康奈董事長の鄭秀康：行かないなら、永遠にまだそんなに長い距離です。

もっと多くのブランド、少し少ない数量

金可生（以下、金と略称する）：最近以来、お宅の会社の運行状況はどうですか？何を考えていますか？何をしていますか？

鄭秀康（以下、鄭という）：危機に直面して、冷静な頭を維持し、自分で正しいと認めて、最後まで頑張っていくべきだと思います。

特に金融危機に対処する際には、本業に専念するだけで、ストレスは徐々に軽減されます。

現在、温州全体の製靴業の同質化は非常に深刻で、多くの企業は数量だけを求めて、品質と技術の上で本当にハイエンド市場に上がることができるのは多くないです。

これに対して、私は2004年に同業者に「三多三少」という主張をしたことがあります。もっと多くのブランドを持っていて、少し少ない数量です。

このように、温州の靴業はよくなります。

靴の価格を下げて生産量を大きくすると産業全体が下り坂になります。

これは温州の全体の制靴業の悪循環をもたらします。

金：この時になったら、温州靴はどうやって仕上げたらいいのかを考えるべきです。

はい、今温州企業は自分のブランドをどうやって作りますか？

多くの靴を作っても、いつもセールをしていたら、お客さんがセールの時に買いに行きます。

率直に言えば、割引はいい販促手段ですが、温州の靴業は割引ではなく、自分のブランドを広めたいと考えています。

顧客の購買を決める最終的な要因はブランド効果であり、商品そのものではないからです。

だから、私達は二年前に「ハイエンド製造」を提出して、差別化の道を歩みました。

これはカンナの長所であり、戦略の方向でもあります。

私達の2006年の分析によると、当時中国は海外ブランドの靴を輸入して、5000万足があって、中国の高級デパートに入ります。

「ハイエンド製造」ができたら、中国の靴業界全体に働きかけると思います。

金：あなたが言っている「ハイエンド製造」とはどういう意味ですか？

鄭：ここには三つの意味があります。

一つは、製品の技術的な内容を絶えず高めてこそ、ブランドの付加価値を高めることができる。

私達の温州の靴業の直面するボトルネックは付加価値が低すぎることにあって、だから私の前で言及したことがある同質化と安値の競争の問題を招きます。

第二に、製品の付加価値を高めた上で、早く一級市場とハイエンドデパートに浸透することです。

第三に、ここ数年の間に、本当にいくつかの土生土長温州ブランドが国際市場の主流商圏に入ってきました。

金：この間、私はある企業家に会いました。彼はもともと下着業界でした。この業界は飽和しすぎて、ライバルが多すぎて、機械を作る方向に転向しました。

しかし、機械業界に入ってから、彼はまた新しい問題にぶつかりました。

このような矛盾について、どう思いますか？

2005年、イタリアのローマにある中華料理店で食事をしました。

レストランのオーナーがローマに200の中華料理店があります。

もしあなたが自分のレストランの料理のスタイルを変えて、他の人が持っていないものを作ったら、200のレストランから一人のお客さんを引きつけるだけで、200人のお客さんが増えたじゃないですか？

中国の製造を世界各地に引き合わせる

金：金融危機の影響を解消するには、どのような措置を取っていますか？

去年の10月から、私たちは「費用の節約、コストの削減、利益の向上」という活動を始めました。一つは余分な生産コストを切り落とし、節約したお金を原材料、開発、品質などの向上に使いました。

第二に、全員で「六個の一」の活動に参加することを発動します。「一滴の水、一度の電気、一点の油、一寸の皮、一尺の布、一銭の節約」です。

今年1～3月には、諸費用が前年同期比8%減少した。

第三に、プロセスの再構築であり、生産効率を向上させる。

「多品種、少ロット」の注文ニーズに対応するために、生産部門で大胆に革新し、市場の変化に対応する「快速反応機動部隊」を構成し、生産納品時間を50%以上前倒ししました。

四は端末の建設を強化することです。

単店と地域市場の収益力を高める。

金：靴を注文したら、一番早くできる時間はどれぐらいかかりますか？

鄭：原材料が届いた場合、一番早い18時間でできますが、普通は3日間かかります。

国内の製靴業では速いですが、ナイキは今のスピードが速くて、12時間でできます。

金：29年の発展を経て、革靴のほかに、最近は康奈さんはどんな方面にかかわっていますか？

郑：カンナは「履く」を主として、カンナの革靴、カンナの皮具、カンナの服装、カンナの下着などがあります。

私の主な事業は靴です。

金：ロシアのウシュリスのカンナ工業団地は今どうなりましたか？

鄭：私達の最初の目標はそこに20億元を投資して、60社の企業を導入する計画で、建設を完成した後、年間生産額は240億元に達することができます。

今、第一期はすでに完成しました。11万平方メートルの工場を建てました。13社の企業を導入しました。大部分は温州企業で、いくつかは福建省のものです。

昨年、園区の生産高は1億ドル以上に達しました。

また、去年ロシアが市場の温州靴を差し押さえた後、工業園区の企業は生産が更に忙しくなりました。

この園区はよくできました。中国の中小企業が海外で工場を作るのに便利です。登録、通関、労働輸出、ロシアに設立された支社などの各種手続きをして、中国の製造を世界各地に紹介します。

目下のところ、外資誘致は問題ないです。

商務部は私達に対してとても支持しています。前回の国務院工作会議の紀要の中で、海外で工業園区を運営する8つのプロジェクトの中で、カンナ、ハイアールのプロジェクトは、いずれも比較的に成功していると指摘しています。

金：カンナは自分であそこに工場を作りますか？

ありません。

私達は園区を創立する目的は国内のその他の企業の余分な生産能力を国外に移転することです。ロシアの市場が大きいため、中国の靴はそこに大きな空間と発展の余地があります。

これも中国皮革協会と軽工業連合会がカンナに提出した一つの要求です。

海外でお金を儲ける専門店をオープンします。

三つの要素をつかむ

金：最初に海外で靴の専門店をオープンした中国の靴メーカーとして、カンナの海外専門店は今どうなりましたか？

康奈はすでに20カ国以上に200店以上の専門店を出しています。

その中でフランスはパリが一番多くて、専門店が20軒以上あります。

パリの中心部にあるカンナの旗艦店は、280平方メートルで、国際ブランドと一緒に営業しています。

私たちは市場調査をして分析しましたが、康奈皮靴は外国人のここ数年の試着を経て、信頼度と名誉度が高くなりました。

消費者はもとは他の国の靴を買って、100ユーロを要します。私達の康奈の靴を買って、軽くて、柔らかくて、ファッション的です。価格は60-70ユーロだけです。

だから、海外ブランドの販売量は下がります。上昇します。

去年の下半期には、カンナのフランス市場は前年同期比35%増、アメリカやヨーロッパなど海外市場での販売台数は、昨年も2ケタの伸びを見せました。

金：海外で専門店を開業して、お金を儲けましたか？

鄭：もちろんです。

海外で専門店を開くと損をするという人がいますが、それは間違ったガイドです。

海外での開店は赤字ではなく、主に2点によって異なります。一つはあなたの製品の技術量と付加価値が高くないこと、もう一つは海外拠点の経営品質がどうですか？

私たちがやっている専門店は中の方が高い地域を選んでいます。

海外の消費者が私達の康奈の靴を履いてみたら、康奈の革靴は海外の中級ブランドと比べて、全く遜色がないです。

だから数年来、私達も国外の消費者の心の中で良好なブランドのイメージを確立して、販売ネットも急速に拡大します。

金：海外でお金を儲ける専門店をオープンしますが、何かコツがありますか？

鄭：三つの要素をつかむべきです。

一つは製品は海外の消費者に適しています。デザインは現地の消費者の審美観に合わなければなりません。

二番目は外国人向きの足の形が必要です。

三は値段が適当です。

このいくつかの方面をしっかりと行ってください。外国人は私達の靴が気に入ってくれます。

今、海外で専門店を開くことと国際ブランドを作ることに対して何か新しい考えがありますか？

2001年に海外に出店しました。ショーでもないし、一時的な衝動でもないです。

私は知っていて、本当に企業の生存率を高めて、カンナをもっと長く歩かせます。限られた国内市場を突破して、広い国際市場に進出しなければなりません。

まして康奈は昔から品質が高くて、材料が優れていて、技術が優れていて有名です。

世界のブランドを作ることに対して、私達の企業は戦略の上ですでに計画をしっかりと行いました。

この世代がうまくいかないなら、子供たちに続けてやらせます。

先に行きます。世界ブランドにもっと近いです。

行かないなら、永遠にまだそんなに長い距離です。

創業は難しく、守業はもっと難しいです。

でも、長江の後波が前の波を押してほしいです。

キム：後継問題について、どのように導き、把握していますか？

三段階に分けたいと思います。

最初の段階は彼らを連れて行くので、彼らの理論と実際はまだ距離があります。まず彼らにどうするかを教えます。

娘の鄭莱莉さんは大学を卒業して企業に帰ってもう10年になりました。息子の鄭莱毅さんはイギリス留学から帰ってきても6年になります。

第二の段階は2008年の下半期からです。ここ三、四年以内に彼らのために努力します。

第三段階は将来です。彼らがどうするかを見ます。

創業は難しく、守業はもっと難しいと子供たちによく言います。

しかし、長江の後波が前の波を押してほしいです。

金：どうして彼らが仕事を守るのがもっと難しいと思いますか？

私はレスラーのように、数十年来50キロ級から100キロ級まで、200キロ級まで、ゆっくりと打ちました。彼らは今まで試合に参加したことがないレスラーのように、出場するとすぐにヘビー級の相手とやり過ごすので、たくさんの損をして、他の人にも転びます。

今のところ私の能力では、「300斤」の企業と戦うことができますが、まだ世界の「500斤」の企業には勝てません。

この試合はうちの企業が絶えず内功を練習して、最後に勝ちます。

今回の危機の中で、子供たちにもっと多くの時間と機会を提供しました。彼らに企業の目の前の仕事をじっと見ないでください。国内と世界各地に行って見てください。

これは企業の発展にとっても、彼ら自身の成長にとってもいいことだと思います。