米ファッションブランドCOACHが電子商取引に進出

授権問題、代理購入詐欺、偽販売を知り、国内の高級品電子商取引は次々と試練を経験している。内憂の黒雲はまだ晴れていないが、外患はまた雪の上に霜を増してきた。Thecorner.com、Net-A-Porterなど海外の高級品電子商取引のリーダー企業が中国に進出した後、米国のファッションブランドCOACHが今後6-12カ月間、国内で自主経営の電子商取引プラットフォームを発売することが明らかになった。国際的な大手ブランドが二三線都市を配置した後、電子商取引は次の進出市場となり、中国で全面的に発展した。ラインからラインまで降りて、ぜいたく品中国市場を深耕する戦略はすでに明らかになり、贅沢品が深い中国化時代に向かうことを予告している。

　　大手自社ECプラットフォームのぜいたく品計画が中国を深く耕す

COACH国際部のビクターLuis総裁によると、COACHは今後6 ~ 12カ月以内に国内に電子商取引プラットフォームを構築する予定で、米国や日本の電子商取引プラットフォームとほぼ一致している。

業界関係者によると、COACHは昨年末に天猫商城を手にした「天猫旗艦店」（微博）を計画しており、国内の電子商取引市場への進出を準備しているという。

COACHと天猫の提携について、ビクターLuis氏は「私たちと天猫の提携は主に中国市場をよりよく理解したいと考えている。例えば、中国の消費者がどのようにオンラインショッピングを行っているのか、彼らはどこにいるのか、私たちの商品に対する反応はどうなのか、そして物流、支払い制度などのセットになっている状況を理解したい」と述べた。

これについて、贅沢品研究家の周婷氏は、COACHハイエンドファッションブランドとして、その視聴者は主に若者であり、現在の若者の随時オンライン状態は、電子商取引プラットフォームを発展させる有利な条件でもある。電子商取引プラットフォームは販売の手段である以外にも非常に良い宣伝方法である。

記者によると、現在では多くの大手サイトに中国語版ページがあり、また以前の「シンプル」なスタイルに比べて、現在のページデザイン、製品情報などは外国語公式サイトに匹敵しており、一部は本土の公式サイトよりも美しく魅力的であることが分かった。

周婷氏によると、現在、多くの高級ブランドが中国市場を見ており、中国市場に進出して数年後、彼らは中国市場を深耕しようとしている。これは贅沢品の深い中国化と言える。その一つの主な表現形式は、流通の中国化である。多くの大物が独自の流通ルートを計画し始め、電子商取引モデルは大勢の赴くところと言える。

　　経営拡大、偽物ぜいたく品の根絶国内電子商取引を狙う

記者によると、COACHは2001年からアジア市場内の複数の国の小売事業を段階的に回収し、代理店から経営権を回収し、自主経営に変わった。

これに対して、Victor Luis同社が代理権を回収することを決めたのは、主に商品やサービスなどの各方面をよりよくコントロールするためだと述べた。

周婷氏によると、COACHが代理権を回収するのは、中国で電子商取引プラットフォームを構築するのとは異なる点があり、ブランド管理、商品、サービスなどの面での効果的なコントロールを高め、利益を高めるためだという。また、ブランド公式サイトで商品の販売を行うことは、中国の消費者により近い窓口でもあります。

周婷氏はまた、ぜいたく品市場の人気のため、多くの人がこの市場の注意を打ち始め、超A、高次模倣が市場の隅々にあふれ、電子商取引は多くのぜいたく品の新興販売ルートとして、混雑していると述べた。偽物の出現を防止することは、大手企業が自営電子商取引プラットフォームを開設する重要な原因でもある。

感情マーケティング、完全サービスぜいたく品の多元発展の利器

COACHが自社で構築した電子商取引プラットフォームの物流段階では、第三者と協力するモデルを選択するが、どの物流会社とビクターアイリスを提携するかについては明確な回答を得ていないことが分かった。

業界関係者によると、現在、国内の電子商取引環境は大物の健全な成長にはあまり適していないという。例えば物流は非常に重要な問題であり、物流を自建するとコストが高く、これは大物が利益を譲らざるを得ないことに相当し、第三者物流会社を選ぶと一連の問題が発生する可能性がある。UPSとフェデックスが国内事業の経営を許可されたことはCOACHにとって朗報だ。

デジタル100市場研究会社の消費者向けネット通販ぜいたく品に関する調査データによると、消費者のネット通販ぜいたく品は内在的な要素を重視している「正規品保証、品質保証」が76.9%に達し、配送がタイムリーで安全で、アフターサービスが行き届いていることが56%を占めている。

　　「商品の品質とサービスは消費者がネット通販プラットフォームを選択するための2つの重要な要素であることは間違いありません。COACHは自社の電子商取引プラットフォームを感情マーケティングのプラットフォームに構築するだけでなく、マーケティング手段で若者の好みに注目し、顧客の体験性とサービスフォローアップの機能を強化し、顧客サービスを消費者ショッピングの付加価値とし、独特なのネットワーク販売上の利点を提供します。そして、消費者がインタラクティブで共有できるコミュニケーションプラットフォームに構築し、消費者クラブを組織し、消費者をCOACHとそのブランドが好きな潜在的な顧客に導き、リードすることを創造しなければならない。口コミ伝播メカニズムは、COACHに属する専門消費者を育成する。」COACHが独自に構築した電子商取引プラットフォームの中国での将来の発展の道について周婷は自分の提案をした。

業界専門家によると、顧客カスタマイズサービス、ワンストップサービス、アフターサービスセンターの技術部門を集約し、ブランドに影響を与える第三者パートナーを強化することもCOACHの将来において無視できない問題だという。

Victor Luis氏は、「カスタマーサービスは主に私たちのバックグラウンドにあるコールセンターを通じて、お客様は電話やメールで私たちとコミュニケーションを取ることができます。私たちの従業員はすべて良いトレーニングを受けて、お客様にオンラインとオフラインのようなカスタマーエクスペリエンスを提供できることを確保しなければなりません」と話しています。