ショーウインドーをより「誘惑」にする方法

　レイアウト

ショーウインドーは展示スペースを透過的に延長する

ほとんどの場合、女の子はショーウインドーを見て、モデルが着ているものが自分の好みに合っているかどうかを見て、その目が購買意欲を左右することがあります。「だから、ショーウインドーのアイデアは商品の中身をよりよく解釈することができて、そして強力な宣伝作用を果たすことができて、商店と消費者の間にコミュニケーションの橋渡しをして、最後に販売、宣伝の目的を拡大することができます」。

「以前、婦人服ブランドのためにショーウインドーのデザインをしたことがありますが、私はモデルの背後に伝統的な板やガラスなどの材質を使っていませんでした。家の中でよく使われている彫刻屏風を採用して、コストを節約するだけでなく、入店率の80%を牽引しました」と陶偉氏は言う。このデザインは店を広げるだけでなく、ショーウインドーから部屋の中の製品を見ることもできます。

陶偉氏によると、剛性の需要がある消費者にとっては、自分が買いたいものに合った店であれば、「淘宝」に入ってくる。店内のショーケースの配置は重要で、半高モデルで流行服を披露するとともに、周りのショーケースのデザインでは、服はできるだけ長短で結合し、横掛けの位置のほか、正掛けの服、靴下、帽子やベルトのような小型のサイドキャビネット。

また、ショーウインドーデザインは、ぶらぶら型消費者の入店を「誘惑」することもできる。「まず、ショーウインドーのデザインレイアウトは『透ける』ことが必要で、ショーウインドーの中のクローゼットだけではだめで、流行色やデザインのほかに、消費者にショーウインドーから店内の商品の一部を見せることに注意しなければならない。虹の配置法』で服を間隔を空けて置く。」

　　スタイル

　　店頭デザインできるだけ現地に応じて

陶偉氏によると、現在では多くの人がブランド消費に夢中になっており、業者も以前のシンプルな販売方式を転換し、店舗のデザインや包装を重視しているという。良好な店頭設計は新しい商品の普及を効果的に支援し、商品の欠点を補い長所を際立たせることができ、それによって顧客の購買意欲を引きつけ、商品の身分を大幅に高めることができるからだ。

「店のデザインはオフィスビルのようにはなく、お客様の購買心理をつかみ、製品を迅速に販売することがビジネスの目的です」ということで、店の売り上げを高めるためには、良い店のデザインが決定的な役割を果たしています。

一般的に、店のデザインスタイルは、場所、周囲の環境、空間の大きさ、販売商品の種類と数量を参考にして決めるべきだ。陶偉氏によると、「間口」の設計が成功しなければ、顧客との接触の最初のラウンドは負けるだろうという。

　　コミュニケーション

デザイナーと共に消費者の視点から

「商業内装設計のプロジェクトには独自の特徴がある」と陶偉氏は言う。一般的に商業内装の単一プロジェクトの金額は大きくなく、多くは住宅内装よりやや高く、商店は消費シーズン前に自分の「見栄え」を整えるため、商業内装プロジェクトのシーズンは通常消費シーズン前に訪れる。

店を改装する際には、業者とデザイナーのコミュニケーションが重要になります。「展示室、衣料品店、バー、靴屋、レストランを作る前に、デザイナーは事前に店を視察し、店の位置の周りを理解し、この店のデザインを把握します」。

例えば、通り沿いの店を改装すると、デザイナーは近くにどのくらいの業者がいるか、営業状況、消費レベル、内装スタイル……を考察し、業者と意見を検討します。コミュニケーションを取る際には、まず消費者の視点から判断し、自分のニーズに合わせてデザイナーの設計原理とアイデアを結合し、全体の案を完成しなければならない。

　　インタラクティブ

　　“色合い」より強調された製品

イベントの現場で呂さんは、「私の店は15平方メートルで、主に小さな商品の卸売を中心にしています。色のデザインを工夫して、真っ赤な色でお客様の注意を引きたい」と話していました。

陶偉氏によると、店頭の色は通常商品に対して位置づけられており、色調の組み合わせについては順を追って漸進的に行う必要があり、色のコントラストが大きすぎるのは禁物だという。「昨年、武漢で婦人服店を見た。店は広いが、地面と壁の頂部は黒灰色で、周りの白い壁も加わり、死にかけた感じがした」と陶偉氏は言う。店の格調は服自体の色調と一致しているが、過度な色はなく、消費者の購買意欲を刺激しにくいという。「赤や黄色などの暖かい色合いを入れると、少し気持ちがよくなります」

陶偉氏は、呂氏は赤と黒の色調を使うことができ、ポストモダンな組み合わせで、小さな商品の展示に適している。例えば、彼は個性的なコップを持っており、黒を背景にした組み合わせで商品を際立たせることができる。店頭の陳列棚については、陳列されている製品に合わせて仕切りの間の空間を設計することで、顧客を引き付けることが容易になります。