主に三四線都市の海澜の家を攻めるのはどうして逆の勢いで増加しますか？

「私の知っている限りでは、これは本土ブランドの中で唯一割引していないものです。」

上海良栖ブランド管理有限公司の総経理、アパレル業界のマーケティング専門家の程偉雄氏は言う。

程偉雄が言っているのはこれです。

海澜の家です。

この起家の江陰、メンズ服を主に扱う服装会社は最新発表の上半期の年報において成績がいいです。

データによると、2015年上半期の営業収入は79億元を超え、2014年同期より40%近く伸び、純利益は16.7億元で、2014年同期より35.68%伸びた。

中期末までに、この会社のほとんどが未収の同名ブランドである海澜の家の店舗数は3382店で、前年同期比6.89%増加した。

同時に、会社はショッピングセンターとの協力を強化し、引き続き大手店舗戦略を実施し、店舗の有効営業面積は前年同期比18.11%増加した。

この業績は多くの業界の人からは想像できません。

2015年上半期の国内衣料需要は依然として低迷しており、全体的な小売環境は明らかに回復傾向にはないからです。

大多数の第一線の都市の消費者はただいくつかの屋外広告の看板の上で海澜の家の宣伝広告を見ただけかもしれません。それはかつて広告の中で「中国人男性の箪笥」を作ると誓っていましたが、大都市の人たちは明らかにこのブランドの最も主要な目標の顧客ではありません。

海澜の家の主力の開店市場は主に三四線都市と以下の郷鎮地区にありますが、小都市の消費力をばかにしてはいけません。

「知っています。

単店は毎年5万~6万の販売規模に達し、ユニクロなど海外ブランドを追いかけることができます。

程偉雄氏は「国内ブランドの平均効果はほぼ2万～3万台で推移しており、非平定効果は1万～2万円しかない」と話している。

海澜の家は主に中ローエンドの男装をしていますが、今国内の男性服企業は全部「高い上」の路線を歩いています。安い男装というのは一緒に競争できるブランドがほとんどありません。

値段が安いだけに、買い終わったら心配しなくてもいいです。

理性的になった今は服装製品の選択の重要な基準の一つになります。

気になるのは、コストが高い以外に、この会社のビジネスモデルも国内の他のアパレル企業とは違っています。

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申万宏源集団株式有限公司の研究員の王立平氏は、業界全体の調整期において持続的に高い成長を続けることができると述べた。

国内の他のアパレルブランドに対して、海澜の家のルート経営パターンは独特で、加盟者は投資を担当しています。

店舗は会社が統一して経営しています。商品は本社から取り寄せられています。販売収入は海澜の家で、比例と加盟店によって分けられます。

このモードは店舗管理のレベルと店舗拡張のスピードの間にバランスを見つけるように努力しています。

現在、海澜之家の経営モデルは国内で独特で、初期の論争も大きいですが、販売規模が拡大するにつれて、国内には多くのブランドがあります。

パターンはフォローしています。」

程偉雄によると、小豆、雅鹿、美邦などのブランドがあります。