コストの高い利益が低い&Nbsp;同質化競争が悪化している電子商取引はバブルの憂さに直面している。

いくつかの門戸ホームページの80後、数ページの商業計画書は正規ではないようですが、開口部は2000万元で、高級品の特売の電子商取引サイトを作ります。いくつかの若者を見ていますが、丁莉さんは心が落ち着かないです。彼女の会社は伝統分野に投資しています。あまり触れたことがありません。インターネット今、資本と電子商取引（以下、「電気商」という）が非常に人気があります。彼女も水を試したいと思っています。人を派遣して事件を詳しく論証してみました。

この小さなケースは、起業家や投資家の躍動感を大きく反映しています。2010年、電商は多すぎるストーリを上演して、公開の披露の投資融資案の42件、その中の風投プロジェクトは35件で、総金額は5.5億ドルで、最も力があるのは京東商城に属して、第3ラウンドの融資の総額ははるかに5億ドルを上回って、うらやましがる以外にもある人は解読して、また新しい風が投げて縛られて支えられました。何か隠喩がありますか？後でまた議論します。

金持ちの京東は、大規模なレースをするために、お金を払ってもいいです。高い評価を借りて、ニュージーランドに上陸して2億ドルの融資をしましたが、CEOの李国慶節はJPモルガンの発行価格を抑えたと痛罵しました。馬雲は千億元を調達して物流倉庫を建設しましたか？今は電気商に言及しましたが、99%の明白者はバブル化が深刻だと言いました。でも、どんどん誰かが入ってきます。創業する継続的に資本が入る。

プレイヤーが多くて、お金が多くて、コストが高くて、予想が高いです。京東商城の元首席アナリストで、劉爽総裁助理は記者に対して、彼は退職して間もないころ、北京東風頭は正気で、多くの友達が彼に何年か待ってから行くように勧めましたが、彼はイタリアに行きました。創業だけが彼を誘惑することができます。とはいえ、彼はバブル化の深刻さを認めている。ボストンのコンサルティング会社の董事の周園も同様な観点を持って、彼女は、国内に2.5万軒の電気商があって、競争の同質化は激化して、京の東、宝を洗う商店城、質が良いです、抜群などは同じ領域に拡張して、戦略は同化して、しかもすべてまだ収益がありませんと思っています。

「電気事業者の業界全体のレベルが低く、運営効率と収益力が低く、高レベルの人材が極めて不足しており、サポートシステムは電気事業者の発展速度にマッチできない。例えば物流問題。熱いお金が多くて、投資が盲目で、競争が無秩序で、産業環境の悪化を加速します。くるみ割り人形商城の創始者と社長の李墨林は、「電気商企業は冬を越す準備をして、内？功を磨く必要がある」と指摘しました。

今のところ、電気商は大局未定です。バブルが壊れない限り、誰でもチャンスがあります。団購で言えば、一年間に何百社もの動画サイトがあります。数年前の動画サイトととても似ています。今日の動画サイトは基本的に確定しています。生きていくことができるのは数十分の一です。過去は未来であり、総合プラットフォーム型の電気商は、生き残れるのは二、三軒しかないかもしれません。垂直の分野も、細分化された分野ごとに、最終的に生き残れるのは数社です。

　　もし二年以内にバブルがはじけたら、電気商企業はどうやって自分で立ちますか？

規模は利潤がいらないですか？

資本は興奮剤で、大量の資本注入はバブルを加速させて、お金をもらった電気商企業は次々と土地を走り回り始めました。B 2 C分野では規模が必要ですか？それとも利益が必要ですか？ほとんどのエレクトリック企業は拡張を選んでいます。短期利潤を放棄しています。彼らもよく言っています。拡張をやめさえすれば、すぐに黒字になります。しかし、利益を得ることは、彼らが言うほど簡単ではない。

得意の3 Cを除いて、京東触角は各分野に伸びて、まず20%値下げして図書大戦を引き起こして、当、アマゾンなどはその中に巻き込まれて、4000万元の販売促進で応えて、同日、京東は更に8000万元の販売促進を押します。その後、京東は家電分野にも拡大し、国美と蘇寧が共同で封じ込もうとしています。将来は服装分野に入り、また凡人の誠品と競争します。凡客誠品CEOは陳年に、京東と当は必ず生死戦があると考えています。これは朝晩のことです。国美、蘇寧と縄張り争いをしていますが、京東は少し自分勝手です。サプライヤーとの交渉能力については、京東難は両巨頭と同列に論じられている。記者はわざわざ比較したことがあります。同じ家電製品、国美蘇寧ネットショッピングセンターの価格は京東より安いです。

ある業界関係者はひそかに明らかにしました。多くの電気商企業は流量を誘致し、市場シェアを奪うために、自分の価格が一番安いことを証明しています。彼は、京東はたぶんバブルだと思っています。以前、京東商城CEOの劉強東氏は、京東の売上高は40億元で黒字になると言っていましたが、今は100億元を超えています。京東はまだ赤字状態です。劉継氏はまた、500億元の規模に達すると京東は「相対的に安全です」と言いました。言外の意味で、京東はまだ絶えず投資しています。

実は、損失もよく説明しています。投資的な損失、物流倉庫基地の建設は戦略的です。「京東だけではなく、捜狐、新浪、網易が上場する前は、実はすべて財務的な損失がありました。しかし、あなたの戦略目的、訴求を達成できれば、将来は何倍ものリターンがあります。」劉強東さんは言います。電気事業者の規模が大きいほど、現金の流れ、在庫の回転、サプライヤーに対する交渉能力が安全な臨界点に達することができます。

団購が盛んになってから、電気屋さんのもう一つの大きな利益を見ました。短期間で、巨大な販売量を形成しました。mr.ingは4時間以内に7888足の靴を売りました。時には、巨大な販売量のために払うコストも巨大です。急速に形成された巨大な販売量も、セットサービスの不健全な問題を暴露します。私たちは後で説明します。

李墨林氏は、電気商という業界は、産業チェーンが長く、チェーン上の各環節がセットになって発展してこそ、健康になれると考えています。樽効果はこの業界の特徴のとても良い描写です。もしある点が長いなら、それはバブルです。知名なエレクトビジネスアウトソーシング企業の長興信達の発展構想は、利潤を第一にして、創業10年余りで、まだ投資を導入したことがありません。現在の年間売上高は四五億元で、長興信達会長の劉磊坦陳です。会社の規模は急速に伸びていませんが、全体的に健康です。

　　コストが高くて利潤が低い

大量の投資をして、電気事業者の運営全体のコストを高めて、特に人材と普及費用は絶えず上昇して、中小企業の進出の敷居を高めました。業界関係者によると、伝統的な販売ルートと比べて、電気事業者は安くないという。クール漫居は子供の家具企業で、会長の楊涛は記者と知り合いになりました。この会社は創立時間が長くなく、早期にルートを開拓しました。主に加盟と自営専門店に頼っています。資金が多くないため、発展速度が制限されています。一年余り前に、楊涛は電気商に関心を持ち始めました。自分で建てた考えもしましたが、計算してみると、この投入も驚くほど高いです。

本質的には、電気商が注文書を作成するごとに、後ろに流量のサポートが必要です。流量があってこそ、販売量があります。これは伝統的な小売客の流量と同じです。それに比べて、ネットの流量は実際の店の客の流量よりもっと簡単です。実体の店は位置、地域によって、つまり家賃を持って位置を変えて、良い位置は良い客の流量を保証して、電気商も同様に、大量の普及の費用で流量を交換します。違いは、実体の店の面積は有限で、多すぎる人を収容できないで、ウェブサイトは無限です。

以前はエレクトビジネスの在庫はゼロだとよく言われていましたが、今の在庫は決して実体店舗より低くなく、甚だしきに至っては高いです。京東で図書価格が設定されていますが、在庫は20万冊と言われていますが、まだ多くの本が買えないです。劉強東氏は「これは最初の本の売り上げ予想が低すぎるということだけです。つまり、実際の販売量は当初の予想の5倍で、在庫不足を招いています。その間は毎日狂ったように在庫を準備していました。

人手不足、人件費がますます高くなり、ほとんどの電気商企業の困惑である。特に、人材の運営と普及は、大学が育成したものではなく、経験はすべて手探りで蓄積したものです。例えば劉爽さんは京の東で非常に優遇されています。依然として創業を堅持しています。

エレクトビジネスの利益は低いです。規模と量で埋め合わせます。デジタル家電などの標準化された製品は、利潤率が低く、消費者がオンラインで価格を比べやすいです。服、靴、カバンなど、比較しにくい商品は高い粗利益を維持し、粗利益を広告に利用します。

派はネットの1人のネット友達を派遣して1筆の帳簿を計算したことがあって、あるブランドが宝を洗うために出す1項の新しい靴を例にして、4時間の内に、共に5000組を売って、彼によると、この巨大な販売量、巨額の広告費を投入して換えたのです。当日、このブランドは少なくとも宝を洗う4つの位置で広告をして、トップページの焦点図、トップページの1ついたてのbanner、3ついたてのbane、あります1つの類の目は側の辺の柵を捜索して、大雑把に計算して、広告費の約20万元（金額は完全に正確ですとは限りません）。

靴1足が99元であれば、50万円の売り上げになります。利潤を計算して、もし元本を保証しないならば、この靴のコストは60元より高くなることができなくて、さもなくば損をするのが大きいです。このアルゴリズムはまだ物流、倉庫などのその他の費用を含みません。もちろん、このような広告の投入もブランドの影響力を高めて、潜在的な販売機会のために基礎を作ります。

当時人気があったPPGは最後に資金チェーンが破断されて倒産しました。主な問題は巨額の広告費と製品の品質です。販売量は非常に大きいですが、持続できないです。規模化のために利潤を放棄するのは戦略的には間違いないですが、リスクが大きいので、ずっとお金を持っていれば、うまく生きられます。電気商の発展の見通しは認めていますが、各電気商企業は上場したいです。

　　同質化競争が悪化する

電子商取引の多くの細分化分野では、同質化が日増しに激化しており、宝石類、家庭、団体購入など。2010年には、いくつかのプラットフォーム型B 2 Cエレクトビジネスの価格戦争は、集中的な爆発です。京東攪乱局といい、尊大にせよ、また優れたアマゾンが砲灰になろうとも、この図書価格大戦は業界全体の健康発展に有害である。

ある業界関係者は、電気商市場の発展の前半において、メーカーは価格競争を選択し、より多くの動機は土地を囲み、市場シェアを奪うことであると考えています。しかし、中後期には、メーカーは価格競争を徐々に薄め、サービスなど他の面での競争に移るべきです。

投資後の投資継続度は、B 2 Cの業界動向を決定する。未来の競争は全面的に激化することができて、競争力の企業に不足して淘汰されて、2010年の千尋と米粒の商店街のようです。撤退の原因は資金チェーンが破断され、ビジネスモデルが不明瞭で、メーカーをリードする圧迫的な競争及び外部政策リスク影響（実名制、ライセンス、関税）などです。電気商法は資金の需要が高く、サプライチェーンの管理能力に対する試練も厳しい。

投資ブームは多くのメーカーを我先に投入しているが、後期の投入は堅調であり、サプライチェーンシステムの制御が保証されているかどうかは、電機メーカーの将来の流れに影響を与える。「電気事業者は冷静にブームに直面し、持続可能な競争優位を考え、インフラ、プロセス、管理の向上を実現し、長期的な成長と繁栄のために基礎を築くべきだ」周园は言います。