Gucciまで若者の機嫌を取りました。何をしましたか？

先月，

大手のH&Mグループは、「Arket」という新しい小売ブランドを発売すると発表しました。男性、女性、子供、家庭に基本的な商品を提供します。価格はグループの核心H&Mブランドよりやや高いです。

また、アーケードは「新北欧」のグルメ料理の概念を備えたカフェで、この近代的な店を買い物と食事を楽しむ目的地にします。

主力商品の不振が続いているためか、H&Mは新ブランドを押し広めて惨憺たる業績を挽回するしかない。

過去1年間でH&Mグループの売上高は7%の伸びを見せましたが、粗利率は2012年の59.5%から55.2%に下がり、営業利益率は18.01%から12.4%に減少しました。両指標は5年間で最も低い水準です。

“80後”は年を取ったので、速いファッションはもう売れないですか？

2016年から、世界の何大ファストファッションブランドは成長が弱くなりました。

ユニクロ、H&M、GAP、Mangoを含む多くのファストファッションブランドの財務報告によると、利益の伸びはいずれも異なる程度で下落した。

アメリカの衣料品小売業者GAP_は2015年第1四半期から利益が落ち込み、閉店や人員削減など一連の措置を取っていますが、顔色がよく見えません。

2016年だけで、GAPは北米以外のOld NavyとBanana Republicの店舗75店舗を閉鎖しました。GAPは成都春熙路の核心区間にある店舗はすでに閉店しました。これは成都で二番目の店舗で、2012年に開業しました。

ニューヨークタイムズ紙によると、Instagramと他のソーシャルメディアプラットフォームは、GAPの遭遇が下火になり、GAPブランドは時代遅れだと多くのコメントを寄せている。

日本のファストファッション大手ユニクロも業績の悪化の影響を認め、ファーストリテイリンググループ2016年の純利益は同16.9%大幅に減少した。

その中で、日本の現地業績と大中華圏を中心とした海外市場の業績はいずれも基準に達しておらず、営業利益は同12.4%と14.2%下落した。

スペイン

ブランドMangoは薄氷を踏むように、親会社のMango MNGHoldings SL 2015年度の純利益は400万ユーロで、前年度に比べて96%も暴落しました。

Zaraの場合は、少しいいようです。

2016年7月31日現在、Zara親会社Inditexの総売上高は約105億ユーロで、同11%増加し、純利益は12.6億ユーロに達し、そのうちZaraは66.5%の売上高に貢献した。

しかし、状況は楽観的ではない：昨年3月から、Zaraは毎年の新規店舗数を減らしており、拡大速度を緩めたいと考えており、毎年新たに店舗面積を増やす計画は従来の8～10%から6%に引き下げられている。

過度の拡大速度と値上げは、最終的に商品在庫の増加、粗利率の低下をもたらします。

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その前の数年、ファッションはまだ無限の風景です。

2006年、ファーストファッションブランドのZaraが中国に進出し、中国市場での人気急進を始めました。（ZARA_2006年に中国市場に進出しました。その後、2007年にH&Mが進出しました。2010年にGAPも来ました。）デパートとスーパーの独占小売市場に大きな波が巻き起こりました。

このほか、急速な製品更新速度は「80後」世代のファッションを追求する斬新な心理状態を満たしています。

しかし、10年以上経って、「80後」たちは30歳になってから、ほとんどのファッションブランドも「業績の低迷」の泥沼に陥っています。

早くファッションしても、ネットの赤には勝てません。

オンラインショップの発展は急速にネットレッドにビジネスを奪われました。

2016年は「ネット紅年」と呼ばれています。アナウンサー、生放送プラットフォームの都噴式の成長、一線のネット紅の年収は千万元を超えています。これらの大小のネット紅の70%は淘宝店を開設しています。服装、靴のバッグ、化粧品など各種の種類があります。

淘宝プラットフォーム2015年の「女装C店年間売上ランキング」では、上位10位の半分がネットショップだった。

電気商の台頭は人々の生活様式を変えました。今はほとんどの国民がオンライン決済、オンラインショッピングに依存しています。

ネットの爆発力は予想外で、ビジネスのやり方もますます成熟してきました。

これらのネットの赤い店の販売量は更に驚異的で、ほとんどの服の販売量はすべて万件以上で、これはすべて速いファッションのブランドにとても大きい圧力をもたらしました。

"电商ネットの赤い第一人者"张は大いに生き生きとして、宝を洗う店をオープンした后に、1年の5王冠、2时间の约2000万の出来高、単周の上で新日は6000万を贩売したことがあって、年间の売上高は3亿を过ぎて、うわさによると储けるのは范冰冰より更に多いです。

去年の双十一、張大奕は微博を通して双管を中継し、淘宝店の業績を記録し、平均客単価は2000元に達し、双十一の成約額は1.2億元に達しました。

価格が似ていますし、品質も似ています。その中で、顔が超高くて体が大きいネットのレッド達が宣伝しています。人々は当然「ネットの赤と同じ金」を買う傾向があります。

速いファッションの“品質”は硬い傷です。

速いファッションの衰退のもう一つの原因はスピードを重視して品質をおろそかにしたことです。

大衆の購買を誘致するために、ファストファッションブランドはよく販促活動があります。

多くの消費者がこの点を気に入っており、基本的には「服を割引しない」という原則に従っています。

速いファッションの更新周期が短いので、毎週のように新しい商品が棚に載せられます。先週積み上げた在庫はセール価格でしか売られません。多くの原価は70ユーロぐらいのジャケットが割引されてから、普通は30ユーロぐらいまで下がります。

非常に高い更新速度を維持するために、小売業者たちは服の品質に対するコントロールがますます足りないようです。

ZARA、H&M、GAPなどのブランドは中国で何度も品質の扉に落ちて、商工業、品質検査部門のブラックリストの上の常連客です。

2012年から2015年までの間に、H&Mの30種類の商品が不合格と通報されました。

ユニクロも2015年に不合格品の販売を続けたため、100万元近くの罰金を科されました。

製品の更新速度を求めることは速いファッションにとっても重要ですが、だんだん多くなるスピードとファッションブランドの間の競争に従って、品質は勝ちを制する宝物になりました。

四半期の服だけを着て消費者の心をとどめられますか？

Gucciまで若者の機嫌を取りました。何をしましたか？

年齢構造から見て、速いファッションの人の主体は26-35歳の80後で、51.7%に達して、その他に、25歳と以下の00後、90後、速いファッションの人の群れの第2の大きい群体で、23.6%占めて、主流の電気商の人の群れの22.3%より高いです。

80後と90後は速いファッションの購買力の大軍を支えました。

Gucci_マーケティングディレクターのカルロ・ベレッタ氏は、「今は市場で新たな買い物が行われています。ミレニアム世代は個人主義をもっと尊び、独自のものを求めています。大量生産ではなく、生産しています」と話しています。

時代は変わりますが、今のミレニアム世代はより若く、個性的で、自分なりの考えを持っている個人です。

消費はアップグレードしています。彼らは価格性能比だけを考慮していません。

当初はファッションが流行していたので、安い価格でファッションに追っかけたいという若い消費者がたくさん集まってきましたが、ファッションの上昇が激しい価格と価格の不一致の品質に加えて、街のいたるところで出会うことができる「同金」を加えて、若い人はもちろんこのむだ金を使いたくなくなりました。

ますます多くの若い人がもっとおしゃれなブランドを好きになります。自分が流行に従うと同時に独特なものになりたいです。

市場研究専門家の中国Youthologyによると、90年代後半の受け手は「物質消費と絶えず増大する文化消費を含む」生活様式を望んでいたという。

更に重要なのは、品質の生活は個人の選択をめぐって創立しなければならなくて、個人の特質を満たします。

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それ以外に、消費者とブランドの間の連絡は深くありません。

多くのファーストファッション消費者はこのブランドが好きで服を買うのではなく、彼らが耐えられる範囲の範囲内で、Zara、H&M、

唯一の選択です。

ブランドと消費者とのつながりが弱まれば、消費者は失いやすい。

かつて急速にファッション的な消費群の中坚の力の80後、同じくとっくに飽き飽きして1つの四半期の単品を着ることしかできなくて、彼らはすでにファッションあるいは新鮮な感を求める年齢を過ぎて、必要なのは更に控えめで丈夫で、等級の服があるのです。

速いファッションは革新を急ぎません。自分の位置を考え直したら、淘汰される運命を逃げられません。

こんなにたくさん作ったら、また若い人を引き付けるにはどうすればいいですか？

カスタムサービスを開始する

今年から、ユニクロの快速小売計画は設計から納品まで13日間しかないです。ライバルのZaraと大体同じです。

2021年8月期の総収入は70%近く増加し、3兆円（260億ドル）を目指す。

この新しい総合施設はユニクロが直接消費者向けにカスタマイズ服を展開し、東京地区での当日の納品効率を向上させます。

ユニクロの億万長者Tadashi Yanaiによると、ユニクロは人々の日常生活に根ざした製品を販売し、顧客のフィードバックに応じてカスタマイズサービスを提供するという。

今後4年間で、ユニクロは毎年中国に100の新しい店を開き、東南アジアに100の新しい店を開きます。

このほか、ユニクロは包装から納品まで追跡する製品や人工知能を使って販売モデルを予測するなど、できるだけ自動化してほしいです。

発展副線

世界88カ国で2050店舗を超えるファストファッションブランドZaraを所有しており、2003年にホーム製品ラインZara Homeを設立しました。この新しいブランドはZara親会社Inditexグループの売り上げの伸びが最も速いブランドとなりました。

財務報告によると、2016年にZara Home me_の売上高は17%上昇したが、Zaraの伸び率は13%で、2014年にはZara Homeの成長率はかつて30%以上に達したことがある。

Zara以外にもH&Mは2009年に住宅市場に目を向け、2017年に50_の店舗を追加してホームシリーズを販売する予定であり、今後はホームシリーズのために独立店舗をオープンし、ホームシリーズを独立ブランドにする予定です。

ファストファッションブランドにとって、家具ラインを発展させるのはいい時かもしれません。

ホームラインを発展させる以外に、ファーストファッションブランドは美化粧業界に注目しています。

最近、InditexグループのサブブランドのBershkaが初の美化粧シリーズを発売しました。Beauty by Bershkaはこのシリーズは全部で100種類以上の商品が含まれています。美化粧、スキンケア、ボディケアなどの範囲が含まれています。現在は全世界の店舗と公式サイトでオンラインしています。価格は2ポンドから15ポンドの間にあります。

Inditexグループは昨年秋、下着やホームウェアブランドのOyshoも香水やボディケア製品ラインを初めて試していましたが、グループは他のブランドのStradivariusを傘下に置いたメイクアップ業務を調整しました。

H&Mは2009年にハローキティシリーズのリップグロスなどの化粧品の試薬を発売し、2015年5月にはSKU_のセット700個の化粧品とスキンケア用品を正式に発売しました。H&Mグローバル900社と電子商取引サイトだけでなく、新たな独立したeコマースサイトH&M Beautyも発売しました。

早いファッションを魅力的に化粧品を売っている理由は二つあります。一つは化粧品の価格が負担しやすいからです。これはファッションブランドがブランドイメージに影響しないと同時に、ターゲットを開拓して多くの消費者を引き付けます。

積極的に海外市場を開拓します。インドは多くのブランド「新大陸」になります。

ブランドがヨーロッパ、北米で弱い状態に直面して、ファッションブランドはアジアにしか期待できなくなりました。中国とインドは彼らの注目の対象です。

北アメリカでは多くの店が閉店していますが、GAPは中国市場の開拓力を強めています。今年は中国で店舗を40店舗新設すると表明しました。ユニクロも中国で毎年80-100店の開店スピードを維持すると発表しました。

しかし、あまりにも急速な開発速度は、現在のいくつかの急速なファッションブランドは、中国の最前線都市では飽和状態に近いとされており、加えて、インターネットは、ラインの下での販売に大きな衝撃を与えており、ファッションブランドは、都市、または4つの都市にターゲットを向けることができます。

中国を除いて、ファストファッションが狙っているもう一つの市場はインドです。この国は魅力的な新興市場であることが証明されています。

Euromonitor Internationalからの報告によると、インドの高級品業界は203-2014年の間に86%伸び、中国、マレーシア、インドネシアよりも成長が早いと予測されています。

Zaraは2010年にインドに入り、現在インドに十数店舗を持ち、2015年7月にインド初の売上高1億ドルを突破したアパレルブランドとなった。

2015年秋、H&Mはニューデリーに初めてインドの店舗をオープンしました。面積は2.5万平方フィート（約2322平方メートル）を超えました。

2015年5月30日、GAPはニューデリーSelectCitywalkショッピングセンターにインド初の店舗を開設し、インド市場への進出を宣言した。

H&M最高経営責任者は自分のブランドがインドの日増しに強大になる中産階級の需要を満たすことができると希望しています。

ファッションは大きなビジネスですが、常にファッション公益の人から非難されています。ファッションの大量生産の服は価格をより安くしていますが、「粗製乱造」の「使い捨て服」は資源の大きな浪費をもたらしています。

記者のElizabeth Cineは彼女の本「Overdresed」に書いています。一回限りの服装は環境と経済に対して破壊的な損害を与えました。

私達はこれらの廃棄された大量のファッション服をもっと多くの金額を投入して処理する必要があります。

環境保護庁によると、2013年に発生した紡績廃棄物は1510万トンに達し、そのうち1280万トンが廃棄された。

前にある

などのファッションブランドは若い人に対して絶えずよく見せかけて、後にネットの赤い電気屋が追いかけて断ち切ることがあって、今になって、競争の激化する市場に直面して、もし速いファッションは手に入れることができるならばまだ“速いです”だけあって、本当に危険です。

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