男性服のガイドの専門は“きれいです”より重要です

長年にわたって国内の有名な男性服ブランドの直営店を担当している友人によると、女性は男性のために服を買うことが多く、男女が一緒に購入しているという。に服を着せるの現象はもっと多い。もし一人の男性が店に来たら、ガイドが適切に誘導されさえすれば、男性は絶対におとなしく財布を出してお金を払う。ガイドがきれいであればあるほど、商売が悪くなり、このガイドがあまりにも派手だと思っていたので、親和的なガイドに変えても効果はよくありませんでした。とにかく店内の美人が多ければ多いほど、商売が悪くなりました。彼がよく観察したところ、男性と一緒に服を選んだ女性が、この店に美人がいることを発見すると、危険地帯と見なされ、危険区域である以上、もちろん早く離れたほうがいいことが分かった。

女心海底針と言われていますが、市場女性の心のように、変幻自在だが、ブランドは女性の心をつかむだけで、市場の海で永遠に帆を上げることができる。条件の許す限り、1～2名の外見マークの男性を募集しますガイド人一つは「目を養う」。二つ目は、試着モデルを兼ねて、女性の買い物に十分なサービスを提供することができます。

男性が1人で買い物に来る確率は約20%程度です。

男性が一緒に来る買い物の確率は約5%前後で、年齢が25歳以下の人が多い。

男性が女性(または女性が男性)を連れて買い物をする確率は約60%です。

女性が一人で買い物に来る確率は約10%です。

女性が一緒に来る買い物の確率は約5%です。

男女の大群が来店する確率は約5%で、成約率は最も低い。

男性服の購入権が女性の手に握られている以上、どのように「悦女戦」をうまくやるかがアパレルマーケティングの核心となっている。そのため、郭敏は自分の長年の実戦中の6つの心得を提供した。

第一に、休憩所は必ず女性の好みに重点を置いて、煙突を取って、果物とおいしいチョコレート、お菓子、キャンディなどに交換します。シリンダーを残しておくと、開いている女性のタバコを横に置いてもいいです。

第二に、休憩所の読み物も女性の読み物をたくさん置いてください。全体の目的はできるだけ女性を残して、一緒に来た男性に十分な時間で試着して、成約の成功率を増やすことです。

第三に、ガイドの重心は女性に移り、「賛美」と「承認」の2本のブラシを運用し、ガイドと成約総意思決定者の関係をよくすれば、成功は遠くない。

第四に、強調したいのは、男性のそばに女性が付き添っているとき、男性に甘い言葉で魂を奪われてはいけないということです。そうしないと、遊び終わってしまいます。複数の美人が付き添うと、多くの美言が多くの利益を得る。

第五に、女性は感性動物です。だからvipファイルを創立する時、必ず特に女性の資料を残すことに注意して、彼女の資料は男性のものよりずっと役に立ちました。例えば挨拶の電話をかけると、女性は男性よりずっと感動しやすいです。第六に、女性は世界最高の広告宣伝窓口で、彼女が満足すれば、一伝十、十伝百......しかも無料なので、男性服企業は女性を十分に重視しなければならない。