ファッションeコマースの株価を救う新たな手段は何ですか。

小売業の低迷を受けて、多くの欧州のファッション電子商取引の業績は2018年11月に異なる程度の下落に見舞われたことがある。これは投資家の自信に直接影響し、Asos、Farfetch、Zalandoなどのファッション電子商取引の株価が一斉に下落した。多くの業界関係者はこれで電子商取引の配当時代に別れを告げると思って汗を握った。

投資家の心を取り戻すために、ファッションeコマースたちは一般的に年間収入予想を下方修正したにもかかわらず、新製品や新サービスを打ち出し続け、新たな収益点を増やそうとしている。

英国の高級品EC Net-a-Porterは1月21日、初の子供服マルチブランドコレクションシリーズを発売した。

このシリーズの製品は、Net-a-Porter向けに設計された複数のファッションブランドの子供服で構成されており、Net-a-Porterではコレクションシリーズとして独占販売されています。提携ブランドには、Golden Goose、Lingua Franca、Yeah Right、Alanui、ATM、Chinti&Parker、Vejaが含まれ、1歳から12歳の子供向け。

「ニューイヤーシーズンは子供服シリーズを発売するのに最適な時間だ」とNet-a-Porterのグローバル購買ディレクターElizabeth von der Goltz氏は「1月になって、子供たちはもうすぐ学校が始まる（アメリカのホリデーシーズンが終わったばかり）ので、親たちは子供が快適に着たいと思っている」と語った。

Net-a-PorterのAlison Loehnis社長も、「Vogue」のインタビューで子供服のカテゴリーについて語ったことがある。男性も女性も、自分のクローゼットのスタイルだけではなく、家族全体のライフスタイルを考え始めていると考えている。そしてソーシャルメディアはこの過程で重要な役割を果たし、多くの親が自分の子供の写真をソーシャルメディアに投稿するのが好きで、「親子服」、「親子服」も近年ますます流行している。

そのため、Net-a-Porterは安定した子供服事業を構築した後、より大きな市場機会があるだろう。

新規客層を開拓した後、Net-a-Porterと同グループ下の紳士服電子商取引Mr Porterは続いて、忠実な顧客を固める「先試後買」サービスを共同で発売し、Style Trialと命名した。

Net-a-PorterとMr Porterによると、EIPs顧客、つまりVIPよりも重要な「極めて重要な人（Extremely Important People）」だけがこのサービスを利用できるという。

お客様は最大30枚の衣類を一度に試着することができ、試着は自分で選ぶことができ、小売業者のプライベートショッピングコンサルタントチームに任せて選ぶこともできます。そして7日以内に購入するかどうかを決定します。ロンドン、ニューヨーク、香港、ニュージャージーの一部の地域に住んでいる顧客は、ショッピングコンサルタントとの個人的な面会を通じて注文を渡すこともでき、このような個人的なサービスは消費者と小売業者の距離をより迅速に縮めることができます。

Style Trialを使用している消費者にはちょっとしたプレゼントもあり、個性的なジュエリーや時計、衣類を試着する機会もあります。このサービスはまずヨーロッパとアメリカ市場で提供されます。

同じ日、英国のファッション電子商取引Asosも新製品ラインであるホームシリーズAsos Supplyを発売すると発表した。

Asosは家庭用品設計チームを設立し、壁飾り、じゅうたん、カバー、コップ、植木鉢、アクセサリー皿など、豊富な品揃えの出力を提供しています。Asos Supplyの製品は、ラグジュアリー（Eclectic Luxe）、クールスタイル（Cool Minimal）、グローバルトラベラー（Global Traveller）の3つのテーマに分かれています。このシリーズは中低価格路線を主力としており、最低価格は10ポンド（約88元）で、2月4日に発売する予定だ。

ドイツの電子商取引ZalandoのRubin Ritter CEOは、ファッション電子商取引の業績不振の結果には、収入が予想に及ばず、物流コストが高くなったことで粗金利が急落し、天候の影響を受けやすく、客単価が低いなどの理由があると述べた。Asosは当初、局面を逆転させるために、まず大きな販促活動を展開した。

Asosが昨年末にファッションeコマースの株価が急落した引き金だったことを考えると、製品ラインを増やす戦略は業績を高める火と見ることができる。消費環境が低迷すると、中低価格の家庭用品はかえって大きな市場になるだろう。著者：カリン玮