高級子供服は成都で売るのに困らない秘籍

ともすれば六七百のTシャツ、スカート1枚で千元、パーカーでも平均2、3千元……という数字はファッションブランドの婦人服にとって新鮮ではないかもしれませんが、子供服ブランドの値札であれば、注文したいと思いますか。ここ数年、ビジネスの急速な発展に伴い、大物が殺到すると同時に、子供服も「ハイエンド」になってきた。有名な子供服シリーズのほか、子供服に専念する専門ブランドも相次いでいる。

Jacadi（アカディ）、Nicholas&Bears、KP、mothercareなどのデザインが目を引くブランドは、仁和春、王府井、美美百貨、伊勢丹百貨などの売り場に先駆けて開花し、成都子供服ブランドも大きなシャッフルを経験した。成都商報の記者が訪問したところ、価格は一般ブランドに比べて大幅に高いが、ファッションのデザイン、快適な生地などの要素で成長が速く、一部のコーナーの平均客単価は5000元に達することもあることが分かった。デパート側によると、高級子供服の購入の主力軍はデパートのVIPから来ており、6割程度の販売実績に貢献している。

　　ブランド成都コーナーの業績は上位

【商品価格は340元～12000元で、コーナーの販売実績は月平均20万前後、平均客単価は2000元に達することができる。】

「販売実績を見ると、成都市場では相対的に高品質な子供服の需要が高まっている。しかし、市場は引き続き開拓と育成を続け、消費者のブランド文化に対する認識を増やす必要がある」と述べた。仁和春光華店の子供服責任者によると、仁和春デパートでは高級子供服の割合が比較的大きく、販売実績がよく、多くのブランドコーナーは南西区や全国の販売チャンピオンである。仁和春百貨店の光華店、人東店独自の子供服ブランドJacadi（アカディ）のように、フランス発のブランドは快適な生地、ファッション独特の子供服のデザインで仁和VIP顧客に人気がある。「商品価格は340元～12000元で、コーナーの販売実績は月平均20万前後、平均客単価は2000元に達することができる。同ブランドの全国的な販売では、仁和コーナーの業績が上位に成長している」。

　　消費者の20代ママの第一選択スタイル

【今の親はますます凝ってきており、重要なイベントに出席する機会も多いため、デザインを重視した子供服が人気です。】

「デザインが目を引くかどうかは、成都80後の母親の購買意欲を刺激する主な要素だ。その上で、生地の快適さ、着やすさにさらに注目する」。伊勢丹の担当者は独自ブランドのNicholas&Bearsを例に、2008年に成都伊勢丹に進出し、販売実績は現在、売り場の子供服ブランドの上位にランクインしていると紹介した。「デザインは非常に目を引く、独特のヨーロッパ風で貴族的な雰囲気があり、特に子供を連れて盛大な場に参加するのに適しています。今の両親はますます凝っており、重要なイベントに出席する機会も多いので、このタイプの子供服はとても人気があります」このようなスタイルの子供服は成都市場で際立っており、多くの若い母親たちがデザインに向かっているという。「価格は450～3000元ですが、成都の保護者たちに歓迎されており、平均客単価は5000元にも達しています」

　　トレンド集合店が人気

【準ママから子供の誕生まで、乳幼児期から10歳までのすべてのニーズを満たすことができます。】

ママ族の購買頻度が高く、購買ニーズが明確で、「ワンストップ」ショッピングを提供する母子集合店が新たなトレンドとなっている。王府井科華店のmothercare集合店のように、200平方メートル以上の面積を持ち、準ママや赤ちゃんに提供していますに服を着せる、家具、旅行、子供のおもちゃの販売。ブランド側は「準ママから子供の誕生まで、乳幼児期から10歳までのすべてのニーズを満たすことができる」と紹介している。蓉に来てから、英国発の有名な母子用品ブランドはすぐに王府井の顧客の心を虜にし、さらに多くの成都の母親たちがわざわざ訪れ、現在の王府井科華店のコーナーの販売は南西区のチャンピオンとなっている。「甘さ」を味わうと、同ブランドはまた迅速に金牛万達広場に2店目をオープンした。「mothercareに来る人は主に2種類あります。1つは留学の背景がある若者で、海外でmothercareのブランドを見たことがあるので、国内で見ると入ってきます。2つは会員顧客で、mothercareのワンストップサービスに惹かれています」。ブランド面では、「成都のママたちは0～3歳のベビー服を選ぶ際に便利で着替えやすい服を好む。2～8歳の子供服を選ぶ際には、かわいくて色鮮やかな服を好む」と紹介している。