ピケ、アンタンが第一線市場に進出

安踏、361度、特歩、ピケを含む第2段階チームのスポーツブランドは、（そのブランドがすべて晋江でスタートし、発展したため）とも言える。晋江は全国的に有名なスポーツ用品の生産拠点として、最初はナイキやアディダスなどの国際ブランドのOEM生産地だった。

晋江兵団はナイキとアディダスの代替工場からスタートし、徐々に完全な産業チェーンを育成し、自社ブランドを発展させてきた。これまで、安踏を代表とする晋江靴企業は李寧モデルに基づいて資本市場に上陸してきたが、ピケはさらにセコイア資本、レノボ投資、建銀国際などの国際PE機関の支援を受けて、香港*Jiao*易所に足を踏み入れた。同時に、その戦略的配置も二線都市から一線都市に向かっている。

国内スポーツブランドは快適さと品質の面で海外ブランドとの差が小さく、現在唯一の難点はブランドにある。許志華氏によると、国内消費者には海外ブランドへの迷信が残っているが、幸いにもこの迷信は崩れつつあるという。許志華は言った。

設立以来、ピケは高打高打のブランド戦略に位置づけられ、広告面では中央テレビ、湖南衛星テレビなどから着手した。代表的には、NBAと全面的に協力している。マーケティング戦略では、ピケは2、3線都市から切り込み、徐々に一線都市に浸透し、単価と一部の製品の位置づけを徐々に高めるという戦略を取っている。

2010年3月16日、昨年9月に香港で上場に成功したのに続き、福建省ピケスポーツが2009年の年度財務報告を初めて発表した。報告書によると、2009年のピケの販売額は30.95億元で、前年同期比51.6%増、純利益は67.1%増加し、6億2800万元に達した。

1年間でピケはどのようにして純利益67.1%の成長を実現したのか。これは、ピケが二三線都市から一線都市に包囲を浸透させる戦略のおかげだ。従来の利益率を高めるために削減する多くの手法とは異なり、許志華氏によると、ピケ利益の上昇の原因は主に製品単価の上昇にあるが、コスト低下の優位性は明らかではないという。

　　
新製品の開発にも力を入れており、ピケも大幅にプラスされており、現在は米国、北京、広州に3つの製品設計センターを持っており、将来的には韓国、日本、イタリアにもう1つ増える可能性がある。許志華は言った。ピケの研究開発への投入は約1%の割合に達し、この部分の投入は科学研究者の費用を指す。

ナイキとアディダスはブランド*You*勢のため、一線都市の主要市場に君臨しており、ピケなどの晋江兵団はまず二線都市を攻略することに集中してから、優位な兵力を集中して一線都市を攻略するしかない。安踏、ピケなどは現在、一部の優位ブランドが一線都市で国際ブランドと競争している。また、ピケ氏はNBAなどの国際試合への協賛の限界効果を発揮することを忘れず、積極的に国際市場に進出している。

ピケ氏は現在、海外販売が総収入の10分の1を占めており、まだ上昇余地は少なくないが、国内市場はまだ安定しておらず、海外進出の足取りは探索段階にあるという。

市場研究会社のZOU marketingの予測によると、2009年から2013年までの国内バスケットボールシューズの年間複合成長率は15%で、競争が激化する国内市場でどのように足場を固めるかはピケにとっても少なからぬ挑戦であり、その巨大な広告、マーケティング支出もその利益成長に圧力を与えている。国内ブランドの中で、その知名度は李寧、安踏、KAPPA、特歩及び361度より低く、第6位に位置している。ブランド戦から言えば、ピケの戦闘任務は楽ではないので、ブランド投入の重荷はすぐに軽減されない。

香港の匯業証券の分析によると、ブランド知名度が相対的に低いため、ディストリビューターに高い割引を行う必要があり、これはピケの利益率に悪影響を与える。また、フランチャイズネットワークの拡張と同時に、売掛金を増加させ、キャッシュフローに不利な要素を構成することもあります。

これらの多くの不利な条件に直面しているが、ピケは万店計画を立てている。許志華氏によると、現在6200店以上をベースに、ピケは3年間で10000店の規模になるという。販売ディレクターの林碧蓮氏によると、2010年にピケは約1000の販売拠点と100のバスケットボール用品専門店を増設する。また、その市場カバー率も徐々に拡大しており、バスケットボール分野のほか、ランニングシューズ、テニス、サッカーなど、より幅広いスポーツ用品分野に密かに進出している。

流通業者の割引に対する圧力に対応するため、ピケは従来のに参加業者とディーラーの直接卸売り型販売モデルを採用し、小売端末の掌握を強化している。許志華は言った。

しかし、いったん触角をマーケティングの一線に伸ばすと、ピケの運営管理とサプライチェーンシステムにとっては大きな挑戦である。すでにERPシステムが整備されているにもかかわらず、ピケは小売端末を統合する効果を得るために一部のディストリビュータを徐々に買収し、出資する戦略を取っている。

しかし、資本市場の表現から見ると、ピケの戦略的拡張は市場の初歩的な認可を得た。上場当日の4.1香港ドル/株の発行価格に比べて、今ではピケ6.36香港ドルの株価は50%以上上昇している。

しかし、セコイア資本、レノボ投資などは投資界で高い名声を持っているが、ピケの付加価値サービスには鼎暉投資と李寧には及ばない。鼎暉は李寧のほか、カジュアルアパレルブランドの百麗国際に投資して上場を支援し、に服を着せる分野には豊富な資源と投資運営経験がある。

　　一方、セコイア資本とレノボ投資は株式を保有し続けても、業務面でピケにどれだけの付加価値サービスを提供できるのか、ピケの戦略上、シンデレラからプリンセスへの転換を支援し続けることができるのか、まだ考慮しなければならない。