ドイツのぜいたく品税還付政策、販売量の心配はない

ドイツに来て心に沁みる美しい景色を鑑賞し、pm 2.5を含まない空気を吸う以外に、買い物は絶対に断ることができない理由です。

「品質の追求」は、ドイツの製造業が従い続けてきた不都合な原則である。ここでは、多くの女性が目を輝かせる贅沢品についてお話しします。

ドイツの北威州の州都デュッセルドルフの有名な国王通りで、エルメス、萬宝龍、ルイ・ヴィトン、プラダ、バーバリーなどの各ブランドが街全体を「にぎやか」にした。そのほか、ドイツの庶民消費水準を象徴するkofhaufチェーン百貨店や、宝缇嘉、クロエ、トッデスなどの大物やヨーロッパの有名ブランドが集まるbeunigerの高級百貨店も周りを取り囲んでいる。

いくつかの大手店舗の中国語ガイドの数からも分かるように、中国市場からの購買力は決して軽視できず、特に中国人に愛されているブランドである。ルイ・ヴィトンを例にとると、面積が大きくない2階建ての店には、少なくとも2つの中国語ガイドがあり、中国語ガイドがいない店はかえって国際的ではない。

高級品の価格は年々上昇しており、市場に関係なく、相場に関係なく、ブランドのスタイルが求められている。この点について、筆者は深く体得している。

親友は筆者に代理購入を求めたルイ・ヴィトン定番の枕バッグは、昨年購入した人が人民元に換算して約3700元だったことを知っていたが、今年、パリの旗艦店では6000元近くに高騰している。そのため、このバッグがドイツで5000元以上の価格であることを知った親友は、筆者に早く「手を出す」よう促した。

もう一つ面白い現象がある。周知のように、これらの国際的な贅沢品バッグブランドはフランス出身ではなく、イタリアの血統を帯びており、本物のドイツ本土の大物は多くない。しかし、ドイツでこれらのバッグを買って、原産地よりも安いのは理解できません。ドイツの贅沢品の価格はヨーロッパで最も低いと大胆に言う人もいるのも無理はありません。筆者が手に入れたルイ・ヴィトンアルマのエナメルバッグを例にとると、その価格は国内で購入するより少なくとも4500元節約されている。実は、これはドイツが安いからではなく、ドイツの税金還付率が高いからです。

物価が低く、国際的な観光客を誘致する……さまざまな要素が観光客がドイツで買い物をすることで高い税金還付を受けることができ、しかも価格が高いほど高い税金還付を受けることができる。観光客が7000ユーロ以上の物品を購入すれば、最高14.5%の税金還付も受けられる。

それと同時に、ヨーロッパではアウトレットを取り上げないわけにはいきません。中国人にとってもドイツ人にとっても、アウトレットは常にハイエンドのプレゼントやブランド品を購入する良い場所だからだ。アウトレットには、バーバリーやファン・スチョルなどの国人がよく知っているブランドだけでなく、wmfやrosentalなど、国人にとってはなじみのないブランドが集まっているからだ。

欧州アウトレット（以下、オレイ）の有名ブランドの進出率と割引度は国内オレイを秒殺したが、欧州でもトップブランドはオレイに進出しなかった。プラダ、グッチ、ファン・サンチョルなどは、ここで見ることができる最も贅沢なブランドであり、またこれらのブランドであっても、その季節の新しいものは決してここには現れない。消費者は定番や季節の過ぎたものを買うには、多くの選択肢がある。

もちろん、オーライを訪れるには決断力が必要で、オーライでは多くの大物の特価品が孤版で、売り切れてしまって、また買うには予約が必要ですが、価格は通常の店のものと変わらないかもしれません。

実際に経験のある購入者たちは、シャンゼリゼやモン田通り、仏様デパート、春のデパートなど観光客が押し寄せるショッピングの聖地は、知名度が相対的に低く、観光客が少ない「番狂わせ」を選んだ。買い物欲が最も旺盛な観光客と競合することが少なく、「タオバオ」の成功確率も大きく上昇することが多い。実際、パリには隠された小さな店が多いので、割引シーズンには繁華街のそばの小道を勝手に探して入って回り、人文を感じると同時に、意外な「番狂わせ」の収穫もたまにある。