ベルリンで買い占めを引き起こしたマラソンシューズから、ランニング戦略を見る

国慶節を前に、世界6大馬の1つであるベルリンマラソンが約束通りやってきた。ベルリンマラソン博覧会では、安踏は国内で唯一出展した中国企業となり、出展の過程で、ベルリンの有名な潮店FIRMAMENTの世界初の競速ランニングシューズC 202/2.0ベルリン特別版を発売した。

110ユーロ（人民元858元）で販売されている安踏C 202ベルリンの特別版競速靴は、初回限定86足で、3時間以内に売り切れた。国内市場では599元で、10月12日午後と13日未明からオンラインとオフラインで続々と発売され、ほとんどが売り切れた。

競速スニーカーは一般的にデザインに多くの工夫を費やすことはなく、潮店と先発することもあり、スニーカーの一般的な販売形式ではない。このデザイン感のあるスニーカーに対して、なぜベルリンを先発するのか、限定方式を選んで販売するのか、責任者はクリプトンの原因を教えた。

　　文化的な表現のある競速靴

1年前、「マラソンの王」キプジョグはベルリンマラソンで世界記録の2時間01分40秒を破った。今、彼はまたウィーンで人類の「破2」の壮挙を完成して、この成績は国際陸上競技連盟の公式の認可を得ることはできませんが、このような人類の限界の突破も間違いなく歴史に銘記されます。

マラソンは人間の持久力の限界に挑戦し続ける孤独な運動だ。キプジョグは人類を代表して先頭に立って新しい限界に達したが、自分の新しいPB(個人最高成績)を更新し続けているマラソンランナーたちに対しては、まだ自分と戦っている。

プロランナーは自分の臨界点に近い限界があり、この限界は30キロにあるか、心の潜在意識のいくつかの「黒い雲が日を覆う」心理状態で放棄されるか、このようなあがき状態は他の人に共感できない可能性がある。

「C 202/2.0ベルリンのデザインコンセプトはマラソンランナーから出発し、中国の伝統的な水墨画スタイルで表現され、ランナーに「雲霧を突き破る」というおおらかさを与えたい」。安踏ランニング普及副総監の姜淼氏はクリプトン体に話した。

C 202/2.0バージョンは多くの細部にわたって新しい設計を行い、グリップ効果、緩震とリバウンド効果が著しく向上した。

まず、水墨雲霧は靴面の主な設計要素として、雲紋は靴面と中底に貫かれ、安踏が自主的に開発したA-FLASHFOAM虫洞科学技術を搭載し、靴底の重量を大幅に低減した場合でも十分な支持と反発を提供することができる。

次に、靴面は一体式の工事網布を採用し、通気性がより強い。

また、パーティション化支持設計は優れた安定性と支持効果を提供するとともに、新しい材質の靴舌を採用し、伸縮性、安定性、快適性を向上させることができる。

ベルリン潮店の先発裏書に文化的なデザイン感が加わり、コレクションを手に入れようと躍起になった人も少なくない。プロのマラソンシューズに対して、なぜ潮店で先発したのか、背後には何があったのか。

姜淼氏は「ベルリンで出展し、潮店で先発することを選んだのは、世界で最も速いコースに敬意を表すためだ。二つ目は中国ブランドがヨーロッパ市場に進出し、現地の消費者の注意力を引きつけたい。また、海外の華人が中国ブランドを見ても誇りに思っている。ベルリン版は文化表現をしたい」と説明した。

ここ2年、安踏は相次いでスニーカー市場で力を発揮し、新科学技術の組み合わせに対応したスニーカー製品が続々と発売され、相次ぐ新しい動作の背後には安踏が靴類の成長を必要とし、より多くのブランド価値をもたらしている。

　　靴の成長は安踏にとって重要だ。

「単焦点、多ブランド、全ルート」の戦略に頼って、安踏グループの財務データはずっと著しく向上し、国産運動のボスになった。

2019年の中年財務報告書では、安踏の売上高は148億元で、全体的に40%増加したが、品目の細分化では服装収益の増加幅は50%に達し、靴類の総収益比は34.6%で、前年同期の38.9%を下回った。

安踏営収構造では、靴類収入は3割4分の1にすぎず、李寧、特歩と361°の靴類営収占有比を下回っていることがわかる。そのため、靴類の収入を増やすのも安踏に必要な仕事の一つだ。

グループバスケットボールが先行している状況で、トプソンの人気効果によって、バスケットボール「要狂」シリーズの製品は2018年に5億元の流水に達し、ランニングシューズは希望を託されたもう一つの事業線である。

ますます激しくなり、科学技術を重視するランニング市場では、国内外のブランドがすでに竜争虎闘の勢いを見せている。前にはNike、Adidas、NewBalanceがそれぞれZoom、Boost、Fuelellの主力スニーカー製品と科学技術を持っていたが、後には李寧、特歩、ピック、361°がスニーカー市場に追いついていたが、スニーカー市場が十分に大きく、安踏も包囲する機会があった。

中国陸上協会が発表したデータによると、「2018年に全国で800人以上のマラソンと関連試合が1581試合開催され、そのうち中国陸上協会が認証した試合は339試合で、全国マラソンの累計参加者は583万人で、年間消費額は178億元に達し、年間試合の総消費額は288億元に達した」という。

艾媒コンサルティングが発表した「2019中国スポーツシューズ産業競争態勢と業界発展ビッグデータ分析報告」によると、中国のスポーツシューズ市場の主な成長はスポーツシューズの貢献から来ており、2018年の中国スポーツシューズ市場では、スポーツウェアの売上高は192億元、スポーツシューズの売上高は423億元に達した。

スニーカー市場は専門ランナーのニーズを満たすだけでなく、大衆として日常的に靴類を履くこともでき、スニーカーには大きな市場空間がある。ここ数年、国内のスポーツブランドもランニングシューズ市場に力を入れており、マラソン大会のスポンサー、海外の設計チームの招聘、科学技術の研究開発への投入、IP連名のファッション化表現などが含まれている。

競争環境に直面して、安踏上層部はインタビューを受ける過程で、「極致的な価格比」の優位性を何度も強調した。

2019年、安踏は「価値協同」年に入り、グループ取締役局の丁世忠主席は初めて「価値小売」を戦略的高度に引き上げ、科学技術、ブランド、サービス、体験、文化などの緯度が消費者の需要を満たした。

安踏ランニングシューズの天猫商城を開くと、コカ・コーラとの連名モデルの先発価格は499元で、双十一の前売り価格は369元で、NASAローミング者の先発価格は599元だったが、最近の天猫集の価格は398元で、連名モデルではない科学技術ランニングシューズの価格も279-398元だった。

安踏靴類創意総監のRobbieFullerは球靴界で有名な人物で、彼はかつてadidasの高級設計総監で、安踏に加盟した後、KT 3-Rocco、A-FLASHFOAM虫洞シリーズ、FLASHLITE水素ランニングシューズ、C 202シリーズランニングシューズは、彼が提出した成績表である。

国際デザイナー+自主研究開発科学技術+600元以下の価格、言い換えれば、安踏は消費者に「まだ買えるスポーツブランドを買いたい」と思っている。

ライバル、そしてグループ内のバスケットボール事業部に比べて、安踏のスニーカー事業部の設立が遅れたのは、明らかに「新貴」選手であり、彼らのランニング計画も乱れずに行われている。

　　安踏ランニング事業部の発展計画

2018年末、安踏は自主的に開発した靴類科学技術A-FLASHFOAM虫洞を発売した。同時に、彼らもランニング事業部の正式な設立を発表した。A-FLASHFOAM虫洞科学技術は安踏バスケットボール、ランニング、総合訓練などの靴類製品に適用される。

「他のブランドに比べて、安踏は自分の核心消費群に専念し、着実に専門的な口コミを先に行い、同時に製品の研究開発においてもさらに力を入れ、海外のブランドとの差を縮め、将来はより多くの優秀で専門的なランナーが安踏のスニーカーを履いて、良い成績を出すことを望んでいる」。安踏ブランド市場センターの朱晨晔副総裁は述べた。

大衆消費者、一般ランナー、専門ランナー、エリートランナーに対して、安踏は相応の需要のランニングシューズを設計している。

2015年、安踏は陳盆浜と「Challenge 100マラソン」プロジェクトを行った。陳盆浜は、安踏デザインのChallenge 100(C 100と略称)のスニーカーを履いて100日間100マラソンの挑戦レースを終え、安踏Cシリーズの専門マラソンシューズの幕を開けた。C 100シリーズは安踏現在のマラソントレーニングシューズである。

2018年の北馬では、2000人以上のランナーがA-FLASHFOAM虫洞テクノロジーを搭載した北馬カスタムC 202シューズを提供され、そのうち700人以上がこのシューズを履いてPBを完成させた。このシューズは多くの専門家に「PBシューズ」と呼ばれている。

今年の春先、安踏は自主的に開発したFLASHLITE水素科学技術を発売し、大衆化したランナー向けの「水素ランニングシューズ」を発売した。

大衆消費者はスニーカーの外観デザインと流行文化にもっと需要があり、コカ・コーラ、NASA、漫威などの人気IPはランニングと協力する対象だ。安踏ランニング品類事業部の高哲祥総監は、「科学技術は引き続きランニング市場の新しい戦場であり、虫洞、水素科学技術のほか、安踏は異なる需要消費者の靴に対して、異なる科学技術材料を搭載した製品が続々と登場する」と述べた。

マラソン市场では、高哲祥氏は「プロのマラソン选手と协力することは一つの方向を歩むことであり、また、彼らも安踏スタイルに属する协力と伝播を探している」と漏らした。

2019年は、ランニング事業にとって重要な年であり、東京オリンピックと北京オリンピックの間に挟まれ、科学技術の研究開発、製品の成績表、消費者の口コミの構築は、ランニング事業部の今後の仕事に影響を与えている。今回ベルリンでC 202/2.0製品を発売したのは、安踏ランニングシューズが海外で初めて先発するランニングシューズ製品で、消費者の購買意欲も安踏ランニング事業に大きな自信を与えた。

スポーツの人々の拡大に伴い、科学技術の含有量を持つ、快適で、美しいランニングシューズは多くの消費者の追求となり、市場の成長率と近年の科学技術研究開発の投入、ボールシューズの設計感の面から見ると、未来の靴類製品の成長も待つことができる。