穂子百貨店「男性消費」ケーキ争奪

先週の日曜日の父の日のスケジュールでは、羊城の百貨店のほとんどが深さ割引のマーケティング活動を発表しました。そのブームはちょうど過去の母の日と六一に匹敵することができます。

「昔は父の日、商売人これほどの割引はないが、今年は商店の熱気が意外に高まり、百貨店の「彼女」の姿が静かに変わっていることを再確認した。米東百貨店の謝仕平会長は、羊城百貨の父の日におけるディープマーケティングについて、現在の男性は非必須物質への渇望が空前の強さを示しています。百貨店商人は男性経済をもう一つの新たな目標として考えています。一方、物価の高騰による消費態度は軟弱で、各商店は下半期の予想に対して楽観的ではないです。みんなは深さの割引をして現金を倉庫に戻しています。

販売促進はもう「重い女性と軽い男性」ではないです。

これまでは、女性と子供のお金が一番いいというのは小売業者の共通認識のようです。しかし、男性の消費力が高まるにつれて、このパターンも変わってきています。

先週末に記者の巡城さんが発見したのは、往年の父の日と週末だけ活動していた「意味」とは違って、今年の父の日は雰囲気といい、割引の強さといい、前の母の日や子供の日と同じだということです。新光百貨は一年に二度の会員が特別販売しています。先週末に開幕しました。ほとんどの服飾靴類商品は五割引以下です。美東百貨は男性服を一元で2.5元に両替し、女性服を1元で2元に両替します。広百百貨店は北京路店、天河中怡店、新一城店など12軒の店で1箱300元で100元の割引を行います。紳士服革製品、靴類は7割引です。天河城の北京路店は7割引があります。東山百貨店の男性服、靴類は4.割引の強さだけでなく、時間の幅も例年より長いです。

男性商品の深さ割引のほかに、女性、子供、さらには電気製品まで連動して販売しています。「父の愛に感謝します」、「父の愛が山のようです」、「家族で父の日を楽しく過ごします」という小さいスローガンもあちこちに見られます。「昨年の父の日は男性商品の売れ行きがよかったので、今年は力を入れただけでなく、範囲を広げました」広州友誼集団の江国源副社長によると、広州友誼販売は昨年の父の日に比べて50%伸びた。聞くところによると、新光の3日間の会員専用の場、客の流れは去年の催しの時に比べて60%増加します。

男性の化粧品は風生水から消費します。

今はデパートの男性のカウンターに属しています。スーツと靴だけではなく、もっと細かく分類された男性用品のコーナーです。レジャー服、アクセサリー、靴、化粧品まで。広州友誼の世界貿易センター「紳士館」では、男性服ブランドに属して100個以上があります。男性商品の豊富性は女性より少ないとは限りません。ある商店では、今年の男性用化粧品はまるで父の日の黒い馬のようです。

広百、友情、天河城などのデパートの1階の化粧品エリアで、碧欧泉、資生堂、倩碧などの売り場はもっぱら父の日のために男性のスキンケア用品のギフトボックスを用意しました。商品の種類は洗顔乳、須後水、乳液、アイクリーム、エッセンス、シャンプー、コンディショナー、ヘアゴム、さらに男性用香水などから揃えています。女性のスキンケア商品とほとんど違います。広百碧欧泉の営業マンによると、「この期間は男性のスキンケア用品を買う消費者が特に多く、多くは女性で、25～40歳の間に、仕事の圧力が高く、仕事のリズムが悪い男性は、父の日にプロモーションをしていると言ってもいいです。男性のスキンケア用品がまた火をつけました。」もう一つの化粧品売り場の営業員も、男性のスキンケア用品は品類は女性のスキンケア用品がそろっていないにもかかわらず、売上高の比率はすでに20%から30%に達したと言いました。

記者手記

「男性勢力」にサービスが必要

今年の父の日から各大きい百貨店は男性を寵愛して、大いに深さの販売促進カードを打って、再度男性の消費群体の次第に上昇することを実証しました。ここ数年、広州市の男性の消費は増加し続けています。現在はほとんどのデパートが総売上高の30%に達しています。一部のデパートは40%にも達しています。女性の商品とほぼ横ばいです。市場関係者によると、社会的財産の蓄積により、より豊かな社会生活が男性の非必須物質への渇望を前例のないほど強くさせ、特に多くの20代の父親は外見を重視し、生活を楽しむことができ、男性消費の快速市場潜在力は巨大である。

この傾向をどのように把握し、企業がこの「男性勢力」にサービスするかが、企業の必修科目になるに違いない。女性の消費に対して、男性の消費目的が強いので、買い物の頻度は女性にははるかに及ばないですが、成約率が高く、しかも一回の消費金額も高いです。また、女性消費者に比べて、男性消費者は価格に対する敏感度が高くなく、ブランドに対する忠誠度が高く、消費も合理的であるため、価格マーケティングは男性の魅力に対して大きくない傾向がある。

そのため、男の商品の設置と配置に関わらず、それともマーケティング活動を打ち出して、商店は更に男性の消費心理と行為を研究して、個性を強調して、個人の特色を展示して、体験を重視して更には身分を明らかに示すのはすべて必要です。男性の消費市場のために、大いにやりがいがあります。