가맹 브랜드 & Nbsp

하나, 전 세계에서 특허 모드로 사무용품 상기 를 빼앗다

캘리포니아대학교 MBA 졸업 때 젊은 마크는 자신이 사무용품업에 투입할 것이라고 생각하지 않았다.

1980년대에 이르러서야 그는 자신이 창업하기로 결정한 후에야 사무용품이라는 업계를 알아차렸다.

사무 의 현대화, 자동화 추진 에 따라 사무 용품 의 의미 는 큰 변화 를, 복사기, 팩시밀리, 프린터, 제본기, 절정기, 플라스틱 기계, 플래시, 플래시, 플래너, 백판, 보험함 등 시리즈 제품은 점차 사무실 에 부족할 수 없는 물건이 되어 사무용품 의 범위가 넓어지고, 사무 효율에 대한 영향도 점점 커지고 있다.

사무 문구 제품은 이미 제2대 가정류 상품으로 불린다.

사무용품은 다원화, 고급화 추세가 두드러져 브랜드를 위주로 하는 중고급 사무용품으로 소비주류가 되었다.

이 석사 의 케이크 빛 이 사방 으로 치솟 았 지만 불행 한 것 은 마크 가 한 발 늦 었 다. 당시 미국 에서 사무 용품 업종 은 아예 신흥 업종 이 아니다. 사무 용품 을 전문적 으로 판매하는 대매장 이다.

화지가 견고하고 미국이 사업에 뛰어드는 것은? 실력이 두터운 선행자들에 직면하여 그는 장애를 막고 있다. 그러나 이 업계의 마크를 잘 보아 그는 여전히 이 업계에서 총명하여 돈을 벌고 있다.

어디서 썰어? 아직 개발이 안 됐어요.

1989년에 선진적인 경영 이념을 가지고 그는 창업 장소를 스페인에 선출했다.

"미국과 비교하면 스페인의 사무용품 시장은 비교적 적습니다."

마크는 자신의 첫 번째 사무용품 대매장을 스페인에서 열고 있는 초심이다.

당시 미국 및 유럽 지역에서 사무용품 업종에 종사하는 기업은 적지 않았지만 비교적 분산된 상황에서 마크는 경쟁 상대와 다른 상업모델인 체인점 모델로 시장에 진출했다.

특허가맹의 상업 패턴을 사무용품업에 접목해 당시에는 별다른 생각을 했다.

이렇게 마크가 창업하기 시작했다.

창립 시부터 Office1 은 정거식 서비스를 제공하는 전문 사무용품 가게를 열고 있다.

세계 범위 내에서 상품을 구입하고, 범위는 고무, 연필, 사무실 가구, 사무 설비까지 작다.

모든 제품은 현대, 깨끗, 깔끔, 셀프서비스의 가게에 진열되어 있으며, 상점은 일반적으로 오피스텔과 인파가 비교적 큰 거리에 있다.

제품, 시간 및 공간에서 고객의 수요에 최대한으로 접근하다.

동시에 판매 방식에서 Office1 은 다중 채널 판매법을 채택하고 기업이나 자산고객은 오피스텔 매장에서 쇼핑을 할 수 있으며, 전화나 인터넷으로 주문, 배달부 배달을 받을 수 있다.

지역 내 고객은 정기적으로 제품 및 판촉 수첩을 받고 양호한 전화 판매원들이 전화를 받아 즉시 주문을 필요한 고객에게 서비스를 제공할 것이다.

Office1 전 세계통일의 이미지를 만들기 위해 마크는 처음부터 기초를 다졌다. 블루, 노란, 흰색을 기반으로 한 전체적인 포석이다.

세부 사항은 성패를 결정해 왔다. 줄곧 마크의 말버릇이었다.

Office1 창설부터 그는 계산과 끊임없이 모색하며, 각 점면, 모든 물건들이 얼마나 높은지, 컴퓨터와 프린터 등 사무용품을 어떻게 배치하느냐에 따라 엄격한 요구와 기준이 있다.

Office1 의 가맹자는 "어떻게 이웃집을 이길 수 있겠습니까? 진열은 그보다 보기 좋으며, 접시가 그보다 편리합니다.

소매업은 세부 사항을 중시해야 한다.

마크가 하는 것은 사소한 일이지만, 모든 간단한 사소한 일을 함께 조합하는 것이 좋은 방안이다.

만약 자기가 사무실 용품 판매점을 개설하고 싶다면, 분명히 설치에 들썩이고 싶지 않을 것이다.

스페인에서는 막강한 광고와 마케팅, 국제구매 우세, 세밀한 관리 프로세스 및 고효율적인 물류 배송 시스템, 끊임없이 적응하는 창의력, 2년 동안 Office1 의 점포는 40여 개에서 200여 개로 확장됐다.

Office1 동유럽의 시장 점유율은 40퍼센트에 이른다.

현재 Office1 본부는 미국 플로리다주 종려탄에 설치되어 특허 경영과 합자 방식을 이미 전 세계에서 500여 개의 전문 사무용품점을 개설해 중국 호주, 인도, 불가리아, 벨기에, 체코, 그리스, 아이슬란드, 아일랜드, 이탈리아, 스페인, 터키, 우크라이나, 헝가리 등 30여 개국에서 현재 국제사무용품 산업에서 가장 빠른 브랜드의 하나다.

이런 사소한 업종은 마르크에게 매년 20억 달러의 매출을 가져왔다.

둘째, 중국에서 단순 구매에서 특허 경영 개척

20세기에 접어들어 마크의 시선이 중국으로 향하고 있다.

급부상했어

왕래하는 중국의 빈번함에 따라 마크는 재부 신대륙인 중국 사무용품 시장의 발걸음이 늦어 장기간 전통적인 문방구점과 도매시장의 노고를 발견하고 현대화, 전문화된 사무용품 가게는 아직 대규모가 크게 일어나지 않았다.

사회의 발전 현황은 현대화 사무 수단이 점차 보급되고, 개인 구매 사무용품이 차지하는 시장점유율이 작아지고 대규모 집단 구매가 추세다.

그리고 빠르게 성장한 각종 회사들은 사무용품의 전체 해결책이 필요하다.

분명히 중국, 전통 문방구점은 현재 사무용품 시장의 발전에 적응하지 못하고, 시장에서 신형 사무용품 슈퍼마켓을 불러 전면적인 서비스를 제공하는 것이 분명하다.

사무용품 업계는 국외 투자계에 의해 ‘ 50개 가장 투자할 만한 사업 ’ 이라고 불린다.

지난 2008년 중국 사무용품 업계의 연간 소모량은 250억 달러에 달할 것으로 보고 있으며, 업계 전문가들은 앞으로 5년간 문구 제품의 최대 소비국이 될 것이라고 전망했다.

이런 시장의 기회는 마크에게 중요한 결정을 내리게 했다. 중국의 사무용품 시장을 개척하게 했다.

2002년 WTO 때문에 국내에서 크고 작은 문방구업체들이'늑대가 왔다'는 소리에 Office1 이 정말 왔다.

그 교두보는 화동구의 우두머리인 상하이 석문 한로에서 1천 2천 평방미터의 견본점을 개설했다.

“중국에 진출하는 시기가 상당히 좋다. 중국 시장이 이 이 업계에서 경쟁하는 것은 그리 치열하지 않기 때문이다.”

그러나 항상 신중하고 총명한 마크는 중국에서 파트너를 잘못 선택했다.

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마르크는 중국의 특허 경영권을 푸르스마트에 넘겨 전국체인 마트를 대표하여 오피스1을 대표하여 전국의 가맹 사업을 시작하고 2002년 상하이투자를 노횡유구어 (노횡구어) 는 상하이에서 처음으로 2000평방미터 가게를 열었고, 짧은 한 해 동안 소주 등 6개 도시에서 Offfice1의 가맹점을 설립했다.

그러나 호황이 길지 않아 2003년 확장돼 자금 사슬이 끊어졌고, 프르스마트의 체인마트 경영이 실패한 것은 오피스1의 중국 경영이 교착 상태에 빠진 마르크는 중국의 처녀 쇼에 실패했다.

이번 실패는 마크가 중국 시장의 복잡한 점을 가르쳤다.

1년 후, 마크는 중국 시장에서 강호를 재출하기로 결정했으며, 이번에 그가 채택한 방식은 상하이에서 독자회사를 세우고 직영점을 직접 개설하고, 자신의 가맹상을 발전시켰다.

가맹상마다 Office1 이 2주간의 훈련을 받아야 하고 마케팅, 구매 등 중요한 부분은 본사에서 통일적으로 해야 한다.

글로벌 축적된 풍부한 교훈을 더해 3년 전 ‘활철루 ’로, 마크의 중국 전략 이념은 이미 외국과 달리 2005년 8월, 그는 중국 상해에서 직속지사를 설립해 중국 지역의 특허경영사무를 전문적으로 맡았다.

“ 이제 나는 세계화 사고 문제를 따르고 현지화 처리 문제 ” 마크 총결도를 따른다.

가장 직관적인 구현은 중국의 일선과 이삼선 도시, 오피셜 점포의 크기가 뚜렷하게 다르다.

일반적으로 지역 개발도상들의 첫 가게는 도심에서 식별되기 쉬운 곳에 설치되어 있으며 면적은 일반적으로 150 -500평방미터나 도시의 특징에 따라 가게 크기를 결정할 것이다.

일선 도시는 일반적으로 50 -100평방미터의 작은 가게로 임대료가 너무 높기 때문에 교외나 이삼선 도시에서 점포의 크기는 200평방미터 이상이다.

지역 가맹상들은 Office1 창고에서 저가로 1000여 종의 Office1 전 세계에서 통용되는 자체 브랜드 제품이며 Office1 의 구매센터도 지역 개발상들이 현지에서 구매 상품을 협조하게 된다.

사무용품의 고객이 점포에 대한 요구가 그리 높지 않기 때문에 회사도 끊임없이 직매 비율을 확대하고, 직원들은 직접 잠재와 기존 고객에게 새로운 사무용품을 판매하고 있다.

현재 Office1 은 강소상숙, 쑤주, 강음, 상해, 장강, 정안, 산시, 절강 임해 등지에서 12개의 지점을 설치하고 있다.

세, 연쇄점 전 세계 의 진정한 원인 이 널리 퍼져 있다

“문방구업계는 저비용, 저기술적인 경공업 산업으로, 고부가가치의 브랜드화 운용만이 기업이 최대화된 시장과 이윤을 얻을 수 있다 ”고 말했다.

——영파 문구협회 회장 구지명

종이와 펜을 만지는 사람이 부자를 벌는 진정한 비밀은 무엇입니까?

중국 시장에 있는 상황을 예로 삼다.

가격에서 Office1 이 맞선 도전은 전례가 아니다.

또한 거리 양쪽이 빽빽한 작은 문방구점, 가장 중요한 것은 Office1 이 도매 시장의 정면 가격경쟁을 직면하고 있다.

국내 기존 경쟁이 심해지면서 지역 도매시장도 소매업에 휘말리는 가격 대전에 휘말려 한 자루의 잉크 한 병도 도매 가격에 매진될 것이다.

전체 도매 경로가 심각하게 혼란하다.

Office1 생존할 수 있는 것은 업계 내 선명한 체인 상업 모드, 유일무이한 브랜드와 강력한 OEM 제품으로 Office1 의 가장 큰 경쟁 포인트다.

구체적인 표현은 여러 방면에 있다:

연쇄경영 우세: 전통적인 사무용품 분야, 중복, 저단적 분산 경쟁, 아직까지 시장을 가득 채웠고, Office1 같은 차이화 패턴은 이러한 ‘서로 잔살 ’의 경쟁에서 벗어났다.

같은 Office1 브랜드 아래에서 전 세계 각지의 점포는 통일된 마케팅, 구매, 물류 규모를 형성할 수 있으며, 다른 지역 고객 판매를 진행할 수 있으며, 이 이윤율이 높지 않은 업계에서 원가를 절약했다.

연합 구매 우세: Office1 이미 세계, 좋은 상업 및 글로벌, 국내 유명 브랜드 공급업체의 전면적인 협력 구매 가격에 가맹 업체가 즉시 할인 가격을 누릴 수 있게 했다.

또한 Office1 의 공급자는 신제품 및 판촉 지원 제공

OEM (스티커) 제품 우위: OEM 제품 글로벌 구매, 이 자체 브랜드 는 정선 을 거쳐 가격 성능이 가장 좋은 상품으로 제품 방면에서 다른 경쟁 상대 의 우위 중 하나이다.

제품 구조 우세: Office1 가맹 업체 수출 은 경쟁력 이 있는 아이템 뿐 아니라 업종 경험 에 근거하여 최적화 된 제품 구조 를 제공, 가맹 업체 가 단일 제품 가격 경쟁 을 종합 제품 의 경쟁 을 더 잘 만족, 단말기 고객 의 수요

동시에 문방구업계가 브랜드화 시대에 진출하는 추세에 Office1 은 서비스와 관리, 쇼핑 환경 등 다방위의 브랜드화 경쟁을 더욱 중시하고 있다.

Office1 의 이념은 사무용품업에 쓰여 글로벌 표준화 경영을 제공하며 고객에게 안정적이고 전면적이고 편리한 경영 모델을 제공하는 데 있다.

프랜차이즈가 전 세계에서 빠르게 확장됨에 따라 이 이념도 현지 사무용품 업계에 충격, 세례와 발전의 계기를 가져갔다.

관련 링크 (참고, 정확한 데이터는 기업의 최신 변동):

가맹 비용:

1. 가맹금: 가맹상의 급별 (도시 대리, 단점), 지역 (동부, 중부, 서부) 및 현지 조건 (경제, 인구, 시장 잠재력) 등 종합 요인으로, 계약 기간은 5년, 5년 후 재계약을 할 수 있으며, 연장 기간 내에 가맹금 원칙상 별도로 수취되지 않는다.

2. 보증금: 시급 대리 5만, 싱글점 2만, 특허 협의 해제 후 무이자 반환.

3. 권익금: 지역별 고정 금액의 권익금 (1600 ~2500원)

투자 모델:

1. 도시 개발상들은 현금자산 50 ~200만원 사이에 투자할 수 있다.

2.도시내 독립경제개발구 등 개발상들은 현금자산 50 ~100만원 사이에 투자할 수 있다.

3.2급 개발도상 (상업 집중구역 이웃집) 현금자산 25 ~50만원 사이에 투자할 수 있다.

4. 개인 특허 직매상 (무점형 모드)