10枚の図アパレル業界大手の森馬服飾多ブランド+多分野戦略支援業務の全面的な開花を理解する

　　森馬の服大人のカジュアルウェアと子供服の分野で深い業務配置を行うことによって、非常に優れた業績表現を得て、アパレル業界で長期にわたってリードしている地位を維持して、他のアパレル会社が次々と学び、参考にする対象となっている。2010年以降、森馬の服投資買収やその他の多様な方法を通じて、多ブランドと多分野のビジネスレイアウトを実現し、将来的には会社の前進をさらに推進する。

　　2017年の売上高は3位で、売上高と純利益の伸び率は2018年上半期に過去最高を記録した

営業収入の面では。2015-2017年、森馬の服売上高の伸び率は終始12%以上を維持し、2017年には特和に次ぐ120.26億元の営業収入を実現した海瀾の家、業界では3位にランクインした。2018年上半期、会社の売上規模の拡大が明らかになり、営業収入の前年同期比増加率は24.8%に達し、前3年の売上増加率をはるかに上回った。

純利益の面で。2017年、会社は加盟者への支持力をさらに強化し、オンライン電子商取引事業の発展を拡大したため、会社の粗金利が低下し、各費用支出が大幅に増加し、純利益が下落したのはわずか11億3000万元で、前年同期比19.38%下落した。1年の調整を経て、2018年上半期の森馬服飾の純利益は明らかに好転し、前年同期比24.46%増加し、会社の過去最高を記録した。

　　多ブランド配置の子供と成人分野、高校ローエンド製品はすべてカバー

同社の公式サイトによると、現在、ソンマアパレル傘下には大人のカジュアルブランド8ブランド、子供3ブランドなど計17ブランドがあるアパレルブランドそしてこの2つのブランドから伸びた他の6つのブランド。その中で、同社傘下の子供服ブランド「バラバラ」は我が国の子供服業界における市場占有率が長期的に1位を維持している、一方、大人のカジュアルウェアブランド「ソンマ」の市場占有率ランキングもカジュアルウェア業界で上位にランクインしている。

アダルトブランドについては、同社はアダルトカジュアルブランドを中心に、複数の主力の男性、婦人服ブランドを細分化し、ブランドの位置づけにおいても高、中、低の複数のレベルをカバーしている。また、婦人服でも伸長し、特別な少女服ブランドや下着ブランドを展開している。

子供ブランドでは、森馬服飾の子供服は子供の各年齢層、各ブランドの等級を全カバーし、子供服に基づいて、子供アクセサリーと制服ブランドを延長した。また、同社は児童遊園地や児童教育など、児童に関する他の分野でも事業展開を行っている。

全体的に言えば、森馬服飾業務の配置分野は非常に広く、業務の多元化、多分野、多ブランドを会社の発展戦略とし、会社のために複数の利益点を構築し、会社の業務が集中しすぎるリスクも大幅に縮小した。特に子供の分野では、同社はすでに全面的なエコチェーン業務の配置を展開し始めており、子供服を切り口として、他の子供関連分野で領域拡大業務の開拓と配置を実現し、会社のためにより多くの新しい利益成長点を構築しようとしている。

　　ビジネスの発展は徐々に子供服に傾いている

会社の売上構造を見ると、会社の過去3年間の営業収入構造を見ると、子供服とレジャー服の売上比率は基本的に1：1前後を維持している。しかし、子供服の売上比率は年々増加傾向にあり、2017年にはカジュアル服の営業収入を上回り、会社の第一の収入源となった。これは主に子供服の販売粗利益率がレジャー服よりはるかに高いため、会社は子供服事業を拡大することで、会社の製品全体の利益空間を高め、会社の将来の事業発展と収益成長の重点にしようとしている。

会社の利益源から見ると、子供服の利益率は全体に比べて増加傾向にあり、2016年にレジャー服を追い抜くことに成功し、会社の最も主要な利益源となった。我が国のレジャー服業界は現在、緩やかな発展の成熟期に入っているが、児童は急速に成長する成長期にあることを考慮すると、将来的には児童服事業の発展をさらに拡大し、より大きな利益規模を実現する見通しだ。

　森馬服飾は今後もアパレルブランドを充実させ、子ども関連分野での事業展開を推進していく

アパレルブランドの拡張では、近年、森馬服飾は投資による他ブランドの買収や他のアパレル企業との合弁会社の設立によるブランド代理権の取得など多様な形で、多ブランドレイアウトを実現している。第一に、製品の等級の位置づけにおいて、高校ローエンドの全段階カバーを実現した、第二に、年齢構造の上で、子供服業務はすでに0-14歳のすべての年齢層を全面的にカバーしており、現在は少年服の配置を積極的に行い、さらに上へ業務を拡大しているが、成年服業務は同時に上と下の双方へ業務配置を行い、少女服と軽熟婦人服業務に進出している。3つ目は、制服のカスタマイズや子供のアクセサリー業務など、子供服に関連する業務ラインを積極的に広げることです。将来的には、同社はアパレル業界で多ブランド戦略を継続的に実施し、成人服と子供服事業の成長を実現する見通しだ。

その他の業界の業務配置において、会社は数年前、主に子供服を切り口として、子供に関連する教育業界、子供娯楽（映画と遊園地）及び子供サービス（撮影）業界などに強く進出し、一定の効果を得た。我が国のアパレルの各細分化業界が相次いで成熟期に入った背景の下で、森馬服飾はさらに他の業界での業務配置を推進し、新たな利益成長点を構築し、会社の長期的、安定的、持続可能な発展を実現すると予想されている。

以上のデータと分析は展望産業研究院の「2018-2023年中国レジャー服業界の消費市場需要と投資予測分析報告」によるものである。