販促手段及び適用範囲を棚卸しする

通常、お店は祝祭日、地域的な大型イベント（観光祭、運動会）、天気・季節（夏は暑い）、閑散期の販売、在庫の滞積などの状況下で規模があります。

狭隘な販促はすでに確定した地域の商業圏市場において、本ブランドの販売を拡大し、或いは既存の基礎の上で人為的に販売を向上させることである。

しかし、販促活動の内容はひどく同質化しています。割引ではなく贈り物です。しかも一回より一回のほうが凶暴です。二割引で三割引してください。

また、表現方法は各店舗の出入り口にイーゼルやショーウインドーにポスターを貼ったり、当店の割引を書いたり、100円を買ったりします。

さらに多くの人が簡単にセールというのは割引やプレゼントなどいくつかの簡単な方法だと思っています。

ひと筋

コストの制限を受けて、二線ブランドの販売促進は比較的簡単で、大規模な割引も来られないです。

プロモーションももちろんいつもこのようなサークルを飛び出せません。プレゼント、クーポン、割引をしないと、当てずっぽうで抽選してもらえます。

次の祝日には、あなたの会社は何のキャンペーンを準備していますか？多くの企業が悩んでいるかもしれません。

次に、二線ブランドの市場現状について、基本的な販促戦略を話します。

一、割引景品の選択

女性の下着を作って、ターゲット消費者の大部分は女性で、ブランドの下着を消費することができます。多くは一定の経済能力があり、消費意識が高い女性です。

だから、まず私達はこの部分の女性の好みを理解しなければなりません。

二線ブランドは製品の価格が限られているので、販促景品のコストも高すぎて、主客転倒をしてはいけません。

似たようなものは女性が好きなものと関連しているものは靴下、スカーフ、肩ひも、タオル、化粧カバン、化粧鏡などの小物だけでなく、傘やサングラスなどもプレゼントできます。

塩歩のある企業はかつて「小人の靴下を踏む」というキャンペーンをやったことがあります。成功したと思います。

その贈り物の靴下は実はとても簡単です。靴下の底に小人の刺繍をしただけです。それから、小人を踏む話を加えて、この靴下は違っています。吉祥靴下になりました。

ちょうど春節の時期に発売されたので、消費者に人気がありました。

私もあるブランドが下着を買って小型ラジオを送る活動をしているのを見たことがありますが、メディアで広告をしました。その後、一部のブランドが追随して模倣しているようです。これはちょっと戸惑っています。

MP 3などのデジタル制品が大流行していた时代には、贫乏な学生のほかに、ラジオを持って体に闻きたがる女性が何人いますか？ラジオは明らかにラジオの効果が大きい设备に及ばないです。

だから、この景品ラジオは販促効果を達成するためには、多少の無理があるかもしれません。

ある消費者は贈り物をもらって、ついでに子供におもちゃにしたそうです。

一台の小型ラジオのコストはどうしても6、7元が必要です。同じ価格で他の小型プロモーションの景品に変えたら、女性を引き付けることができるかもしれません。

だから、私達はプロモーションの景品を選ぶ時、実用的で、適用して、美しくて、創意、およびプロモーションの景品が一定の広告の効果を果たすことができることを原則にします。

二、販促案の作成

多くの企業はまだ販促案を作っていません。販促活動は往々にして業務員の口頭で伝達されます。このようにお客様が活動の詳細を知るのは難しいです。

基本的なプロモーションプランは少なくとも以下のいくつかの内容が含まれています。

プロモーションの時間：普通はすべて特定の祝日の前後に手配するので、主に週末と休暇の長さなどの要素などを考慮して、そして販促の費用の大きさによって柔軟に活動の周期を手配します。

販促場所：あなたの販促活動は主にどこで行われますか？すべての店舗ですか？それとも一部の店舗ですか？自営店ですか？それとも加盟店ですか？以前はプロモーションプランを作っていた時、よく専門店とデパートの専門売り場に対して違うプランを作りました。

販促の目的：何をするにも目標があります。販促は必ず目的があります。あなたの販促活動はどのような結果を達成したいのですか？販売量を上げるためですか？それともライバルを抑制したいのですか？これは企画を作る時に強調しなければなりません。

販促テーマ：テーマはあなたが販促活動において表現したい重点と核心であり、あなたの活動を効果的に伝播させることができます。テーマは簡潔にして、消費者を効果的に誘致し、宣伝に役立ちます。

販促内容：これはあなたの販促の核心部分です。今回の販促活動の具体的な内容は何ですか？どのような方式を採用していますか？

実行ステップ：贈答品の陳列方法、販促POPの陳列方法など、詳細はスケジュール表を作成して、贈答品の作成周期と出荷時期などを手配して、各責任者を明記して、即刻に販促活動を展開することができます。

端末メーカーの実行能力を高く評価しないでください。だから、あなたの実行手順はできるだけ具体的に詳細にして、参照して実行してください。

注意細則：販促過程において、どのような細則問題に注意するべきか、どうすればより効果的に販促の効果を保証することができますか？および安全要素、市場変化要素及び活動に関する補足説明など。

三、販促実行

プロモーションの実行は非常に重要です。同じ店で、違う実行は確かに違っています。

いくつかの広告があれば、より良いですが、下着業界のプロモーションは一般的ではなく、単純な広告宣伝は消費者にとってはあまり魅力的ではないかもしれません。一般メディアの広告放射線も非常に限られています。

売場で横断幕を張ったら、どのメディア広告よりも安くて実用的かもしれません。

広告をしないなら、少なくとも各端末はポスターや販促弔旗を一番目立つ形で掲示して掲げなければなりません。

メーカーとしては、販売促進活動全体を監視する必要があります。

筆者は多くのこのような現象を見たことがあります。代理店はメーカーが配った販売促進景品を高値で販売代理店または消費者に売っています。ある代理店は販促品を長期的に倉庫に捨てています。ある端末メーカーはメーカーの要求に応じて販売促進旗を掲げたことがありません。

これはいずれも販促に大きな悪影響を与え、資源の大きな浪費をもたらします。このような行為に対して、断固として相応の措置をとります。

条件のある会社には、市場監督などのスタッフが巡回検査を行います。

販促観念の導引には、メーカーも全力を尽くすべきです。

四、販促活動の効果フィードバック

イベントの具体的な効果はどうですか？市場によって計算されます。イベント終了後、各種の方法を使って関連情報を収集し、効果分析を行い、問題点をまとめて、次の活動を実行する時に改正されるので、企業全体の販促操作レベルを高めることができます。

このステップは多くの企業に無視されがちです。