女性の富豪の5条の創業提案

彼女はノー？ストッキングこのような簡単なアイデアは億ドルのビジネスになりました。この41歳のSpanx会社の創立者は現在、フォーブスの富豪ランキングで最も若い裸一貫からスタートした女性の富豪です。

去年の夏に初めて会って以来、このフロリダから来た富豪に対して、取材時間はすでに何時間も蓄積されています。他のこのような人物の報道と類似して、彼女のいくつかの英知な話は編集の流れに遮られて、雑誌の上で現れていません。以下は未採用の素材の中から選別されたブレックの未来企業家に対する5つの最善の提案です。

1、初めて（または前の5回）否定させないでください。

Spanxを作る前に、布雷克里はいろいろな味気ない仕事をしましたが、彼女の話によると、これらはSpanxの最終的な成功に役立ちます。

LSATの試験で2度の惨敗を喫し、読み方の学院をあきらめさせた後、ディズニーランドのある遊歩道で悪夢の3ヶ月を過ごしました。ミッキーマウスの耳飾りを着て、観光客をポカーターセンターに連れて遊びに行きました。耐えられなくなった彼女は事務設備会社のDankaに転身し、毎月20,000ドルのファックス機を売りに来ました。1993年には、ファックス機はまだ小企業ごとの標準装備ではありませんでした。

「配送部門で働いたことがあります。最大のファックス機はコピー機のように大きいです。当時22歳で、体も小さいです。」彼女は言った。「プレッシャーが大きいので、上司はいつもあなたに毎月どのような目標を達成するように要求しています。」

ブリックケリーさんはほとんどフロリダ州のクレアウォータにある八百屋さんに彼女の商品を買ってもらったことを覚えています。「断る理由は彼が電源コンセントを持っていないからです」と彼女は言いました。それは私の初めての商売です。この仕事は7年間やりました。」

ブランクレー氏は、Dankaが彼女に電話販売の仕方を教え、顧客の拒否にどう対応するか、また自分の足を顧客の敷居をまたぐ方法を教えているという。私の電話販売とみんなが私はだめだと言っていますが、続けてトレーニングすることは最初の二年間のSpanxにとってとても重要です。彼女は言った。

2、急に正式な仕事をやめないでください。

　　ブレック27歳の時、まだ存在しない製品を作ることにしました。体をコントロールするシェイプアップ下着です。彼女自身の話では、彼女の製品は「純粋なタイツ」ではなく、または足の指のところに醜い縫い合わせ線がある旧式のストッキングです。彼女はまだDankaで朝9時5分の仕事をしていますが、夜と週末を利用して、ストッキングのデザインと既存の特許を詳しく調べています。オリジナルのデザインを作るタイミングが来た時、彼女は自分のアトランタの家とノースカロライナの間を車で往復しました。そこで彼女はもう一度他の人の話を聞き慣れました。今度はニット工場の社長が言いました。

ブレイクケリーさんは29歳の時にダンコナを退職しました。この時に彼女からSpanxを創設するという考えが生まれてもう二年になりました。彼女は少しずつ睡眠に慣れてきましたが、彼女の副業を同僚に知らせませんでした。本格的な仕事を続けながら、彼女は最初のいくつかのストッキングを自分の故郷に送った。

ある時、私は一日中Dankaで働いています。同時に配送された大型トラックは箱になったSpanx製品をアパートの外に運んでいます。自分の創始者が正しい軌道に乗っていると確信するに至って、彼女は辞職願を提出した。

3、他人の承認を得ようとしない

布雷克里が自分の壮大なアイデアを実現するために忙しい時、当時の同棲していた彼氏を除いて、友達や家族に自分が何をしているのかを教えないことにしました。彼女は知っていて、自分の最も親しい人は関心と愛から彼女に仕事をしないはっきりした時間をすべて1つの確かに少し気が狂った製品に投入しないように勧めます。

「私の家族は『サラが何かを実現するために忙しい』ということを知っていますが、その考えを彼らに教えたことは一度もありません。彼女は言った。あなたの考えを改善できる人と相談してもいいですが、友達や同僚、夫や妻に承認を求めるなら、気をつけてください。これは最初から数百万ドルのアイデアを殺すかもしれません。

布雷克里が状況を打ち明けた時、Spanxはすでに生産を始めています。もうこれ以上彼女を止めることができません。

4、弱点を直視する

Spanxは2000年に「オプラ・ウィンフリーザーの一番好きなもの」に入選した後、洪水の水門が開かれました。インマン・マクスとブラミンデールの百貨店は全部売り切れました。ブリックケリーはこの時各デパートのロビーでSpanxを販売しています。また2001年からQVCテレビショッピングセンターで普及しています。毎回数時間です。――Googleのエリック・シュミット元CEOの話で言えば、ここには「大人の管理」がありません。

ローリー・アン・ゴーマンは長くコカ・コーラカンパニーの幹部を務め、1996年のアトランタ五輪のブランドプロモーションや他の大型プロジェクトに携わってきた。彼女は子供を産んだばかりで、アトランタのSaks店に行ってSpanxの足袋を買いに行きます。そこのサイズはほとんど売り切れました。

私はサプライチェーンの管理について考え始めましたが、なぜ全部売り切れたのかを考えています。

ブレイクケリーは魅力的なセールスマンです。Spanxの絶選代弁者。しかし、ゴーマンの記憶によると、彼女はファッション業界で働いたことがなく、ビジネススクールに通ったこともない。前述のSaks店の話の後、彼女たちは昼食の時に会った。ゴーマンさんは最初に取締役会の顧問として2002年に会社のCEOになりました。

彼女は、以前よりも多くの公式感をもたらし、より多くの構造を持ってきました。ロイ・アンはすぐにこの機会が大きな可能性を知っています。私たちの性格の違いは大きいですが、私たちの考えは一致しています。私たちはいつも同じ考えを持っていますが、見方が違ったら健康的な議論があります。90%の時間で彼女は私と同じ方式で会社を管理しますが、レベルはもっと高いです。

5、進歩を止めないでください。

ブレックは彼女の最初の製品でストッキングが足りなくなってから足を止めてもいいです。2000年の彼女は22歳の時にDanka会社で11,000ドルの給料を稼いでいます。ビジネスの最初の年に20ドルの製品から400万ドルを儲けました。彼女は言った。2年目に売上高は1,000万ドルに達しました。しかし、競争者と偽者が市場にあふれ始めたので、彼女と彼女の成長の中のチームは自分が古いものを食べられないことを知っています。

Spanxのカタログは10年間で最初のストッキングから200種類の製品に発展しました。会社に対して意義があったり、ユーザーのニーズを満たすことができる時だけ、ブレックに新しい種類（例えばブラジャーや男性用のベスト）を提供します。ゴーマンさんと彼女はSpanxアトランタ本社の125人のチームを借りて、ブレックさんはブランドを国際化しようとしています。Spanxはすでに英語圏で大ヒットしていますが、アジアは中東に次ぐ大きなターゲット市場です。

次の10年間、私はSpanxが世界に行くと思います。私達の製品は全世界に分布しています。種類を超える大きな目標があるブランドを作っています。多くのことが私たちの向上と改善を待っています。」