緑の箱の子供服の創始者の呉芳芳の財産のストーリ

大学の学生デザインの呉芳芳さんは02年卒業後、いくつかの友達と共同でデザイン工房を開きました。元々はファッションの婦人服を主にしていましたが、子供服のブランド商が自分でデザインの原稿を買いに来ます。呉芳芳はその時に娘ができたばかりで、娘に服を買う時、国内の子供服ブランドは明らかな風格の特徴を形成していないことを発見しました。デザインも海外ブランドに及ばないです。

デザインと同時に、呉芳芳は副業もしました。易趣の上で店を開きました。二回の改良、加工した対外貿易服装を専門に販売しています。この経験は呉芳芳に自分のいくつかのデザイン作品が大衆の審美の特徴よりややリードしていることを見せました。改良した後、国内ユーザーのネットショッピングの好み度をより正確に把握しました。

05年には、eBayのオンライン販売は大きな衰退が現れました。淘宝も始まったばかりです。プラットフォームの上で先頭に立っている大売り手は一ヶ月で60万の売上を達成できます。呉芳はしばらく目を下に向けました。子供服ブランドの「モダンさん」も順調にデパートに進出しました。地元は直営をして、外地は加盟をして、呉芳芳のブランドの子供服はいかなる背景がなくて赤い火をつけていて、毎年展示会はすべてとても高い契約率があります。

しかし、隠された問題は、デザイナー出身の創業チームが、ビジネスをすることに対して感性的な理解が多く、理性的な思考が欠けています。店舗の経営経験が足りないため、加盟業者から交換率を上げるように要求されています。

呉芳芳は08年まで招商と展示会の時、ブランドの契約状況はすべてとても良くて、加盟商は普遍的に商品が足りないことを反映して、注文量を増大することを求めて、そのため工場の方面も08年の備品の生産を増大しました。しかし、08年には世界的な金融危機の影響で、呉芳芳の店舗は販売量の減少を避けられませんでした。「秋冬にはデパートの売り上げが4割近く減少し、加盟業者の信頼を大きく左右し、2つの直営店を新設する計画も立ち往生した」

家が雨漏りするのは夜の雨に会うので、地方の加盟商はこの機会に乗じて二年目のもっと大きい優遇政策をもらいたいです。呉芳芳は最初はまだ一つ一つ説明していましたが、後で強情さが上がってきて、頭が熱くなったら、思い切って言いました。

輸出すると、呉芳は後戻りできないことを知っています。自分に頼るしかないです。前の四半期の生産予定金を支払う一方で、新四半期の商品の生産に引き続き資金を調達しなければなりません。数年前に貯めたお金を除いて、呉芳芳は上海の二つの家を担保にして、彼女の長年のアシスタントと一緒に彼女の事業を支持するために、二つの部屋の一つの部屋を出しました。「2セットの不動産は借金を返済するために使われ、もう2セットは再生産に投入されます」と呉芳芳さんは言っています。わずか3軒の直営店だけが残っている場合、売上高は毎月千万元近くから100万元以上に落ち込みました。

在庫を早く消化するために、呉芳芳は改めて考えました。電気商この時点でタオバオの影響力は徐々に拡大しています。

　　呉芳ずっと自分が電子商取引のコンプレックスがあると感じていますが、今回は狼狽してスタートしました。店に乗って、バックグランドの管理を行うのはもちろん車に慣れていますが、初めてタオバオを飲むだけで、ユーザーのデザインや価格に対する敏感さはまだよく分かりません。そのため、オンラインになった後の最初のことは、適切な価格設定区間を探すことです。前の呉芳芳家のブランドの子供服はオンラインショップの客単価が600元に達し、冬には800元を超えることができます。しかし、宝を洗う子供服の製品の中で、この価格は完全に競争力に欠けています。「私たちもネットを触っている人たちのポイントです。最初はオンライン価格を2で割って売っていましたが、やはり高いことが分かりました。そのため、同じシリーズ、違った価格の夏服で水を試しています」。呉芳芳は99、128、158、198元の4つの価格帯のバラのワンピースを発売しました。その結果、128元の2ヶ月間で8000本以上売れました。イギリスバラ、姉妹シリーズを含めて全部で2万本以上のスカートを販売しました。オンライン価格帯を見つけた同時に、呉芳宝宝店の業績も急速に上昇しました。

より良いニュースは、09年8月に淘宝商城で呉芳芳の緑の箱を発見しました。ショッピングモールの子供服の種類の店の表示棒を作りたいです。呉芳芳の「モダンガール」を第二の淘汰ブランドにします。

このように緑の箱は製品とユーザーの評判をしっかりと行うと同時に、流量の導入に成功し、多くの新しいユーザーを引きつけました。

呉芳芳にとって、この数字は前のラインダウン店舗と比べて大幅に伸びていませんでしたが、自分とチームに大きな励ましを与えました。オンライン販売の数字が徐々に理想的な予想を達成すると同時に、呉芳は困難な選択に直面しています。一方では、彼女のブランドを購入するための百万の入札者がありますが、一方では、最大の借金は800万元で、住宅ローンに加え、彼女の家族は、このたびの起業家は、底なしの投資が必要ですが、報われないと心配しています。

いずれにしても、呉芳芳は堅持しました。そして、宝を洗う店が経営するのはいいです。未来の2013年に彼女はもっと遠くに行くと信じています。