中国ブランドの世界への道はなぜこんなに難しいですか？

中国商務部のデータによると、今年1月だけで、中国の海外投資の総量は44億ドル近くに達し、同60%増加した。

英国放送協会によると、海外投資の総量は驚くほど高いが、昨年アメリカのInterbrandブランドコンサルティング会社の世界100強ブランドランキングには中国大陸の企業は一つもランクしていない。

力強宝、

この3つの企業を連想する話は他の希望のために作られます。

中国企業の戦略的なヒントを提供します。

健力宝はかつて中国で一番大きな飲み物のブランドでした。

国内市場の成功に鑑み、90年代には十数カ国の海外市場に進出し始めた。

1994年、同社は経験豊富なジャック・シェイを雇って北米地域のマーケティング副社長を務めた。

シェリー氏は、健力宝の「致命的な欠点は、美味しい飲み物を生産することだが、そのブランド名はアメリカの消費者に深い印象を与えるのが難しいことだ」と述べた。

逆に、「コカコーラ」という4つの漢字は中国の消費者に一気に覚えられ、現地市場に順応することに成功したケースです。

この名前は発音だけでなく、英語の原文に近いです。中国語の字面の意味は「美味しい、楽しい」とも解釈できます。

李寧は中国の一つです。

同社は初めての海外進出の試みにも抵抗があった。

多くの人は会社の創立者李寧の名前を聞いたことがないかもしれませんが、中国では彼は有名な選手で、2008年の北京オリンピックの開会式で聖火台に火をつけました。

オリンピックの直後、会社はアメリカオレゴン州ポートランド市のナイキ本社の近くに海外支社を開設しました。

しかし、わずか数年後には、この支社は閉鎖せざるを得なくなりました。

李寧電子商取引副総裁のクレイグ・ヘスナ氏は、アメリカでの今回の失敗投資について、「李寧というブランドの影響力を十分に反映していないと思います。有名なオリンピックチャンピオンによって設立され、中国市場のトップに躍り出た重要なブランドです。」

彼は「李寧はこの点を捉えて宣伝するのではなく、直接ナイキやアディダスなどのブランドと海外市場でハードな競争をしています。」

国際市場にはもういくつかの心に染みるスポーツブランドがあります。

これらのブランドに対する人々の忠実度はとても高いです。李寧はその中の一つではありません。

もちろん例外もあります。例えば、中国のパソコンや電子製品メーカーの連想会社ですが、連想のように国際ブランドを成功させる例はまだ多くありません。

連想が海外ブランドを作ることに成功したのは3つの要因によるものです。

連想会社の最高経営営業責任者のデビッド・ロマンス氏は、「組織構造は私たちの重要な実力に違いない。

これは効果的にグローバルフレームワークを構築し、地元の市場背景で連想ブランドを販売できるようにします。

会社は北京、パリ、アメリカのノースカロライナに本社を置いています。

それ以外に、連想はまた国際市場の重点を若い消費者の群体の上で置いて、これらの人が更に新しい物事と新しい知識を受け入れることを望むためです。

最後の要因は6カ国の技術マネージャーからなるリーダーチームです。

多くの中国企業はレノボの成功を望んでいますが、健力宝と李寧の例は説明しています。マーケティングを十分に重視していないと、このような野心は実現しにくいです。