挑戦の中で新しいチャンスを求めます。中米貿易は今、アメリカ市場はどうやって継続しますか？

アメリカ政府は6月15日に関税の対象商品リストを発表しました。中国から輸入した約500億ドルの商品に対して25%の関税を課します。

そのうち、約340億ドルの商品に対して2018年7月6日から関税の追加措置を実施するとともに、約160億ドルの商品に対して関税の追加徴収が開始された。

中米貿易は依然として変動していますが、7月23日に開幕する中国紡織服装貿易展覧会（ニューヨーク）及びアメリカTexworld服装生地展、ニューヨーク国際服装購買展（Aparel Sourcing USA）とニューヨーク国際紡績購買展（HTSE）（以下、「ニューヨーク展」といいます）は確かに鳴り物入りで行われています。

主催者によると、展示会全体の規模は昨年と同じだった。

対外貿易大省の基幹輸出企業及び専門外国貿易グループはすでにニューヨーク展をアメリカ市場の開拓の最も重要な市場プラットフォームとしました。

企業の申し込み状況から見ると、中国紡織品服装業界の輸出者はアメリカ市場に大きな期待を寄せています。

アメリカはまだメイン市場です。できるだけそれを維持します。

中米貿易摩擦が会社の輸出業務に与える影響を聞いた時、中国の三五四二紡績有限会社の総経理補佐馬家強はきっぱりと答えました。

会社の紡績の年間生産能力は150万セットぐらいで、去年の輸出総額は2500万ドルで、その中のアメリカの輸出額は1900万ドルです。

馬家強の紹介によると、国際華三五四二紡績有限公司は2008年から寝具の輸出を開始しました。ここ10年間の輸出貿易の中で、最も深い感銘は利潤がますます薄くなりました。

「2010年、綿の価格が急騰し、私たちに衝撃を与えました。

当時、国内外の綿の価格差が大きかったので、インドの綿の価格優位性が明らかになりました。直接に私達の多くの注文がインドに移りました。

その後、人民元の切り上げで、中国の寝具セットの競争優位性が縮小されました。今、私たちは隙間の中で生存を求めています。

また、同じように家庭用紡績品を主に扱っていますが、2008年から正式に米貿易を展開している常州ウォー瑞家紡貿易部のマネージャーの銭芳さんによると、現段階では、会社の業務はあまり影響を受けていませんが、利益空間はある程度圧縮されています。

このような困難な状況の下で、再び中米貿易摩擦に出会い、企業はどのように挑戦の中でチャンスを求めますか？

「産業のレベルアップが重要」

これは馬家強が記者に繰り返し強調した会社の活路です。

「現在の会社は主に製品の構造を調整しています。しかも、ここ数年会社が生き残れるのは、製品構造の調整が大きいからです。

今すべての製品の中で、非綿類繊維製品は60%ぐらい占めています。

今の政策から見ると、貿易摩擦がエスカレートすると、綿製品は衝撃を受ける可能性がもっと大きいです。だから、後ろに関税がかかっても、海外と比べて、原料のコストにはあまり差がありません。

また、独自の研究開発の強みもあります。毎年数十種類の新製品を開発してお客様に紹介しています。

これに対して、無錫市尤美貿易有限公司の業務マネージャーの銭麗夏感は身に受けて、会社は子供服の輸出を主として、印刷用の綿製品の比較的優位の下で、会社はすでに基本的に成人の綿のTシャツなどの服装の製作を放棄して、子供服を専門にします。

「今は多くの大人用の服を作っています。

このような長年を経て、刺繍工場、補助材料工場などはまだセットになっています。これは私達の競争優位です。

赤ちゃんがビロードの生地を服用するのはもっと多くて、50%以上を占めています。そしてビロードも無錫一帯の強みです。東南アジア企業がこの生地の服を作るには、ここから生地を輸入して、運送コストなどを加えて、彼らは私達に太刀打ちできません。

主催者の漏れによると、今回のニューヨーク展に参加した機能性ファブリック企業は同時期に比べて明らかに上昇し、ハイエンドの服装を生産する企業は昨年より増加しており、中国製の科学技術の含有量が明らかに向上していることを示している。

「今回のニューヨーク展に行くと、綿類の製品は少なく、新製品をメインにして、竹炭素繊維、コーヒー炭素繊維、銀イオン繊維、海藻繊維、再生ポリエステル繊維、再生天糸繊維などの30種類以上の新しい繊維の製品を推進しています。

これらの商品は今年5月の広州交易会で展示されました。反応がいいので、今度はアメリカ展示会に持って行って試水したいです。

以前アメリカのお客さんにサンプルを送ったことがありますが、興味がありますので、今回参加して、古いお客さんを訪問して、これらの商品に対して後続の注文を増やす可能性がありますか？

馬家強は記者に期待して紹介しました。

製品は主に高端顧客向けで、主に機能性のある製品です。例えば、抗菌、吸湿、通気性、防臭などです。」

常州ウォールスイスはずっとから、アメリカの本土に深く入ることができることを期待しています。近い距離でアメリカ市場に接触して、会社の製品を広めて、潜在的な取引先を発掘します。

銭さんは、7月のニューヨーク展示会に対する会社の自信は十分あります。現在はすべての展示サンプルをニューヨークに送りました。新旧のお客さんにも招待しました。

特に、今回のニューヨーク展に対して、会社は新しい花型、生地、製品を設計しました。同時に緑の竹繊維の製品も入れて、目標市場の需要を満足させます。

今年初めてニューヨーク展示会に参加した企業奉化市恒祥製衣所は男装を主にする純海外販売型企業で、販売マネージャーの庄芳芳氏によると、「今回の出展はいくつかのハイエンドの顧客を開発する予定で、展示会に持って行く製品はビジネス男装、カジュアル男装と一部の婦人服を主とし、主に綿、亜麻といくつかの機能性ファブリックで、吸湿排汗とパーマ免除などです。

現在、会社のアメリカ市場でのシェアは多くないです。主に中間業者を通してアメリカの注文をしています。

仲介業者を通してお客さんとコミュニケーションをとると、情報が非対称になることがよくあります。

ですから、今回はニューヨーク展というプラットフォームを通じて、お客さんと面と向かって交流し、お客さんの訴求をよく理解して、効果的にコミュニケーションしたいと思います。

製品の進級が市場を勝ち取る

中国では労働力や原材料などの配当金がなくなりつつある中、アメリカ市場に輸出されている紡織服装企業にとって、製品がグレードアップされ、ハイエンドの顧客に向けて、強力なキャッチャーに違いない。

異化の道を歩み、小大衆の製品を作って市場を勝ち取ることはすでに企業の共通認識となっている。

主催者によると、現在の出展状況を見ると、出展企業の中で、小ロットの注文をする企業が去年より増えています。

綿の製品が主流の消費市場を占めていますが、国の綿花の収蔵価格が高い時に、インドは綿花のコスト優勢によって、この二年間は紡績産業チェーンがかなり完備されています。私達と比べて、彼らのエネルギーコスト、原料コストと労働力のコストは私達より安いです。だから、インドは明らかな価格優勢があります。

現在、中国の綿シーツのセット類はアメリカでわずかなシェアを占めています。

パーセントのシェアはすでにインドとパキスタンに占領されました。

だから、綿製品において市場シェアを奪うのはもう難しくなりました。差異化の道を歩み、多くの製品を作るしかないです。

銭麗夏によると、無錫尤美はアメリカ市場で注文がランダムで、数量も不揃いです。ほとんど小ロット、多品種の注文です。配合度がよければ、利益も高いです。

このような取引先はうちのような貿易会社に向いています。

今は40人以上のお客さんがいます。他のお客さんが使っている流行のものを他のお客さんに紹介します。

アメリカとカナダの取引先も中国に来て生地の供給商を探していくつか見本を要して、選んだ後に私達に買わせて、このようにして多くの小ロット、多品種の客をすることができます。

このようなお客様のように、操作がますます成熟し、効率もますます高くなります。

「お客様が注文した数量は特に大きくなくてもいいです。

会社は産業のアップグレードをしています。一部の利益が少ないお客さんを淘汰します。同時に工場に対して一連のアップグレードを行います。例えば、労働者の技術を訓練したり、不定期に設備を更新したりして、生産能力などの各方面で向上させます。

庄芳芳の紹介によると、会社はよくお客さんを訪問します。現在彼らが得たフィードバックは、それらの注文書に対してあまり多くないハイエンドのお客さんです。彼らが注文書をインドや東南アジアの他の国に置いたら、優勢がないです。

量がちょっと大きいかもしれませんが、品質に対する要求があまり高くないお客さんにとっては、そちらに行くのがちょっと有利です。

「そしてお客さんにも相談しました。彼らは生地の価格を計算して、中間商人を引いて直接工場と協力すれば、こちらでやったほうがお得です。」

最近、記者はアメリカ全国紡織団体協進会（NCTO）の公式サイトから発表されたニュースで、ある特殊紡糸工場の責任者がアメリカ紡織服装業界に「私たちは生きていくためには革新が必要で、選択肢がないといけない」と注意しました。

アメリカの紡績業の発展はこのようにして、中国の紡績業は現在の複雑な境遇の下で、更に企業が市場の需要に向かって、絶えず新しいものを作り出す必要があります。

近年、中国は紡織服装産業チェーンの強大な優位によって、製品の品質、生産効率、設備技術、プロセス及び物流の面で大きな発展を遂げました。

また、「科学技術、ファッション、緑色」の新たな位置づけは中国紡織服装業界の優勢を再度際立たせている。

庄芳芳が先に述べたように、無錫尤美は生産能力を高めるために、会社は労働者に技術訓練を行い、また不定期に設備を更新します。

国際華三五四二は綿類を中心として、中高級の機能性非綿繊維を中心とした製品構造のアップグレードのほか、会社は新しい工場を企画しています。

中国の紡織服装業界の優位性をどう維持するかについて、上海蓋欣商貿有限公司の葉爾CEOは、中国紡織服装業界の急速な発展に伴い、紡織服装業界の産業構造も日増しに成熟してきました。業界では労働集約型産業からブランドとデザインを競争点とする重要な段階に転化し、紡織服装企業は伝統的な生産経営観念を転換し、製品品質、設計研究開発、生産効率を高め、生産コストを圧縮し、人材育成、ブランド力を高め、総合力とブランド力を育成、総合力を高めるだけではなく、総合的な競争力を高めます。

アメリカ商務部国際貿易委員会紡織服装事務室（OTEXA）によると、2018年4月現在、中国はアメリカに輸出された織物服装は約109.27億ドルで、中国はアメリカから輸入された織物服装は約3億ドルである。

中米の貿易情勢が明らかではないとしても、以上の一連の大きな数字は中国がアメリカの織物服装に対する輸出意欲が減らさないことを示しているようで、少し期待されています。中米は互いに相手の第一の貿易相手であり、正常な国際貿易関係を維持することは双方にとってウィンウィンであり、両国人民の共通利益に合致しています。

アメリカ成衣及び靴類協会（AAFA）、北米ユニフォームメーカーと販売代理店協会（NAUMD）、全国小売連合会（NRF）、小売業指導者協会（RILA）など17の商工協会は5月11日にアメリカ貿易代表事務所（USTR）のロバート・ライトシーザー（Robert Lighthizer）と連名して、アメリカの中国からの輸入靴の消費に強く反対しています。

これらの関税の増加はアメリカの消費者、アメリカの労働者、アメリカの会社の利益を損なうと考えています。

連名書簡によると、アメリカでは一部の商品の関税が非常に高くなっています。例えば、スキージャケット、ベビー服、テニスシューズの関税はそれぞれ27.7%に達しています。32%と67.5%に達しています。

これらの製品はアメリカでは少ないです。あるいは商業化生産がまったくないです。

今まで、中国はこれらの製品の最大のサプライヤーです。

アメリカは中国からの輸入はすでにアメリカ政府からの関税の大部分を占めています。

実は、アメリカが中国からこれらの消費財を輸入する関税はアメリカがすべての国から徴収したすべての製品の関税の22%以上を占めています。

これらの関税はアメリカの労働者、アメリカの消費者、アメリカの会社によって支払われます。

また、余分な関税を課すと、これらの物品のアメリカでの価格が上昇します。

これらの製品の生産における中国の主導的地位に加え、アメリカ人一人がこれらの消費財を買うという事実は、すべてのアメリカ人がこのような行為の不利な影響を感じていることを意味しています。

また、アメリカの服、靴、旅行用品、家庭用品などの業界で雇用されている400万人以上のアメリカ人の雇用にも及びます。

5月16日、アメリカファッション産業協会（USFIA）のJullia K.Hughes会長はアメリカ貿易代表事務室で301の調査に関する公聴会で証言しました。

USFIAはトランプ政府に服などのファッション商品を301条の関税増製品リストから削除するよう促しました。

これらのファッション商品の輸入に対する関税徴収はUSTR 301条項報告書の中で中国の知的財産権政策とやり方に対する懸念を解決するのに役立ちません。

私たちが必要なのは関税ではなく多国間の行動です。

服装、靴類とその他のファッション商品の関税は巨大な税金還付の増加を構成します。

これらの商品の関税はすでに完成品の中で最高で、人造繊維服装は32%に達し、靴類は67%に達しました。

なぜアメリカの家庭に負担をかけるのですか？多くの製品にとって、中国は依然として世界一のサプライヤーであり、他の調達先は中国に取って代わることができません。

証言によると、これらの関税はUSFIAのメンバーが作ったアメリカの就業に悪影響を与えるということです。

実際には、業界のグローバル価値チェーンの研究によると、輸入服の70%は依然としてアメリカに残っています。これらの服はアメリカの海外で生産されています。

アメリカ政府はこれらの仕事がアメリカで最も革新的で標識的なブランドの中の成長を阻止するのではなく、育成すべきです。

アメリカのビジネス記者、Warren＿Shuldbergさんはコメントしています。「中国は依然としてアメリカの家庭用織物製品（寝具や浴室用品など）の市場の重要なサプライヤーです。アメリカの業務を主導する大型プロジェクトの最も信頼できる源であることが何度も証明されました。

似たような商品は他の国から提供されますが、ウォルマート、Target、Bed bath&Beyondなどの大型アメリカの小売業者に定期的に提供できるようにするには、あまりできません。

中国のインフラ、製造業の基礎、職業の操守と原材料の供給はアメリカ市場に資源を提供し続けることができます。また、予見可能な未来にはあまり変化がありません。

喜ばしいことに、出展企業に対するインタビューでは、多くの企業が現在の貿易摩擦を積極的に受け止めることができ、できるだけ古い顧客を維持し、新しい顧客を開発したいと願っています。

無錫尤美は最近三五年にアメリカ州市場を始めました。大体20%の輸出シェアを占めています。

中米貿易摩擦に対して、銭麗夏は会社がニューヨーク展というプラットフォームで自分をよく展示してほしいです。

商売がウィンウィンで続けられますから、お客さんにとって、私たちは価値があります。お客さんは私たちを選んでくれます。私たちの価値は手ごろな価格です。第二のポイントは同じ価格で、サービス、品質、納期などの面で競争力があります。

青島晨瑜児家庭用紡績品有限公司は主にカーテン、風呂カーテン、テーブルクロス、キッチンカーテン、家庭用紡績生地などを経営しています。

会社の貿易部の王蒙経理は2008年からアメリカに対する対外貿易を始めました。これまでの対米貿易の経験を総括して、為替レートの変動、原料のコストはずっと会社の対米貿易の主要な要素を決定しています。

今年の中米貿易関係には「変動」がありますが、今まで紡績業界にはまだ触れていません。企業管理者も不安を感じています。両国の最新政策に注目しています。

対米貿易は今年発足したばかりの上海蓋欣貿易有限公司は紡績品、針綿織物及び補助材料、服装靴帽子などの輸出入業務を主に取り扱っています。

葉爾さんは「初歩段階では中米貿易情勢が緊張していますが、私たちは平常心で対応します。

事前に把握した市場情報に基づいて、適当な製品をニューヨーク展示会に持ってきました。会社の対米貿易はニューヨーク展というプラットフォームで順調に発展できると信じています。

主な布地の貿易輸出入企業として、呉江大河は自主的に輸出入権を持つ工業と貿易の一体企業です。

会社社長のボタン哲平さんは「対米市場は2011年から始まり、順調に発展してきました。

この間、会社の製品はどんどん更新して、アップグレードします。会社の生地はアメリカにあります。

だんだんシェアを拡大して、発展の見通しは良いです。

将来、大きな川は両国の政策とアメリカ市場の変動に注目し、同時に自社製品の建設にもっと力を入れて、製品の品質と競争力を高めて、積極的な姿勢で挑戦を迎えます。

銭麗夏は、本当に貿易戦に直面するなら、必ず先に取引先を保護して、むしろ利潤を低く抑えてもいいです。

どの企業にとっても、古い顧客を維持するコストは新顧客を開発するコストより低いに違いないからです。

このような状況では、一番大切なのはお客様を保証し、注文を守ることです。お金をいくら稼ぐかは気にしないでください。

また、今後の協力の中で、アメリカに事務所を設立するなど、より良いサービスを提供することも考えられます。

庄芳芳氏は同様に、「製品を作るのは結局品質とサービスによるもので、みんなが誠心誠意協力したい、ウィンウィンしたいなら、お客様は単純な税率問題を気にしないと信じています。

去年の冬にアメリカのお客さんが商品を調べに来ました。彼は現在の貿易政策が私たちにとって不利だと思います。

しかし、両国の間に貿易紛争がありますが、商売は商売になります。

どこのお客様であれ、私達の製品に必要があれば、協力したいです。今日両国の貿易摩擦があるというわけではなく、あなたと協力しないです。明日は開放されました。またあなたと協力します。

機会があればやるべきです。本当に何か難しいことがあったら、何とかして解決すればいいです。

多くの企業は、現在の複雑な貿易環境の下で、アメリカに対して

最善の計画は調整しながら臨機応変に協力してこそ勝ちとなります。

三大専門展示会（中国紡織品服装貿易展覧会（ニューヨーク）及びアメリカTexworld服装生地展、ニューヨーク国際服装購買展（Aparel Sourcing USA）とニューヨーク国際紡績購買展（HTSE））は同館で開催され、三展連動して生地–成衣–家紡の産業チェーンシステム資源を通じて、業界の上下の連携を促進します。

ニューヨーク展はサプライチェーンの上流と下流の資源を統合するプラットフォームであり、同時に新製品、新技術の発表と普及プラットフォームでもあります。

三展集中の効果によって、巨大な観衆資源も三展連動と比べられない優勢の一つであり、上下下流の巨大な観衆資源が共有されている。

三展連動、実現しました。

紡績、服装の産業チェーンの上下下流まで連携して貫通し、かけがえのない産業求心力と連動の勢いを形成しました。

その時、多くの分野の仕入れ商と専門の観衆は殺到して、無限な資源は共生して共有します。

中米貿易摩擦が絶えず、企業発展の不確定要素が強化されている。

この背景の下で、産業チェーンの上下の協力はいっそう緊迫して重要なことに見えます。

明らかに、ニューヨーク展は国内外の出展者に展示イメージ、交流協力、産業の発展空間を提供するだけでなく、企業に大きなビジネスチャンスと多くのチャンスをもたらすことになります。

上下下流企業は共同で相互協力の共生ルートを模索し、産業連携の力で産業チェーンの良性発展を推進する。

産業チェーンの上流と下流が手を携えて前進してこそ、製品の反復をよりよく促進し、消費需要を満たし、紡績産業の全面的な発展をパイロットすることができる。