温州からアフリカまでの華麗なターン

2月24日ニュース「滄海横流、方顕男たちの挽歌」は王建平QQ上の長期署名です。

ローカル

国境を越える

ロシア

1991年、温州の濃厚な商業の雰囲気、若い王建平を創業の道に上がらせて、靴の加工工場を創立しました。

数年来、王建平は勤勉に創業していますが、自分は革靴のステッカー加工に忙しいですが、注文は人に作られています。

自分のブランドがなくて、販売のルートがなくて、あれはただ他の人のために“嫁ぎ道具”をして、彼の創業の道は袋小路に入ります。

1998年末、王建平はカザフスタンのアルマトイに行ってモスクワに来ることにしました。

モスクワのイズマイロACT卸売市場で、王建平が露店を支えた。

当時、二国間の貿易を奨励するために、中ロ両国は海外旅行者に50キロの商品（免税）を持たせることを許可しました。ハギの靴は海外旅行者を通じて荷物の形で出国し、モスクワに売られました。

しかし、当時のロシアのビジネス雰囲気は良くなかった。

2000年のある日、モスクワを歩いていた王建平さんが、「頭の後ろは冷たい。硬いものが冷えている。」

相手が必要としていたお酒の代金は35ドルしかないですが、その後は100ドルか500ドルぐらいかかります。

このような経験は彼に何度も会ったことがある。

それだけではなく、対露貿易では、数千万円の貨物が検査されました。

その後、温州の靴はロシアで何度も「灰色の清関」の影響を受けて、王建平は退意を芽生えました。

また、ロシアでは国内の同業者が増えていますので、殺価が非常に高く、同業者間の悪性競争――「出血大」は日常茶飯事です。

2001年、王建平はアフリカに転戦することを決めました。

「革命軍人の家庭で育った。父は東海艦隊の艦長だった。

彼は私に言ったことがあります。世界にはアフリカ人だけが誠実に兄と弟を呼ぶことができます。」

父の影響で2001年、冒険好きの王建平はアフリカの土地を踏んでナイジェリアに行きました。

その時、アイデアは一つしかありませんでした。もっと多くのハギ靴を売ってもらいます。

ラゴスで飛行機を降りたばかりで、王建平は感慨無量です。

当時は旧暦の12月24日で、飛行機に乗ると、モスクワの気温はマイナス20度だった。

空港は全部白人で、街頭は全部雪で、一面は白くて、超白いです！」今回はナイジェリアに行きます。このアフリカ大陸の気温は摂氏32度で、空港は全部黒人です。

「あの時は転機の予告だったようです」と王建平さんは回想しています。

アフリカに入る

靴の販売から工場建設まで

軽工業が発達していないアフリカにとって、王建平のハープシューズはナイジェリア国民にとって「安くて質のいい靴」として支持されています。

デザインが流行していて、品質が優れている靴は地元の人に好かれています。西アフリカの有名な第一男性靴ブランドになりました。

しかし、2004年1月にはナイジェリア政府が民族工業を保護するために、ハスキー男子靴を含む31種類の外国商品の輸入を禁止すると発表しました。

ナイジェリアは1.5億人の人口を持っています。この時にこの市場から退出すれば、大きな損失を被ることになります。

{pageubreak}

ハーイの靴がナイジェリアの税関に差し押さえられたと知った時、私はもう何百万ドルのものをぼんやりしていました。押収されたら、彼の企業は苦境に陥るでしょう。

その時、王建平は恐怖を感じました。

落ち着いた後、王建平は危機に対応し始めました。多くのナイジェリアの地元の靴企業も今回の差し押さえで大きな損失を受けたことを知った後、王建平は決断しました。ナイジェリア国内の靴企業20社を連合して靴工業協会を臨時に設立し、靴類の輸入政策について尼政府に共同遊説します。

商務部長、外務部長から貿易促進会長に至るまで、王建平はナイジェリア政府の高官3人と会談し、尼制靴業の発展に深刻な影響を及ぼすことを強く取り締まりました。

弁舌が上手で、不撓不屈が王建平法の宝となった。

「結局、3人の部長が私の意見を認め、ナイジェリア大統領に手紙を書きました。

私も大統領に手紙を書いて靴の企業の意見を反映します。

事態は王建平の期待する方向に発展した。

彼と協会の意見はナイジェリア政府に採用され、すべての放出で押収された貨物棚の後、ナイジェリア財務相が自らテレビ演説を行い、ハスキーなどの靴企業がナイジェリア製靴業の発展に寄与したことについて肯定と感謝の意を表しました。

しかし、王建平は、今回の転機は長くはないと感じています。ハーイをナイジェリアの現地企業に変えるしかないです。

2004年8月、ハジナイジェリア大西洋実業有限公司が正式に設立され、第一条生産ラインの設置が完了しました。

その後の第二条ラインも2005年3月に着地し、順調に生産を開始しました。

ナイジェリアに定着してから一年以上の間に、「哈杉」は当地に300以上の就職機会を提供しただけでなく、現地の製靴企業のために技術、人員研修などの面で献身的に貢献しました。

産業提携では、地元の仕入れ率も3%から20%に引き上げた。

2005年に当時のナイジェリア大統領オバサンジョーが我が国を訪問した時、国内で王建平と親しく会いました。

市場の需要が増加するにつれて、2007年4月第三条生産ラインが使われ始めた。

現在まで、哈杉アフリカ会社はすでに四つの生産ラインを持っています。600人の従業員は年間生産量が200万足に達しています。

ヨーロッパに目を向ける

買収「ウィルソン」

全局を考えない人は、一域をはかるに足りない。

2004年にはナイジェリアで足踏みしていなかったハギが、国際市場を先取りしています。

2004年8月、ハギがイタリアのウィルソン製靴会社の90%の株を買収したというニュースが各メディアの注目を集めています。

国際市場で新しいブランドを作るより古いブランドを買うほうがいいです。いいブランドを買うと市場を買うことになります。

これは王建平のこの件に関する注釈です。

ウィルソン製靴会社は80年以上の歴史を持つイタリアの有名な製靴会社で、主にPOLO、VERACEなどの世界的に有名なブランドの紳士靴です。

2002年末、王建平は自らイタリアに行き、ウィルソン会社を視察した。ウィルソンの社長が会社を譲渡する意向を聞いた時、王建平は酒を飲んで暴言を吐いた。

その後、ウィルソンは買い手を探しましたが、最後にやはりハギを見つけました。

2004年8月、ハギは相手の株式の90%を買収して、ウィルソンの元のクラスの人馬は元の持ち場で引き続き働いています。

以来、世界一流の研究開発チームがあります。

今回の「蛇喰象」式の買収は哈杉を欧州連合やアメリカ市場などのハイエンド市場に参入させました。哈杉はメインブランドで、ウィルソンはサブブランドです。

「今はナイジェリアの地元の人が結婚しています。必ずハーイの靴を買います。」

これを言うと、王建平はこの上ない誇りを感じます。

{pageubreak}

アフリカに根を下ろす

十分なブランドの文章を作る

昨年11月、ハギはナイジェリアの現地政府と協約して建設した「浙江-ハギアフリカ自由貿易区」を締結し、一、二期の合計1740ムーの土地を正式に開発、建設に投入しました。

これはまた王建平が単一製靴業から産業多元化への戦略転換を示しています。

しかし、これらの年のアフリカでの経験を振り返ってみると、王建平さんは温州で創業したばかりの頃とよく似ていて、「昼間は社長になり、夜は床に寝る」という生活に戻りました。

ハギの自貿易区の建設が始まったばかりの段階で、工事現場は繁華街から離れています。周りはまだ荒れています。生活条件は厳しいです。彼は記者にこのような話をしました。去年はハギのアフリカ自動貿易区が建設されたばかりの日に、彼と何人かの管理職のほとんどは一日三食でパンを食べて主食にしています。

その結果、午後4時過ぎ、この管理職は泣きながら歩いてきて、王建平さんに言いました。

アフリカの創業史は大変ですが、王建平と哈杉の従業員にとっても楽しいです。哈杉の中国人従業員に郷土料理を食べさせるために、王建平は哈杉開墾屯田プロジェクトを出しました。

ハギの従業員娯楽プログラムも多く、ハギのバンドは毎月コンサートを開催し、従業員は毎月撮影試合を展開しています。同時に彼は工場敷地内にプールとテニスコートを建設しました。

ナイジェリアの重点企業として、ハギはしばしばナイジェリアの指導者の視察を受けています。

昨年11月13日、ナイジェリアの現大統領ジョナサンはまた40人余りの州長、部長を率いてハギを視察しました。

現在、哈杉アフリカの自貿易区の一期敷地は51ムーの生産基地がすでに大規模な建設に入っています。

王建平さんは自分の次の駅を目標にしています。2015年前に、ハギアフリカの自貿易区の売上高を150億元にしました。