珠江デルタの“拒単”：“人が足りないので、仕事が足りないです。”

国内の原材料価格の上昇、人民元の切り上げ圧力の下で、多くの企業の利益空間が圧縮され、注文を拒否する状況が現れました。このような状況に直面して、潤いのある企業もあります。

今年の注文はまだ来ていません。労働者が足りなくて、忙しくて仕事が足りないと心配しています。

華堅グループ華堅国際株式有限公司の程玉清副部長は言う。

外国貿易企業の注文拒否現象に対して、これらの有力な代行企業は影響を受けていないだけでなく、かえって機会をつかんで、中から利益を得て、もっといっぱい食べます。

価格も完全に貿易商が言ったものではないです。受注は双方向の選択で、相談があるが、前提は実力があってこそ、彼らと話し合うことができます。

華堅は国際一流の女性靴ブランドのために労働者を代行しています。程玉清は原材料のコスト上昇、人民元の切り上げに対応して、「コンビネーションパンチ」を打ちます。自主的に研究開発し、生産効率を高めて、自分の熟練労働者を育成して、労働者の素質を高めて、これらは全部利益の増加点です。

東莞市対外貿易経済合作局総合科の葉副課長によると、現在全市が所有しているという。

人民元の為替レートと

現在、私たちはまだ具体的な統計データを持っていませんが、今把握している状況によると、拒絶の状況があります。

葉副課長は、ポスト金融危機の時代に、東莞の企業は一方的な能力を強化し、特に大企業に突出したと考えています。

「金融危機後、外国からの注文は大手企業に集中する傾向がある。

この300強の企業は今年注文が安定しています。実力のある大企業ですから。

聞くところによると、去年の東莞輸出300強企業の輸出伸び率は31%で、東莞全体の平均水準より4%高いです。

葉副課長によると、輸出総額によって「東莞輸出300強企業」のリストが作成され、四半期ごとに更新されるが、基本的にはあまり変わらないという。

これらの受注と輸出大手に対して、対外経済貿易局は一定の優遇政策を与えました。

通常、輸出企業が国税部門に輸出還付を申請するのは「当月申告、翌月還付」ですが、注文量と輸出量の多い輸出300強企業に対しては優先的に「当月申告すれば、税金還付ができます」という政策をとっています。

「大企業を支援することによって、彼らを大きくし、強くしていきたい」

葉副課長は、一方で、企業が大きくして強くした後、国際貿易市場での話の権利がもっと大きいと説明しました。一方で、これらの大きな企業は一部の注文を中小企業にアウトソーシングして、東莞全体の注文を安定させます。

また、葉副課長は、現在の状況の下で、対外経済貿易局は輸出信用保険会社との協力を強化し、企業に輸出信用保険料のサポートを与え、一旦企業が出荷したが、代金が届かないと、保険会社から相応の賠償を受けると紹介しました。

これはある程度企業の受注自信を強めています。

貿易商：利益のバランスを探す

少なくとも彼らは私たちのパフォーマンスに満足しています。注文量はこれらのラインのブランドの要求を満たすことができます。

程玉清氏によると、華堅が代行している一流ブランドの貿易商は彼らの態度を認めており、今後も引き続き協力する意向が強いという。

海外の女性靴ブランドを注文した貿易商の王さんによると、確かにいくつかの企業が注文を拒否する状況に遭遇しましたが、どうしてもやりたい企業があります。

「私たちも実力のある企業を探しています。しかも一軒を探すのではなく、何軒も探しています。リスクを分散するためです。」

程玉清も、貿易商と代行企業の協力は双方向の選択であり、通常はいくつかの家を探して、自身のリスクを分散すると言います。

「今の市場の相場はみんなよく知っています。原材料の価格が上昇して、人民元が上昇しています。これらは外国貿易企業に圧力をかけています。しかし、貿易商と相談できないというわけではありません。主にコミュニケーションにあります。双方が納得できる利益の均衡点を探しています。」

彼はいつも人を探してしますが、実力のある企業を探してします。私達が損をしない限り、みんなお金を稼いで、バランスのいいところを見つけられます。

華堅グループ東莞の輸出額は、今年1月から11月までの8億余りで、去年と比べて40%も増えました。

程玉清は、今心配しているのは受注の問題ではなく、労働者募集の問題だと言いました。

今はもともと受注シーズンです。注文が来なくて、年末には従業員が辞めて、募集が難しいです。これこそ私たちが心配している問題です。

対外貿易企業：研究開発と労働者の素質の中から利益点を探します。

利潤点といえば、程玉清は自分の考えがあります。

彼は、突然に現状を変えて、企業に利益を上げたいと言っています。何台かの先進設備を買って、ある改革をしたら、効果はすぐに現れます。

「これは企業の長期的な技術と実力が支えてきたものですが、長期的には自主的な研究開発能力から、単品の生産効率を高め、自然コストが下がってきました。」

彼は、華堅は現在「トヨタ」の企業文化――リーン生産を学んでいると言いました。

「労働者の素質を向上させ、熟練労働者を育成し、省エネルギーで損耗を減少させさえすれば、利潤の空間を見出すことができる」

彼は、今の中国の労働者の素質と生産技術は向上できます。また、産業チェーンはもっと改善できます。これらはまだ利潤の空間があります。

大朗最大の紡績企業である祺も自分の自主研究開発の道を始めました。今は自分のブランドが海外でよく売れています。オーダーには自主性があります。

会社の曽天仁社長は、会社は今も自分の熟練労働者を育成しています。これらの労働者は会社の財産です。

省エネ・消耗も会社が急いでいることで、「A 4の用紙の両面に印刷して、ボイラーの改造に行って、大規模に労働者を制御して、生産技術と標準を高めます。」

全体の企業は設計から生産まで一貫しています。

専門家：大企業は資金、仕入れ、交渉などの面で優勢があります。

中山大学嶺南学院の林江教授は、現在の拒単現象は主に東莞の中小型加工企業の中に現れていると考えています。

市場の不確実性と中小企業のリスク耐える能力が弱いことが、受注拒否の主な原因です。

林江氏は、原材料の価格と人民元の為替レートの変動によって、一部の企業主が市場の将来の動きに対して不確定な態度を持っていると分析しています。中小型加工企業自体の利益が低いことに加えて、「利益率がリスクを相殺できない時、彼らはしばしば注文を拒否します。」

しかし、林江氏は、大企業に比べて資金、調達、価格交渉の面で大きな優位性を持っているため、注文を拒否するケースも比較的少ないと考えています。

大企業は豊富な資金を持っています。先物、オプション取引などを通じて原材料の値上がりによるコスト上昇のリスクをヘッジできます。例えば、生産サイクルは3ヶ月です。企業が受注した後、今の先物価格で原料を買います。

林江は、しかし先物、オプション取引は一定の按金を交付する必要があるため、企業の一部の資金を占用することができて、だから小企業は比較的に少なくこのような方式を選びますと説明しています。

購買の面では、大企業は大量に原材料を購入するので、サプライヤーと「駆け引き」ができます。また、大企業は生産能力が強いので、多くの注文を受けています。一旦大企業が注文を拒否すると、注文先もほかに適当な大企業を見つけることができなくなります。

林江さんは、アップグレードの転換を早く実現することが拒絶問題を解決する根本的な道だと考えています。

「企業は自分自身の実際的な観点から、アップグレードしてモデルチェンジするとともに、適切に注文を受けなければなりません。

注文があってこそ、企業が生きていくことができます。生きていけなくてなんの発展がありますか？」