オフラインで実店舗を転換する電子商取引の未来はどこにあるのか。

電子商取引による転覆的な変化は、80%の販売台数をもたらす20%の消費者のニーズを解決するものではない。ネットワーク技術を利用して、20%の販売台数をもたらす80%の人々に必要なサービスコストを最小化してゼロに下げ、サービスを得られない80%の人々を満足させながら、企業に利益をもたらすことができる。電子商取引が創設された当初は、「長尾のお祭り騒ぎ」の時代をもたらすはずだったが、結果的に中国では勝者が食べる盛大な宴となった。

厳密に言えば、「オフラインブランド企業が電子商取引をする未来はあるか」は偽命題だが、なぜ？

1つ目は、すべての製品が特定のルートに適しているわけではありません。例えば、投資財テク系製品は大手スーパーで販売するのは難しいです。電子商取引はルートの1つとして、自然にも「術業には専攻がある」という制限に従わなければならず、毎日大小の通食のルートをわめいている。

第二に、「未来」は定量化できない言葉であり、「生きる」ことは未来があっても、「ますますよく生きる」ことこそ未来があると言えるのだろうか。仁見智。

「オフラインブランド企業が電子商取引をするには未来がない」という偽命題を解くには、オフラインブランド企業の「感電」後の今生と来世を見なければならない。

1.タオバオブランドを潰したのは誰ですか。

タオバオ市場は中小の売り手の天国であり、無数の草の根創業がここで最初の金を稼いだのも、その上で多くのタオバオブランドが誕生したからだ。当時は電子商取引の話をしていたが、いくつかのブランドを知らなければ、インターネットを混同していると人に言うのは恥ずかしい。あの年の爆品、TOPランキングはあなたが聞いたことのない名前ばかりです。

星が移り、B 2 C業務が発展してから、天猫は線の下の伝統的な優位ブランドを大いに誘引して感電し、それらのオンラインの下で長年のブランド価値を蓄積して、天猫という大きなプラットフォームの中で急速に現金化の機会を得た。昔の淘ブランドはある程度端に立たされ、大型イベントの優先権は急速にオフラインブランドに移され、内部は「灌流量」、外部は「招待制」と呼ばれていた。もちろん、このゲームはお金があればできるものではなく、「資質」が必要です。

伝統的なブランドの感電実績を迅速に育成し、「模範的な力」を用いて「未感電」のオフラインブランドを激励し、本来大量の自然流量が人為的に分流され、さらには断流されている。

2015年4月の天猫商城における22の一級類類の状況を見てみると、TOP 3のリストに入ることができ、その年のブランドを研ぐ姿を見ることができるのは、大人用品、おやつナッツ、女装、妊産婦用品など7つの分類、23の2級カテゴリーTOP 3の中でも、シートパック、早教/音楽、ぬいぐるみ、レディースバッグなど7つのカテゴリーの中で、タオバオブランドが苦戦している。それ以外のカテゴリーは、オフラインの伝統的なブランドによって全線占領されている。幸運にもランクインした淘ブランドも、低価格で自分の尊厳を守っている。茶類第1位の「大益茶」（線下代表）と第3位の「新益号」（線上発展主）を例に、前者の当月の客単価は225元、後者は69元、商品の平均単価は前者が65元、後者は26元、後者は前者の40%程度にすぎない。

ブランドのオンラインダウンブランドを洗う衝撃の下で、ほとんど反撃の力がない。

2.オフラインブランドの電子商取引の機会はどこですか。

そう言えば、オフラインの伝統的なブランド企業はめでたく、走り回ることができるのだろうか。いいえ。

天猫の角度から見ると、プラットフォーム戦略の最大の利点は、自身の関連資源の欠陥にとらわれず、迅速に大販売を行うことができ、財産権は受け渡しせず、所有権は移転しないことができ、自営プラットフォームとは異なる最大の特徴である。天猫ブランドの発展の5段階（草の根ブランド、淘ブランド、オフライン優勢ブランド、海外淘ブランド、ぜいたくなブランド）、今はまだ第3段階にすぎない、海外淘ブランドの下積みと企画は、オフライン伝統ブランドの前生転生となりつつあり、一旦チャンスが成熟すれば、明日のオフライン伝統ブランドは今日の淘ブランドに転落しても、時間の問題にすぎない。

オフラインの優位ブランドで電子商取引をするには、風口で勢いを作り、お金を稼ぐしかないが、長続きしないのではないでしょうか。もちろんそうではありません。これはただの大放浪砂の過程です。オフラインブランド企業が行う電子商取引、最後に残るチャンスは誰にあるのか。

まず、業界の発展の不均衡や消費者習慣の違いから見ると、すべての製品、すべての業界が天猫に店を開けなければならないわけではない。4月の天猫一級類22、二級類23のTOP 3ランキングからも、これまでブランドを研ぐことができても中に残っている類は、業界規模が小さいために注目度が低いスナックナッツではなく、女性や子供を中心に形成された「半速消品」産業であることが明らかになった。電子商取引業務の発展は、オフライン業務の補充と再構築に基づいているに違いない。馬雲氏は未来の電子商取引の勝者は必ず「小さくて美しい」提供者であることを繰り返し言及したが、「小さくて美しい」の重要な意味の一つは市場の把握とサービスの細分化であり、多くの人が理解していないにすぎない。

次に、電子商取引による転覆的な変化は、80%の販売台数をもたらす20%の消費者の需要を解決するものではない。これについては、オンライン店舗よりもオフラインチャネル事業者の方がよくできています。VIPサービスは電話をかけたり、盛んに送ったりすれば解決できますが、そのようなVIPサービスはあなたを笑わせるだけです。電子商取引はまさにネットワーク技術の変化を利用して、20%の販売台数をもたらす80%の人々に必要なサービスコストを最小化してゼロに下げ、最終的にサービスコストと利益のバランスを実現し、サービスを得られない80%の人々を満足させるだけでなく、企業に利益をもたらすことができる。

電子商取引が創設された当初は、「長尾のお祭り騒ぎ」の時代をもたらすはずだったが、結果的に中国では勝者が食べる盛大な宴となった。

最後に、すでに電子商取引に突き刺さっているオフラインの伝統的な企業に対して、簡単なオフラインでオンラインを照合することによって、「カスタマイズ化商品」は低価格の需要に合わせて、短期的な販売量の急増は間違いなく貸越ブランドにある。いかなる販売モデルの変更も、バックグラウンドサービスシステムに対する革命的な衝撃である。

1つのケースを共有します：照明業界の最大と称する2つの国内のリーダー企業のopと雷士、2つはすべてかつて天下を統一しようとしました。リースはオープの専門店ルートがよくできていると思っているので、製品組織からも、市場政策、やはり人員募集、ディーラー選択において、オプのやり方を全面的に模倣する。一方、オプもレイスのプロジェクトルートは自分より強いと思っていたので、長い間、プロジェクトルートはレイスを全面的に勉強していた。

結局、十数年が経っても、レイスはレイスであり、オプはオプであり、レイスの専門店ルートは依然として優れておらず、オプの工事プロジェクトルートも温かくない。どうして？両家とも忘れてしまったが、フロントエンドシステムだけが変更され、バックグラウンドサプライチェーンは依然として注文式の在庫を使用して専門店ルートの命令に応え、倉庫式の在庫を使用して工事注文の需要に応え、フロントは疲れても、敵が強く味方が弱い局面を変えることはできない。

今日の電子商取引は、簡単な線の下で線を照らすだけでなく、線の下で線の下を堆積品の出水口としたり、線の下で線の上を滞留品の下水道としたり、ゴマを拾ってスイカを捨てたりする物語が続くに違いない。

「小さくて美しい」が読めず、「ロングテールカーニバル」が理解できず、「ビジネスモデルの移行」が理解できず、この3つの結び目が解けず、オフラインブランド企業が電子商取引をするには未来がないに違いない。