「試着ネット」：ネット試着室はなぜそんなに熱くないのか

　　非自主ブランドアパレルネット通販B 2 C企業「試着網」はこのほど2000万人の投資を誘致し、このビジネスプラットフォームの構築目標は高級婦人服スーパーの建設であり、すでに十分な事前準備を行っている。「試着ネット」の主な特色はネット試着室であり、この形式は新興のモデルではなく、2000年初頭から登場していたが、ネット試着室は大気候にはなっていなかった。いったいどういう理由でネット試着室が発展したのだろうか。どのような措置がこのプラットフォームを徹底的に向上させることができますか？試着網の再試みは、ネット試着と市場の接合点を見つけることができるだろうか。本文は「試着網」を例にこのモデルを研究する。

試着網の着床

2006年、試着網は創設当初「仮想ショッピングサイト」を用いて、3 D技術を利用して現実のショッピング街、店舗をシミュレーションし、消費者をネット上の仮想店舗で試着、購入するように誘致する。しかし、試着ネットのプラットフォームに集まっているアパレルブランドの中には、中小ブランドを中心にしたものが多く、有名ブランド店は依然として成熟した伝統的なルートで販売されている。

試着網の2回目の試みは、顧客とアパレルブランドの間に橋を架けることを目的としている。アパレルブランドの最新モデルやトレンド情報を消費者に伝える一方、試着網で購入できる独自の割引券などの特典を得るのを支援する。今回の試みは、有名なアパレルブランドがレイアウト流出を恐れて模倣されることを恐れて早世した。

それでも、試着網は3回目の試みを準備している。試着網の発展はそれほど盛んではないが、試着網が成立した時に500万元の「天使投資」を獲得したこと、その後、米国の万得グループから900万元の投資を受けた。昨年4月、試着網は再び2000万元のPE投資を獲得し、主にルートの敷設と実店舗のルートモデルの構築に用いられた。投資状況から見ると、「ネット試着」というビジネス形態はやはり一定の空間と市場を持っており、最も需要のある市場をどのように捉えるかが鍵となっている。

ネット試着室はなぜ怒っていないのか

試着網の主力製品である「ネット試着室」は、試着網の龍朝陽CEOが創業初期から深く分析し、ターゲットとする消費者を都市部の女性に位置づけていたため、試着網は主力製品のほか、ブランド情報、コーディネート知識、美容ノウハウなどを伝えるのにも役立つ。他の女性サイトとは異なる主力製品である「ネット試着室」は、これまでも爆発的に発展してきた。

それを探るために、試着網で「ネット試着」を体験した。「試着室」をクリックすると、場面に応じてシーンを選択し、サイズ、髪型、身長、ヒップ、ウエスト、バストなどの自分の状況を設定することができます。本人に近いように調整すれば、試着コーディネートを開始することができ、数秒で試着が完了するとともに、サングラス、バッグ、ベルトなどの小さなアクセサリーを提供することができます。試着が終わった後も好きなコーディネートを保存することができますが、試着中に購入意欲を強く消費することはありません。

その後の調査では、民間企業の従業員沈さんが試着網を体験した後、「試着過程全体がゲームをしているようで、QQショーに似ている。試着網で服を買うことはないと思う。1つは、服のデザインが斬新ではなく、単調であること、2つ目は、ネットモデルにはまだ不安があるか、自分の体には見当がつかないか、モデルが似合う服を着ているかもしれないが、買って帰って着ているのにはまだ一定のズレがある」と話した。よく淘宝網で宝を洗う張さんは体験後、「試着網のモデルは昔のヘアデザイン網と似ている。しかしほとんどの人はゲーム扱いで、一般の女性消費者は自分の髪型や服装に非常に気を使っており、試着をして買ってきた服が予想と大きくかけ離れていれば、二度と購入する動力はないと信じている。試着ネットの宣伝はそれほど多くないようで、周りの人が知っていることもそれほど多くはありません」

調査では、多くの女性消費者が体験した後、ネット試着後、服の色、デザイン、生地と製品の適合度が心配されていることが明らかになった。3 D試着はネット試着モデルを立体化するだけで、服の生地を完璧に見せることはできない。

このように見ると、モデルの設置は試着網の発展を阻害する技術的要素であり、最初の2 Dから現在の3 D視覚技術に至るが、消費者のニーズを満たすことはできない。同時に、試着網は宣伝に力を入れ、公衆イメージのマーケティング戦略を変え、影響面を拡大しなければならない。最も重要なのは十分な市場調査を行い、目標消費者を都市部の女性と位置づけた後、その消費心理と消費習慣に基づいて適切な調整を行うことである。すべてはサービス目標消費者を出発点としてこそ、収益を得ることができる。

試着網の欠陥をどのように解決するか

最近、試着網は核心的な重要製品である「試着魔鏡」を導入し、三、四線都市を主に推進し、実店舗と美容院と結合し、試着網のモデルをネットからオフライン実店舗に導き、試着魔鏡という製品を利用して、ネット共有の強大な影響力を運用し、女性客が現地の美容院、アパレル店舗は、そのネットワークプラットフォームの2000以上のブランドトレンド衣料を共有している。「試着魔鏡」は、従来の服装スタイルが単調で、モデルの体つきの数字に誤差がある状況を変えた。

試着用マジックミラーは主に1.8メートルのディスプレイと19インチのタッチパネルパソコン（ファッションコーディネートマシンとも呼ばれる）とPOSミラーで構成されている。お客様はタッチパネルを操作することで、季節の世界各地のファッションスタイルを身をもって試着することができ、その中のスタイルの組み合わせはシンプル、かわいい、セクシー、高貴、ノスタルジック、ファッション、職業、レジャー、スポーツ、非主流としなやかな美しさなどの11種類を含み、場合の組み合わせはオフィス、ビジネス、デート、パーティー、ショッピング、自宅、旅行、スポーツなどの8種類を含む。

試着網は、今年末に加盟店が1000店、来年は6000店、再来年は10000店に達すると予想している。試着網は実店舗と美容院が加盟する形を選び、まず技術面での不足を補った。試着魔鏡製品の導入は、ネットモデルの一環を省略し、試着者自身が「モデル」になることができる。次に、試着網が提供する2000以上のファッション服はほとんどの消費者のニーズを満たすことができ、最も重要なのは、この2000以上の製品は国内外で流行しているスタイルであり、強力なネットワーク技術サポートにより、従来の新シーズンの婦人服が海外から国内に、さらに国内の一線都市から二線都市にもたらされた時間差を回避し、試着網の魔鏡は三、四線都市の顧客は、一線都市や海外で流行している服を低価格で購入している。

試着網の影響力をさらに拡大するには、有名なアパレルブランドと協力してマーケティングし、双方のために共同で勢いをつけなければならない。アパレル専門店のデザイナーたちは、店舗の他の場所で頭を働かせているが、試着室の改善ニーズに目をつぶっていることが多い。米国最大の下着メーカー、ワナコは、女性が下着のサイズを間違えて買うことが多いことに感銘を受け、世界各地にある専門店の試着室に下着のサイズ選択ガイドを掲示した。米国の有名な百貨店Bloomingdalesのニューヨーク店は、最初に「インタラクティブ試着」を試みた店舗の1つで、試着者は試着室に入る必要はありません。試着室の外にはスマートミラーがあり、お客様が気に入った服は鏡に表示され、鏡の前に立つだけで新しい服を着た後の姿を見ることができます。そして、壁のタッチパネルを通じて鏡の前に自分の造形を迅速にサイトに送信し、家族や友人が家で見ることができ、すぐに評価を出すことができます。

試着室にはRFID自動認識技術を採用した小型のクローゼットも設置されている。服をこのクローゼットにかけるだけで、システムは無線周波数で服に関する情報をスキャンし、服の色、大きさ、価格などを含むタッチできる画面に表示し、試着しやすい人が再選択するのに便利です。それだけでなく、試着室には「ビデオマジックミラー」があり、人々がマジックミラーの前に立つと、マジックミラーは試着者の多角的、全方位的な活動画像をゆっくりと再生する。

海外の成熟したやり方については、国内の類似サイトも参考にすることができる。要するに、巨大なインターネットサポートを利用して、先進的な科学技術製品、試着網、試着魔鏡を加えて人々の消費心理と消費行為を徐々に変え、新たな婦人服アパレルネット販売の革命を起こすだろう。