アパレル企業誘致のディープマーケティングの旅

　　靴の帽子の販売には独自の特徴があり、個別のコミュニティを除いて、アパレルブランドの多くはコア商圏でしか販売できない。80%の販売実績は、都市の中核商圏の焦点となっている。多くの都市の焦点地域は1000メートルを超えず、店舗（コーナー）の資源は限られており、業界の切断も加わり、資源はさらに緊張している。

でカジュアル？ウエア例えば、洋食ファストフード、携帯電話、銀行などの業界売り場を差し引くと、服飾品に残されているのは1/3しか残っていないが、その中には紳士服、婦人服、子供服、スニーカーも差し引かれており、焦点地でレジャー服売り場を開くのに本当に使われているのはあまり多くない。この極めて限られた店舗（売り場）資源は、多くの競争に直面しなければならない：

大物の奪い合い、ここ数年、安踏のようなブランドは1つの街の8つの店の10店の規模で拡大して、例えばそれらは蘇州で最もにぎやかな観前街で一気に10店以上の異なる規模の専門店を開くことができて、それらのような端末に対する略奪的な奪い合いは競争相手には仕方がない。大物が資本の優位性を脅かして端末資源の先取りの先頭兵となった。

こうした背景から、アパレル企業の末端企業誘致古いものを押し出して新しいものを出さなければならない。これまでのようないくつかの企業誘致の広告、何度も企業誘致の広告、1度の企業誘致が端末を完成する日はもう二度と戻ってこない。アパレル企業の企業誘致は深いマーケティングの概念を導入しなければならず、企業誘致を系統的なマーケティング活動として扱い、計画的で的確な企業誘致の各方面に影響を与え、立体的な連動効果を形成しなければならない。

深いマーケティングの深さは時空の幅と時間の深さに深く、前には暖機が敷かれ、中には爆破があり、後ろには強固さがある。採用したのは、「点」を「面」に、「面」を「塔」にするマーケティングの道。立体巡展も同様で、巡展会議はただのノードであり、効果を考え出すための鍵は会議の前であり、影響を考え出すための鍵は会議の中と会議の後である。巡展前、中、後の3者を相互に連動させ、連続的な影響を与える。

立体巡回展が深いのは、事前に企業を誘致することで大量の顧客資源を蓄積することができ、それから専門会議を通じて投資価値を明らかにし、最後にイベントマーケティングを通じて、メディアを通じて消費者レベルに直行することができるからだ。各段階は実際には連動しており、環は互いに連動しており、連動効果を発揮し、最終的には顧客の信頼を保証し、販売を促進する目的を達成している。