適切な加盟ブランドの戦略を選択する

ある専門家は直接にフランチャイズ経営の出展者に対して「彼らはフランチャイズ貿易展覧会に出席し、車と銀行の口座を押して凱旋して帰ることを期待しています。」

この放任主義の態度は、「具体策」の欠如を示している。

出展会社の95%はフランチャイズや販売権を売りたいだけで、彼らが何を目的にしているのか全く考えられません。」

熟練して展覧会に参加するが、策略的で優秀なフランチャイザーたちは、どの展覧会も工事管理として扱わなければならない。

目標を達成して確定し、プロジェクトリーダーを任命する。明確な責任と権利を持って他の人を協力させる。

展示者は有効な展示策略が必要です。

適当な展覧会を選んで、一番いい展示席と訓練があるスタッフがいます。会社は勝者になります。有効な組織は価値があります。

どの展覧会に参加しますか？策略の期待値を計算する時、できるだけ多く以前の展覧会の記録を残して、出席の数量と品質とその他のいくつかの会社の出展状況を理解します。

展覧会の参観者として記入した表は全部計算した統計部分と郵送リストの構成部分です。

専門の出展者は展覧会の計算が簡単です。展覧会は毎日6時間、3日間以上行われ、全部で18時間の販売期間が続いています。また、他の出展者から激しい競争の影響を受けています。

展覧会に来たら、あなたは目標になります。

あなたも「容疑者」または「買主かもしれません。」

一人の展覧会

「長いレンズだと思っている人との会話は一分を超えないでください。

これらの人は「容疑者」で、「可能な買い手」ではありません。

彼の計算によると、三日間以上の競争計画は一定数量の十分な条件を見つけた可能性のある買い手であり、展覧会の後で二回目の面談ができるようにするべきです。

いくつかの出展者がブースでパソコンを使って、すべての主要事項をコンピューターに入力するのはもちろん有効です。

容疑者と思われるだけであれば、案内表の記入を求められます。暇な時に電話して連絡するかもしれません。

このようなことが起こったら、誤って理解されます。はっきり説明してください。

専門家たちは

条件が十分なバイヤー一人に対して、20分を超えてはいけないという提案を提供しました。条件が足りない人には1分を超えないので、18時間の出展は20分を除いて54個のバイヤーに十分な説明が必要です。

理想的な時間から、彼らは昼食、トイレ、休憩などの時間を除きます。

彼らの目標はできるだけ多くの二次会談を作ることです。

彼らに長い時間の情熱を持って二次会の機会を作って、そして次の買い手を接待し続けます。

覚えてください。展覧会では、いいバイヤーができるだけ忙しいように、フォームを記入すると、もうライバルのブースに来ないようにするべきだと感じています。

ブースに現れた54人の十分な条件の買い手の中で、18人ぐらいは二回の会談に同意します。

だから、参加者は現実的な期待に基づいて目標を調査する傾向があります。目的は毎時間安定した二次面談の機会を作ることです。

彼らはさらに計算して実際には60%しか現れません。

個人の最終限度額も現実の状況によって調整されます。

これは彼らに展覧の策略と期待の根本的な数学のパラメーターを提供します。

展示会の後、参加者に厳しい印象を与えたことがあれば、その後の連絡を期待してください。

展覧会自体は目的ではない。

展覧会が終わるにつれて、販売の更なる仕事とプロジェクトの成功に対する評価が始まったばかりです。

その後の計画と操作は全体戦略の一部である。

直接の作業会には、スタッフの報告を聞き、主催者から統計情報を得ることが含まれます。

他の出展者と比較して記録しています。

宣伝計画は引き続き進められます。さらに販売材料も出して、第二の全面を注意します。

ほとんどのプロの出展者は展覧会後72時間以内にあなたに会います。

もしあなたが音信を受け取っていないならば、あるいはあなたは組織のよくない会社と付き合って、すでに成功の機会のとても少ない者の中に入れられました。あるいは彼らは展覧会の上で酔ってあなたを覚えていません。

会社の後続の仕事について、展覧会の調査によると、資料提供者は4/5にも達しています。

最後に、人気のあるフランチャイズ企業が展覧会の取引所でフランチャイズ権を販売しないことを覚えてください。

それはネットの一つとして利用されています。買い手が選別されてからまた話をします。

攻撃的な販売技術は出展者には不適切だ」とし、「一連のキャラクターを完成させる――参加者はまず熱心な主人であり、それから手助け的なコンサルタントであり、最後には販売者である」と提案した。

ですから、重い販売圧力にさらされていることに気づいたら、あるいはそこでサインを求められたら、間違って不適切な会社のブースに入るかもしれません。

このような状況についての提案は、引き続き前進して、展示会の後、すべての資料を持って行って検討し、会社との関係をさらに進めるかどうかを決めることです。

自分の時間を利用して座右の銘をつかむ：「小切手を切る前にチェックします。」

展覧会では他の人は麻酔の状態にあるかもしれません。