連名香水ブランドの祖・瑪瓏、ZARAは香水でお金を吸います。

ZARAが2018年に香水製品ラインを開設した後、この単品に対して新しい動作を行い、快速ファッションで薄氷を踏むような困難な過程で、この「液体ゴールド」が消費を促進することを期待します。

最近、ZARAの連名香水ブランドの祖・瑪瓏は8種類の味の香水を発売しました。2種類の女性の香り、6種類の中性の香りがあります。価格は45-200元の間で、主にヨーロッパ地区で販売しています。これまで多くの消費者がZARAの香水の味は祖・瑪瓏藍風鈴に似ていると言っていましたが、今回の連名はもっと成り行きに沿ってホットスポットを作っているようです。

業界関係者によると、今の段階ではファッションの伸びが鈍化しているが、香水などの美化粧品は利益が非常に高いので、ファストファッションモデルを使えば、一部の市場を奪い合い、ブランド業績の次の成長点にもなる。

手を組む祖·瑪瓏

メディアの報道によると、ZARAは今回、祖・瑪瓏と8種類の香水を発売した。いずれも無プラスチック包装で、それぞれ10ミリリットル、40ミリリットル、90ミリリットルで、価格はそれぞれ5.95ユーロ（約46元）、15.95ユーロ（約124元）、25.5ユーロ（約201元人民幣）で、現在はヨーロッパ、オーストラリア、ニュージーランド、メキシコのZARA店舗と公式サイトで発売されている。

価格から見ると、ZARAの連名シリーズは90ミリリットルの一番高いバージョンの価格は全部祖・マカオの30ミリリットルの半分にも及ばないです。例えば、30ミリリットルで600元、100ミリリットルで1200元、ZARAと祖・瑪瓏の連名シリーズの90ミリリットルは200元で、祖・マカロンと香水の価格の1/9だけです。

実際、ZARAは2018年から香水のビジネスに関わるようになりました。ZARAの親会社であるInditexグループはここ2年間、香水市場のレイアウトを加速し続けています。ブランドのMassimo Duttiも2018年から香水業務を発展しています。現在、Inditexグループの8つのブランドの中で、Uterchuしか香水を生産していません。

業績不振

注目すべきは、Inditexグループが香水のレイアウトに対して、その業績が減速する過程で発生していることです。これまでZARAの香水レイアウトは、業績の伸びが滞っていました。Inditexグループが発表した最新の財政報告によると、グループの売上高の伸び、純利益の伸びはいずれも市場予想を下回り、それぞれ7%と10%であった。コアブランドの成長もわずか7%で、その余剰ブランドの増加率はより低く、グループ全世界の店舗も縮小している。

Inditexグループの香水類に対する野心はますます際立っている。北京商報の記者がZARAの猫の旗艦店から観察したところ、現在、ZARAの猫の旗艦店には34種類の香水があり、価格は39-299元であり、ファッションのクロス香水の試みの中で、かなり高いスピードファッションブランドに属しています。注目すべきは、服の旗艦店の中で、最高5位の単品の中で、服装が主流ではなく、香水の商品が3席を占めています。このうち、全店で最高の売上高は59元の女性香水で、11月18日現在、アフターサービスは8148条と評価されていますが、3位の199元の服装は、アフターサービスの評価数は1124条だけです。

ここ二年間、ファーストファッションブランドは絶えず局美化粧品に入ります。香水以外に、リップクリーム、パウダー、アイシャドー、マスカラなど様々な種類があります。昨年末には、ZARAも初のリップクリームシリーズをリリースしました。

これに対して、もう一つのファーストファッションブランドH&Mは2015年に初の美化粧シリーズを発売しました。しかし、関連政策のために、H&Mメイクアップシリーズは中国大陸の市場では発売されていませんが、価格が安いため、多くの大陸部の消費者が香港に行って買います。GAPは2018年に初めて中国で化粧品のテスト業務を行い、2015年には米国で化粧品メーカーのBirchboxと提携し、フラッシュストアを設立することを試みました。

次の成長点となる

実際には、香水市場の見通しが広く、利益が高いからこそ、多くのブランドの競争を引き起こします。立木情報コンサルティングが発表した「中国香水業界評価と投資方向予測報告（2019版）」によると、中国の香水消費はまだ初級段階にあり、国際的に有名な香水ブランドは現在の市場ではハイエンド消費市場とハイエンド販売ルートに限られている。国内の多くのブランドは技術力の弱さ、ファッション文化の欠如などの発展に制約されている。市場の育成から初歩的な成熟まで、中国の香水はまだ5-10年必要です。そのため、この期間中に、より多くの海外香水ブランドが中国市場に注目し始めます。

ラグジュアリー中国連盟の栄誉顧問の張培英氏によると、ファッションの急速な業績が徐々に低下する中、各ブランドは新たな活路を求め始めている。香水製品の利益は極めて高く、ファッションモデルで強力に発展すれば、一部の市場を争奪することができる。張培英氏によると、ZARAは現在の状況から、ファーストファッションでよく使われる連名モデルで新たなホットスポットを発掘し、話題を作ることに成功し、製品をさらに宣伝することができるという。また、ブランドは消費者の「低消費、高享受」の心理優位を利用して、ブランドの業績をさらに抜きん出て、さらに次の成長点になるかもしれません。

しかし、香水の市場は広いですが、同じような競争相手もあなどれないです。北商研究院の特別予約専門家で、北京商業経済学会の頼陽常務副会長は香水の商品は特殊性を持っています。香水は他の多くの化粧品のように消費者が自ら試用する必要があります。