「メイド・イン・チャイナ」はイタリア人の目には別の魅力がある

ここ数年来、中国とともに紡績アパレル産業の創造力が向上しつつあり、ますます多くのイタリアブランド商は「メイドインチャイナ」、ひいては「メイドインチャイナ」の紡績アパレル製品をよく見て、中国側企業との協力強化を希望する意欲を示している。このような市場のチャンスに直面して、中国の紡績服装業者はどのようにルートを探して中国製の製品をイタリアに販売しますか？イタリアで有名なミラノ国際生地展（INTERTEX MILANO）やミラノ国際既製服加工展（READY TO SHOW）では埋蔵どのような協力機会がありますか。これらはイタリア市場への進出を目指す中国企業の最大の関心事となっている。

　　「中国製」の風潮は衰えない

今の「メイドインチャイナ」はイタリア人の目には別の魅力がある。今年10月に開催された「お気に入りファッションサミット」では、イタリアの紡績アパレルブランドの責任者が率直に述べ、彼らの製品の多くは中国で生産されていると述べた。その理由は、「メイド・イン・チャイナ」が依然として優れた製造技術を維持しているからだけでなく、中国市場の巨大な消費潜在力がますます多くのイタリアブランド業者の目を引いているからだ。この動力に駆られて、生地の購入から生産製造、建設に至るまでマーケティングチャネルなどの一環として、中国企業との緊密な協力がイタリアハイエンドメーカーが鹿を追う中国市場の第一選択。

実際、10年前には、このような「メイドインチャイナ」で市場に勝つマーケティングの考え方がイタリア企業の間で流行していた。1991年、イタリアの有名紳士服ブランドジェニアは中国消費市場の成長潜在力を狙って、北京王府井飯店に初の専門店をオープンした。2001年、彼らは中国でパートナーを探すことを試み、千社以上の工場を探した後、彼らは最後に夏夢服飾有限会社と協力協定を結び、50株を出資し、元夏夢工場を改造し、合弁会社夏夢・意傑を設立した。中国市場で中級品を発売するために、ジェニアと夏夢は投資協力を完了した後、中級価格帯のファッションブランド「夏蒙」を発売した。一時、ジェニアは中国の工場と協力してローカライズブランドを発売し、尋常ではない社会を収穫したこうか。

消費市場の成長は「メイド・イン・チャイナ」の魅力にプラスされているが、近年では「メイド・イン・チャイナ」を誇る紡績衣料ブランドもイタリア人に認められている。記者が以前接触したイタリアの外商の中で、基本的には誰もが知っている中国ブランド、例えば婦人服ブランドのホワイトカラー、紳士服ブランドの報喜鳥、青山偉業などを多かれ少なかれ挙げることができる。

「メイド・イン・チャイナ」への重視も「メイド・イン・チャイナ」への認識も、イタリア市場が中国の紡績衣料に大きな需要を持っていることを示している。最近の貿易データによると、欧州市場の景気低迷の特殊な時期でも、我が国のイタリア紡績衣料輸出は安定した成長傾向を維持している。2011年1月から10月にかけて、中国からイタリアに輸出された紡績服装額は54億4400万ドルで、前年同期比15.21%増加した。このうちイタリアに輸出された衣料品の額は34.94億ドルで、前年同期比13.32%増加した。

　　正しいルートを見つけてこそ、販売の道を適切にすることができる

イタリアの中国繊維製品に対する需要が伸びている以上、中国繊維アパレル企業にとって、どのようにして中国の良質な繊維製品のアパレルをイタリア市場に推進するルートを見つけることができるのだろうか。

現在、イタリアのいくつかの紡績服販売市場では、中国の貿易商の姿が随所に見られる。ローマのビクトリア華人市場には1000社以上の貿易会社が集まり、製品は欧州市場全体に放射され、1996年から現在まで、同市場は欧州最大の衣料品集散センターとなっている。イタリア東部の都市プラトー（Prato）では、4000社以上の華人アパレル加工会社が、イタリアのアパレル産業の全生産チェーンにおける製造段階をほぼ独占し、開発、小売段階に徐々に移行している。製品を直接端末市場に販売する貿易商にとって、有名な紡績服の集散地に足を踏み入れることは最も有効な方法である。イタリアのアパレルブランド会社、チェーン店、プライベートブランド百貨店とのつながりを希望する中国側企業にとって、明確な位置づけの展示会を選ぶことは最も迅速で効果的な方法に違いない。{page_break}

T.D.F.社が2001年に設立したミラノ国際生地展（INTERTEX MILANO）は、EU以外の国の出展者に開放されたイタリア初の国際的な生地展だ。同展覧会の来場者は主にイタリアの各ファッションブランドだ。INTERTEX MILANOと同時期に同館で開催されたミラノ国際既製服加工展（READY TO SHOW）は、アパレル加工企業やブランドバイヤーのための取引プラットフォームを構築するイタリア唯一の展示会として位置づけられている。2つの展示会によるターゲット視聴者グループの細分化された位置づけにより、出展者とプロの視聴者のドッキングプロセスが効率的で直接的になる。

展示会の中国区総代理中紡広告展覧会社の孫暁明社長によると、INTERTEX MILANOとREADY TO SHOWの2大展示会の位置づけは異なるが、イタリアにはすでに「忠実な観客」がいるという。2010年9月のREADY TO SHOWとINTERTEX MILANO展では、イタリア以外の国際バイヤーから来た12人のプロ観客が1000人近く参加した。イタリア本土からのバイヤーは主にロンバルディ（48）、エミリア・ロマーネ（12）、ヴェネト（6）、トスカーナ（6）の大区から来ている。「Armana、ジェニア、MaxMaraなどの有名なイタリアブランドの購買部門のスタッフが見学に来ています。中国製のカシミヤ製品、ニット、シルク生地はバイヤーに人気があります」。孫暁明は言った。

　　二三線ブランドにおけるチャンス発見

イタリアでは、有名な本土の贅沢ブランドは枚挙にいとまがない。アルマーニ（Armani）、ゼニア（Zegna）、プラダ（Prada）、グッチ（グッチ）、ヴェルサーチェ（Versace）などのブランドは、長年の文化的蓄積と優れた技術によって、世界のいたるところに忠実な追随者を持っている。近年、イタリア市場にも繊細でスタイリッシュな二三線ブランドが登場している。例えば、長年の家族の歴史を持つMISSONIブランド、急速なファッション発展路線を歩んでいるJOHN RICHMONDグループ、すでに中国の生産加工企業と提携しているCARUSOグループ。

「中国の紡績企業がイタリアやヨーロッパ市場を開拓する際に最も重要なのは位置付けを見つけることです。実は、私たちがよく知っているブランドは必ずしも最適なパートナーではありません」。孫暁明氏は、ここ数年、イタリアの一部の二三線アパレルブランドは急速に発展し、販売ネットワークを拡大していると指摘した。中国企業はこのチャンスをつかみ、自分と協力する可能性のある顧客リストを描き出し、展示会のきっかけを借りて、これらのブランドと初歩的に接触することができる。「さらに重要なのは、出展企業は目標とする顧客の特徴に基づいて、展示会で明確な展示品のスタイルを確立しなければ、出展効果を高めることができない」。孫暁明は言った。

中国企業が販売相手を見つけるのをさらに支援するために、2006年からINTERTEX MILANOは中国の出展者に一連のマッチングサービスを提供している。紹介によると、主なドッキングサービスには以下の4つの部分が含まれている：まず、中国の展示業者が出展を申し込むと、展示会の組織委員会は同社の製品、実力、目標に基づいて、そのために100社のヨーロッパバイヤーの初選リスト（long list）を選択し、展示業者はこれらのバイヤーに自由に連絡し、それからより具体的で短いリスト（short list）を確定する、次に、組織委員会は同展商のshort listを参考にして、紹介と協調の仕事をして、最終的に5 ~ 10人の買い手を決定します。その後、組織委員会はこの5 ~ 10人のバイヤーの詳細な紹介を会議前に展示業者に送信した。最後に、組織委員会は少なくとも5つの最高で最適な買い手と展商が展示会で話すことを確保する。

展示会の主催者であるイタリアのT.D.F社のGeorges PAPA社長は、「ヨーロッパの展示会では、人が多ければ多いほどいいというわけではありません。人が多いということは小売展示会であることを意味しているからです。B 2 B展示会の貿易効果を測る上で、最も重要なのはドッキングしている企業の数です。INTERTEX MILANOとREADY TO SHOWの2つの展示会はずっとそのために努力してきたと思います。2012年2月の展示会でも、私たちは続けていきます」