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国境を越えた電子商取引が200%増加！蘇豪紡績がどのように「新小売+新対外貿易」で破局を逆襲するかを見る

2025/4/29 14:39:00 16

　　「私たちが持ってきたバッグ、おもちゃ、傘、輸入食品などの現物対外貿易商品は2時間以内に買い占められ、2日以内に何度も補充された。これはすべて私が現場で目撃したことで、確かに国内消費者の需要の熱さを予想していなかった」。盛んな「対外貿易優品中華行江蘇駅」活動期間中、蘇豪紡績グループ有限会社党委員会書記、社長の伍棟も新しい感じがした。

　　積極的に配置し、時間で空間を変える

　　より大きな国際市場の開拓

　　これまで、蘇豪紡績は国際市場を中心にしており、その紡績服装、機電、軽工業、箱包、玩具などの製品はその高品質のため国際市場で人気を集めてきた。最近、米国は関税を乱発し、対外貿易企業、特に対米輸出対外貿易企業は少なからぬ衝撃を受けている。

　　「この政策変化が私たちに与える影響は間違いなく存在し、短期的に見れば、対米業務のリスクが際立っており、長期的に見れば、冷静な認識を維持し、非米市場を積極的に発展させなければならない」と伍棟氏は勘定した。「私たちは最近、出荷状況を毎日触っています。すでに出荷されているもの、すでに生産されて出荷を見合わせているものなどを含めると、700万ドル前後の注文があります」。

　　高額な関税に直面し、一部の米国の顧客が貨物の受け入れを拒否することを選んだことは、蘇豪紡績が原料と代金の二重圧力に直面していることを意味している。「代金を受け取り、損失を減らすために、割引をしても関税の一部を各自で負担するように、お客様と相談します。割引をしても欲しくない場合は、紡績衣料品などの一括ライセンス転売の締結についてさらに協議し、ヨーロッパや中東市場に販売します」

　　米国の対中関税政策の繰り返しの変化は、対外貿易企業に対米輸出の不確実性を認識させ、米市場への自信と期待を喪失させている。同時に、対外貿易企業も積極的に配置しており、時間で空間を変えて、より大きな国際市場に「ケーキを求めて」行く。

　　「2億ドルの大台突破を目指す！」

　　「蘇豪通」プラットフォームは世界的なビジネスチャンスを開拓できる

　　市場開拓が第一の「秘訣」だ。ここ数年来、蘇豪紡績は自己研究の「蘇豪通」オンラインB 2 Bシステムを用いて、21の自社製品独立ステーションを通じて、オンラインで会社のサプライチェーン統合能力を展示し、今年1月以来、新規輸出注文は前年同期比200%を超え、これらの新規顧客は主にヨーロッパ、東南アジア、南米などの国と地域から来ている。

　　プラットフォームの賦能は、自分を助けるだけでなく、より多くの中小企業を率いて大市場に進出させることができる。2021年に市場に参入して以来、「蘇豪通」システムはすでに外向型企業200社以上にサービスを提供しており、これらの企業が国境を越えた電子商取引9710の通関データを累計60億元実現するのを支援しており、新エネルギー自動車、モノのインターネット、5 G端末、新材料、医薬農薬、アパレル軽工業などの分野で、協力顧客は南汽グループ、南鋼株式、海聴夢などの地域業界のトップを含み、関連企業のオンライン越境業務の効果を確実に支援した。

　　「米国市場で損失した輸出事業の量を、『蘇豪通』のオンラインシステムとオフラインの伝統的な方式を組み合わせて補う自信がある」と伍棟氏は述べた。「昨年の年間輸出額は1億6700万ドルだったが、今年は2億ドルの大台突破を目指す！」

　　新規小売計画の開始

　　新品質生産力による内需開拓のための版図

　　国内外の展示会に頻繁に参加し、市場を開拓することも有効な方法である。開催中の第137回広交会では、蘇豪紡績は50人を超える業務チームを派遣して出展した。今年6月、江蘇（アスタナ）輸出入見本市がカザフスタンで開催され、蘇豪紡績はまた10人以上の業務チームを派遣して商談に向かう。現在、会社の輸出業務の「半壁江山」のシェアを占めている「一帯一路」を共同で国家市場を構築することは、やればするほど大きくなり、現在の原動力となっている。

　　先週末の国内販売の「試験水」を通じて、蘇豪紡績も新しい考えを持った--自己制御のサプライチェーンの統合能力と国境を越えた電子商取引の新品質生産力の支持能力を通じて、国内市場の新小売計画をスタートさせた。「次は、国内の小売レイアウトを開拓し、国内商品を直接供給する割合を高めることを考えています」と伍棟氏は言う。

（出所：新華日報）