브랜드 할인 구두점 우위 분석

가게를 개업하기 전에 할인점 개념을 전면적으로 파악해 공감도가 높을수록 성공할 수 있다.

중국 의 우세 는 노동 집약형 기업, 전 세계 80% 의 신발 을 중국 에서 생산 했 다.

투입은 조금 줄일 수 있다.

비밀1:중국은 세계다

광저우, 청도, 건설하고, 온주 4대 중국 신발도, 세계 명품 신발은 80%가 중국에서 생산한다. 일반적으로 위탁측에서 설계, 판형, 가죽, 보조 등 물감을 제공해 공장을 맡는다.

위탁측이 신발 가공에 대해 매우 높은 요구가 있으므로 국제표준 가공을 엄격히 해야 하기 때문에 신발의 질은 절대 보장된다.

대외 무역 공장은 가공 주문서를 받은 후, 일반적으로 일정한 비율에 따라 많이 생산하는 관례가 있으며, 가공 남성화를 예로 한다.

10만 켤레의 가공 주문서, 공장은 10.2만 켤레를 생산하고, 물건을 인도한 후 2000켤레를 해결하기 위해 자금을 재활용하고, 공장은 대개 비용을 계산하지 않고 일회용 판매한다 (외단의 주문량은 일반적으로 매우 커서 공장에서 돈을 벌었다.) 그리고 공장이나 외무역회사의 원인이 있다면, 납품 기간에 하루 미루면 외상 반품 공장이 통증을 받을 수 있다.

비밀

신발 제품의 계절성이 강하기 때문에 특히 유행의 영향을 받아 ‘지나고 ’ ‘지나고 ’ ‘지나친 ’ 신발이 많이 생겼다.

그러나 지나간 시기가 지나는 것은 아니다. 이 곳은 그때가 지나면 그때가 꼭 지나는 것은 아니다.

중국이 광활하고 지역의 차이는 커서 광저우에서 이미 유행하는 신발이 자주 나타난다. 몇 달 후 북쪽 한 도시에서 막 유행하기 시작했고, 기후 원인으로 북쪽은 추워져서 계절이 지나는 신발을 남쪽으로 따라가고 있다.

상품화는 바로 시장을 이용하는 특징이다. 광저우 복건 등지에서 재고 브랜드 신발을 직접 구매한다. 이른바 ‘지나다 ’, ‘지나간 ’ 제품을 대량으로 모아 시장에 집중적으로 추진한다.

비밀3:중간 채널, 터미널 포인트

브랜드 레이아웃 슈즈의 가장 큰 경쟁 장점은 우수한 품질의 저가 다.

할인점'저가'의 비밀: 채널 포기, 터미널 포인트.

브랜드의 부호화는 자신의 구매자가 있고 직접 생산업체에 가서 구매한다. 대리상을 통과하지 않고 구매 원가가 일반 모델보다 많이 낮아지기 때문이다.

그리고 할인 상품을 제공하는 신발 업체들은 주문서, 재고품, 회계품, 회계품의 가격도 생산 원가 절반도 안 되는 것은 비유리한 것이다.

일반 모델: 생산 업체 — 총운영자 — 대역 — 성급 대리 — 도시 대리 — 소매점 (매층마다 가가산)

할인 모드: 생산 업체 (비이익)—총운영자 (마이크로)—소매점 (가격 우세)