外国貿易企業の国内販売は高くても低くてもいいです。

　　総合コストの上昇は紡績輸出企業の利益を圧迫している。国内販売の利益は海外販売よりかなり高いです。これは利益の減少に苦しんでいる紡績輸出企業に国内販売の強い意欲を生み出しました。10月20日～23日に上海新国際博覧センターで開催された第20回中国国際紡織布地及び補助材料博覧会で、江陰市華富紡織有限公司の曹兵副社長は記者団に次の発展目標は、服装分野への拡大を通じて、淘宝網との協力を通じて、消費財分野に進出し、海澜の家のような企業になることです。しかし、国内販売をしたことがある紡績輸出企業は大いに苦水を吐いています。国内市場はとても美しいように見えますが、国内販売のこのケーキを分けて食べるのはなかなか容易ではないです。

　　国内市場の減速度

外国貿易に関する命令企業あこがれの国内販売市場はここ数年、風向きが変わってきた。中国の経済発展の減速に伴い、住民消費の伸び率も低下している。国家統計局が最新発表したデータによると、2014年9月の社会消費財小売総額は232342億元で、前年同期比11.6%増加した。1~9月の社会消費財小売総額は189151億元で、同12.0%伸びた。第3四半期の消費財小売総額は同11.6%増で、4ヶ月連続で減少した。

消費の伸び率の低下が大きい背景服装の消費が独り歩きするのは難しく、成長率も低下傾向にある。中華全国商業情報センターの統計によると、今年1～9月において、全国の重点小売企業50社の衣料品小売額は前年同期比1.5%増の4.2ポイント低い。そのうち、9月の小売額は前年同期比0.1%増の5.7ポイント低い。衣料品店ブームは全国に広がっている。スポーツブランドの閉店ラッシュが始まったが、ここ数年はファッション業界の隅々を席巻し、男装、カジュアルブランド、さらには景気の高い女装も避けられない。中国の利郎氏が8月11日に発表した上半期の業績によると、今年6月30日までに全国140店舗が閉店した。ベネルクスの親会社、徳永佳が発表した最新の財政報告によると、2014年3月末時点で、内陸市場の閉店件数は388店に達し、店舗総数の10%を占めている。

いくつかのブランドのアパレル企業の販売実績現れる下降する。米邦服飾が発表した2014年中報によると、今年1～6月には、同社の売上高は29.62億元で、同20.1%減少した。浙江森馬服飾株式会社が発表した半年間報告によると、2014年上半期のカジュアル衣料は業界競争、チャネルコストの上昇、非営利店舗の閉鎖などの影響を受け、売上高は172425.44万元で、前年同期比4.35%減少した。

　　国内販売を回していろいろな不調に直面する。

会社は2010年から国内販売を始めましたが、3年後には国内販売市場に転向しないことが分かりました。シ博蘭ガングループ有限責任会社の李強はファブリック展で国際商報の記者の取材に対し、「ランガンのデニムの服装の品質はとても高いですが、ブランドの知名度も高いです。今後国内販売市場は10%ぐらい維持するつもりです。

張家港市金陵紡織有限公司の研究開発部の張琴芬部長は記者の取材に対し、金陵の国内販売業務も10%ぐらい維持するつもりで、もう力を入れないで拡大しました。

外国貿易企業の国内販売はいろいろな不調に直面しています。国内市場をどうやって作るかについて、多くの外国貿易企業はまだ「二つの目が黒い」状態にあります。どうやってデパートに入るか、どうやって専門店をオープンするか分かりません。

いくつかはすでに電子商取引を発展させ、実体店を開設して国内販売市場を開拓している外国貿易企業によって、国内市場はまだ成熟しておらず、規範性が足りないことが分かりました。

一方、国内販売の決済サイクルが長く、商業信用も良くないので、外国貿易企業に適応させません。ある企業によると、国内市場は分散しており、スーパーマーケットの供給は購買センター、供給業者及び関係者などの各路線の人馬で構成されており、統一したルートはないという。海外では、例えばアメリカで、ウォルマートのスーパーに進出すればウォルマートのルートで統一された市場運営ができ、ウォルマートスーパーのすべてを急速にカバーすることができます。国内のバラバラの仕入れパターンは、大量注文に慣れた外国貿易企業には適応しにくいです。

李強氏は記者団に対し、海外市場のブランド集中度が高く、中国国内販売市場のブランド集中度が低いと語った。中国市場の主要ブランドは合わせても市場の50%を超えません。市場には多くの小さなブランドと小さな企業が生産する製品があふれています。市場の集中度が高くないので、大量注文に慣れている外国貿易企業に国内販売をさせてドッキングのルートを見つけにくいです。また、国内の注文数が急に高くなり、低くなります。これも外国貿易企業に慣れていません。李強によると、蘭ガンは2011年、2012年の国内販売注文がまだ多く、2012年の下半期になって、国内販売の注文が突然なくなりました。国内のブランドは熟していません。注文数は高くなったり低くなったりします。海外ブランドの注文は普通安定しています。海外ブランドの仕入れ量はデータによって話しています。国内ブランド企画の重要人物は社長で、国内ブランドの仕入れ量は社長が頭をたたきます。

上海のある企業は国内販売市場に力を入れていました。ファブリックショーでは、この企業の責任者は記者団に、彼は上海の十数軒のデパートで専門店を出して自分で作ったブランド商品を販売していましたが、長年国内販売ができていないだけでなく、十数年の対外貿易で蓄積した資金を全部弁償しました。現在、企業は全面的に戦線を縮小し、対外貿易に専念している。国内販売市場はマスコミほど広く宣伝されていません。李強は記者に対し、現在の雰囲気は中国の国内販売市場がとても大きいです。実は中国の庶民は貧困から脱却したばかりで、高級の製品は消費できないです。今海外に行ける人はみんな海外で買い物をしています。その中でたくさんの服の製品を買っています。これらの服の製品は海外での価格は中国より低いです。中国の関連政策は中国の消費力の一部を海外に追いやった。李強は同時に、国内の不動産は普通の庶民に対する殺傷力が大きすぎて、普通の庶民が家を買った後に家のために衣食を節約しなければならなくて、服装の消費の上で使う支出は自然に減ったと思っています。

国内販売の外国貿易企業は今すでに体得しました。国内市場は思ったほど大きくないです。国内市場のケーキの外国貿易企業もそんなに簡単に食べられません。現在、多くの外国貿易企業が国内販売をしています。