风顺水呢？
欧米ブランド：
ローカルゲームのルールを変更しない
イタリア展示団の多くの企業主は、中国はすでに贅沢品消費大国になっており、千万元以上の資産を持つ富裕層は、ブランドを携えて中国市場を開拓する最大の動機となっていると述べました。
これは多くの欧米ブランドのターゲット消費者が中国の中流層以上であることを示している。
中国国際貿易株式会社展覧部の孫宏監督は、欧米ブランドと国内ブランドの大きな違いは国際中小企業がビッグブースを求めないことであり、ブランドイメージを展示するには、展示会を利用して製品を中国に輸入する傾向があると述べました。
欧米では、企業はすべて買い手を通して製品を販売しています。1年に数四半期に分けて商品を発表します。手下の注文を買い、商品を買います。
国内は主に代理制を推進して、代理店と加盟店を募集して製品販売ネットワークを敷設します。
孫宏氏によると、主催者はずっと欧米の出展者を導いて考えを変えて、代理制度を試しています。
同時に、できるだけ多くの代理店、販売店を組織して、国内のバイヤーと展覧会を見に来て連絡します。
しかし、現在の状況から言えば、欧米ブランドと国内代理店が結婚する道はまだ問題が多いです。
ある代理店は記者に、海外の二、三線ブランドの価格は国内の一流ブランドに匹敵すると言いました。製品はいいですが、売れ行きがいいとは限らないです。
以前の経験によると、欧米ブランドは普通代理店に第一線の都市の優良な商業圏で店を開くように要求しています。そして店の面積、内装、サービスに対して国際一流ブランドの要求を直接指摘しました。
このような「友人募集」の基準は、多くの代理店を退けさせます。
「海外ブランドは中国に入る前の3年間は、一般的に利益を得られず、投資も多くなってきました。しかし、国際ブランドを無名から最前線ブランドにまでサポートした時に、ブランドの“翻面”が存在します。これは国際ブランドが中国に進出する過程でしばしば見られます。」
代理店は言った。
欧米ブランドにとって、「中国の潜在力」とは何かをはっきりと認識しなければなりませんか？
中国市場の潜在力は多くの富裕層、あるいは贅沢品消費の伸び率にあるのではなく、各社会層全体の消費水準の向上、服装消費理念の成熟にある。
盲目的に崇洋ブランドを追究する心理は日増しに後退しています。大多数の台頭している二、三線都市にとって、彼らは本当に国外の優れた技術、品質を体現していて、しかも価格の適当な製品であって、「洋標」を掲げている装飾品ではありません。
アジアブランド:
中国市場と共に生きる
地域の近隣、似たような文化基盤、人種と体型の近くに、韓国と中国香港、台湾などのブランドが中国大陸に入って天然の橋を架けました。
孫宏氏はCHICにおいて、アジア企業の出展効果は欧米よりずっと優れています。アジア企業は観客の数を重視しています。欧米企業は専門の観衆の数を重視しています。
欧米企業の一日の受付は10～20人までという限界があるということです。CHIC 2010のように100人近くのお客様が問い合わせに来る状況にはとても慣れていません。
逆に、韓国、日本と我が国の香港、台湾及び以前出展したタイ、カンボジアの企業はこのような形式を歓迎しています。
アジア企業は中国市場の現状をより鮮明に認識しており、韓国企業のPRUGIO会長の曹東変氏は、今回彼らがもたらしたのはすべて中端製品で、価格、生地、デザインはすべて中国本土の消費者のニーズによって調整された。
欧米企業と違って、アジア企業は積極的に北京、上海、深セン、広州以外の省都都市と重点都市を開拓し、普及の形式も更に柔軟で、ファッションショー、ハード広告などの方式はすべて関連しています。
近年、台湾のアパレル企業は大陸市場に注目し始めました。
台湾中の阿行株式有限公司の総経理の呉重行氏によると、過去において、台湾企業の大部分は開発の構想を主に世界各地に展開してきたが、実は台湾のアパレルブランドの成長過程は困難である。
30年前、台湾のアパレルブランドは国際市場での知名度は高くなく、韓国、日本を除いて、アジアのアパレルブランド全体の世界市場でのシェアは非常に小さいです。
祖国大陸の経済が急成長し始めた時、台湾のアパレル企業もCHICを通じて大陸市場に進出する計画を立てました。
呉重行氏は、昨年金融危機を経験した後、多くの台湾のアパレルブランドが自分のブランドをよりよく作って、大陸に足を踏み入れたいと表明しました。
台湾最大の工服企業である柏帝服装公司の設計監督の汪彦さんは、一般的に台湾メーカーは大陸に工場を設けていますが、大陸の安い生産コストは天然の優位性です。台湾の服装企業は大陸に目を向けるのが賢明です。
現在、私達はすでに深センなどに工場を設置しました。すべての生地は大陸から来ています。
韓国と台湾地区のブランドによると、中国の一部の大陸都市の女性の消費意識はすでに非常に成熟しており、そのレベルは先進国にも負けないという。
今年の展示会に参加した後、彼らは各都市に直営店を設立したり、百貨店に直接進出したりして、大陸の消費者に彼らのブランドを理解させることに着手します。
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