陳列者の辛酸に成り果てる

いつもファッションブランドの店を通って、精巧で美しいショーウインドー、独創的なデザイン、いつも人々の眼球を引きつけます。買い物の計画がないとしても、それらのすばらしい置物、楽しい色の組み合わせは思わず店に入ることができます。これがビジュアルマーケティングであり、舞台裏の操縦者は今期の調査の主人公である陳列師である。

陳列とは置物ですか？

多くの人がこのような経験を持っています。コートを一つ買いたいだけですが、モデルの完璧な組み合わせを見てからコート一つ、靴一つ、ハンドバッグ一つ、マフラー一つを買いました。これが視覚ですマーケティングの役割を果たす。その中には人の審美の法則と視覚の受容心理が含まれています。複雑で面白い学問です。

ただ、国内では陳列師という職業についてはまだよく知られていません。中小ブランドや旧式の服装企業は陳列の概念もありません。

キャラクター専攻の唐璐さんは2012年に大学を卒業しました。彼女の最初の仕事はZARAブランドの有名なスペインInditexグループに入って、陳列アシスタントをして、Massimo Duttiブランドの北京店にサービスします。その時、家族にまで「あなたの仕事は何をしていますか？置物ですか？」と聞かれました。

「陳さんの仕事をしています。専門的な呼び方はビジュアルマーケティングです。カラー、スタイリング、並べ方によって商品の付加価値を増やし、お客様を引きつけています。」唐璐さんは言います。

彼らの仕事を具体的に考えると、思ったよりファッション的で面白いということです。一回の陳列企画は各部門が効果的に協力して共同完成する必要があります。デザイナーの理念を理解しながら、商品の店舗進捗と在庫データに注目し、実際に使える実物でデザイナーの考えを表現します。業界の専門家は北京商報の記者に教えて、1人の専門の陳列師は色彩の属性と視覚の伝達の法則を掌握しなければならなくて、結合に優れます。色ファッション、ファッション、ファッション、アイテムと照明は予想される陳列効果を作り出します。また、陳列が完了したら、販売データをまとめて、今回の陳列が予想される営業目標を達成したかどうかを判断することも得意です。

トランクを提げていつでも出張する。

唐璐さんは、国内では服装会社はできるだけ陳列師の人数を簡潔にして、各陳列師を全部「物を使い果たす」と言いました。彼女が以前所属していたInditexグループを例にとると、世界第3位のアパレルグループは中国で7つのブランドを運営しています。店舗数は500を超えていますが、陳さんは50人ぐらいしかいません。店舗は区域によって分けられています。各エリアに2～3人の陳列師がいます。これは一つの陈列师が平均的に10店舗以上の陈列を担当するということです。仕事量の大きさは推して知るべしだ。

効率は陳さんが一番大切にしていることです。特に速いファッションのブランドで、速い商品に協力して新しいスピードを出して、陳列師は遅くて2-3日に一回の陳列を調整して、速いなら毎日一回調整します。会社は陳さんに仕事のテーブルを作ってあげますが、ほとんど使ったことがなくて、毎日店で過ごしています。唐璐さんによると、陳列アシスタントをしていたあの日は、彼女は毎日鶏の血を打ったように、店で朝から晩まで働いていました。

Joannaは香港で有名なバイヤーの集まり店である北京の店舗に就職しました。ショーウインドーの陳列を変える周期は2～3週間だといいますが、バイヤーの店は細部と品質に対する要求が非常に高いので、ほとんど残業しています。

唐璐さんはいつもスーツケースを提げてあちこち走っています。箱の中の日用品と二つの洗濯物は彼女の財産です。通知を受けるたびにどの都市に並べ替えに行きますか？彼女は箱を持って空港に直行します。

陳列師のこの職業は国内でやっと始まったばかりで、国外のように十分に尊重され重視されていません。ファッション業界もその認識が不揃いで、陳列師がブランドの方や会社での地位が高くないことを招いています。唐璐さんによると、普通の陳列師の月給は300-4000元だけです。みんなが苦労をいとわずに出張したいのは、毎日200元の差額があるからです。収入を増やすことができます。

Shawn Armstrongは中赫ファッション研修機構の高級陳列課程講師であり、イギリスのビジュアルマーケティング巨匠であり、Emporo Armani及びJean Paul Gaultierなどの国際的なブランドにも勤めています。彼はブランドがビジュアルマーケティングを支持しないと、才能のために最大の価値を創造できないと考えています。明らかに、これはまさに国内の陳列師の直面したばつが悪い現状です。

業績があまりよくない。

国内では、一线のブランドでもデザイナーとしての才能を発挥するのは难しいです。「もっと多いのは実行するキャラクターです。海外ですでに作られたブランドの陳列デザインを国内の店舗に還元します。」唐璐さんによると、連ka仏のようなアイデアとデザイン感に満ちた陳列方式は、現在の国内のファッション雰囲気はまだそのような高さに達していないので、陳列がもっと華やかで、大胆で、お客様は決して買いません。多くの国内の陳列師はお店で働いています。ほとんどの時間はいつでも商品を整理したり、モデルの形を変えたりします。

北京商報記者は何度か金融街のショッピングセンターにある連ka仏北京店を訪問しました。素晴らしい店舗の陳列とわずかな顧客数の対比がはっきりしています。

国内のビジュアルマーケティングの理念の発展が遅れているだけに、多くのアパレル企業は販売員の口コミによって業績を実現するための法宝として働いています。多くの陈列师は、彼らは常に自分の努力が肯定されていないと感じています。一回の陳列デザインが成功しても、強力に販売が促進されて、会社は販売員に功労を帰結するからです。

Shawnは、西洋では成功ブランドはすべて一つの道理を知っています。完璧な視覚マーケティングは最高の売上高に等しいです。「彼らがお客さんに作ったのは全体的なショッピング空間の楽しみと楽しい体験なので、成約額は販売員が滔々とした話術で助成する必要はないです。」彼は言った。

Shawnは北京商報の記者に対して、現在の中国のショーウインドーの陳列は服の交換に集中していますが、西洋の標準は毎月一回ショーウインドーの内容を変えて、隔週に一回の服を変えます。いつものお客さんは毎回ショーウインドーに新しい変化があることを望んでいます。毎回見るのはコントラストと驚きです。彼は、国内の服装会社は若い才能のある陳列師にもっと多くの機会を与え、自主的に創造し、陳列デザインを通じて彼らの考えを表現すべきだと思っています。

記者手記

皆さんも初心者の時期があります。

インタビューでは、ビジュアルマーケティングの大家であるShawnが意味深長に自分の「菜鳥時代」を述べた。「最初の仕事は、ベンダーから送られてきた道具の包装を開けて、新たに包装して各店舗に配布することです。イギリスではシーズンごとに出張して、現地の店舗にショーウインドーの道具を取り付けるのを手伝っています。一番下の仕事でも、開梱、アイロンがけ、お茶の入れ方、しわの扱いなど、ユーモアとエネルギーを持っています。

ジョナナは、タレントデザイナーのヴィクトリア・ベックハムとのコラボレーションについて、昼夜を分かたず陳列案を研究していることは彼女の困惑ではなく、むしろキャリアの中で今まで一番誇らしいことだと思っています。若者の困惑に比べて、一流のバイヤーの店に勤める陳列師と世界のディスプレイマスターは、職業上のストレスと苦境に直面して、余裕と困難を持て余す職場芸術を表現しています。このような知恵こそ最も学習に値する。一度も大砲を撃ったことがないほど赤い巨星も、一度で成功する巨匠もいません。Shawnという言葉を使うと、中国には非常に大きな空間があり、デザインと創意を高め、このように活発な新興市場があり、「君たちは未来のスターになるだろう」ということです。