중국 기업이 유명 브랜드를 만드는 길이 얼마나 멉니까?

진취적인 기업가들이 잇달아 내지에서 자신의 날을 세웠지만, 중국이 WTO 에 가입하면서 해외 상품이 끊임없이 몰려들어 국내 시장은 더 이상 안정되지 않았다.

이 초연이 자욱한 백화점에서 누가 가장 큰 이긴 걸까?

자기 브랜드 만들기

지금은 중국에서 자산을 치유하고 싶다면 먼저 자신의 브랜드를 만들어야 한다.

35세의 황광유는 그렇다.

그는 먼저 작은 기구의 소매점포에서 시작하여 지금은 이미 중국 최초의 전자제품 소매회사 국미전기를 창건하고, 국내에는 100여 개의 지점이 있으며, 판매액이 20억 달러에 달하고, 중국의 지명도는 Circuit 시티와 Best Buy 가 미국에 있다.

국미 전기의 발전 과정은 국내 많은 브랜드 발전사의 대표일 뿐이다.

글로벌 기업가는 중국이 급속히 발전하는 동시에 국내 브랜드의 창설을 이끌어갈 수 있기를 바라며 대형 가전과 소형 자동차도 국내외의 명성을 자랑할 수 있다.

“ 그들은 세계로 갈 것이다. ” ACNielsen 은 중국 상하이 지사 상무이사 그린모피에 대해 “ 그들이 광활한 자원과 생산기지로 그들이 세계 브랜드를 공격할 능력이 있다. ” 고 말했다.

국내외에도 많은 유명 브랜드가 있는데, 예를 들면 하이르, 항주 인형 하하, TCL, 연상, 이녕 등이 있다.

수많은 브랜드 백가쟁명의 번영을 앞두고 국내 브랜드 관찰가들이 우려를 낳고 있다.

그들은 중국 제조사들이 신제품, 신기술 개발을 보편적으로 주목하지 않고, 가격전쟁으로 시장을 빼앗는 것을 발견하고, 국내에서도 이렇게 확장되고 있다.

이들은 "이런 수단으로 수출할 수 있는 상품이 해외에 발돋움할 수 있을까?" 큰 중국이 미국 광고기획사 CEO 톰은 "이런 상황에 비추어 볼 때 긴 길이 갈 것 같다"고 의문을 제기했다.

한국 사람들은 20년 동안 그들의 제품을 국제화 무대에 밀고 서 있다

당초 한국인들은 20년 동안 그들의 제품을 국제화 무대에 밀고 발뒤꿈치를 세우고 싶었다.

그동안 삼성, LG 와 현대가 오늘처럼 전망을 밝힐 줄은 아무도 예상하지 못했다.

이에 따라 중국 브랜드는 이런 수준에 이르기까지 반드시 많은 좌절을 겪어야 하지만 결국 단조된 것은 외국과 내륙시장을 차지하는 큰 이긴 것이다.

일본인의 민족주의와 달리 중국의 일부 회사는 해외 회사의 힘에 의지하여 발전하기 시작했고, 어떤 경우는 외국인 협력 파트너 브랜드가 해외 시장에 주둔한다.

예를 들면 TCL 은 RCA (미국 무선회사) 에 따라 미국 시장에 진출하는 것이다.

국내 광범위한 시장이 등지고, 중으로 얻은 이윤은 자금을 마련해 해외 시장의 경쟁에 전념하고 있다.

"시장 점유율이 기복이 확실치 않아 일부 중국공장상회가 때문에 곤두박질쳤지만, 그것도 공부의 과정이다."볼과 맥켄석 상하이 지사 관계자는 "하지만 세계적으로 유명한 중국 브랜드가 꼭 나타날 것이다"고 말했다.

그 전 학습 과정에서 더 우수한 상품을 어떻게 생산해야 하는뿐만 아니라 더 효과적인 마케팅 방식도 배워야 한다.

오기lvy &Marther 회장과 CEO 설리 라저지루는 중국에서 비즈니스 회의를 열었다.

이번 회의에서 그녀는 중국 업체들이 필요한 경영상식이 부족하다는 것을 깊이 깨닫지 못했다.

그러나 이들이 알고 싶어 하고 있다. 다만 아직 이 개념을 소화할 수 없었지만, 조만간 그들은 알아볼 수 있었다.

시장 공급이 수요를 초과하여, 공장간 가격전 경쟁 현상이 더욱 심해졌다.

많은 공장들이 생산력 과잉으로 시장의 공급이 수요를 초과하여 제조업체 간 가격 경쟁 현상이 더욱 심해지면서, 적지 않은 회사들이 이것으로 줄줄이 떨어졌다.

또 명품 표절도 심각해지고 청도 맥주부터 이녕까지 불가피하다.

다만 위조자를 시장에 몰아내는 방법은 가격을 낮출 수 있다.

이런 난감한 갈등은 국내외 유명 기업들이 웃을 수 없다.

이 경쟁이 치열하고 어려운 환경에서 중국 제품의 품질에 대한 혁신세는 필수적이다.

현재 국내에서는 이윤 5% 나 더 많은 자금이 개발기술에 쓰이는 회사가 드물다. 이는 국산 브랜드의 시장의 발림돌이 될 것이다.

휴대전화 시장을 이례로 2000년부터 2003년까지 국산 휴대전화는 파도, TCL, 하신, 판다 등 깜찍한 외형 특성을 국내에서 많은 소비자들의 호평을 받았고, 그 시장은 이전의 0 에서 50% 상승했다.

"중국 본토에서 온 경쟁자들을 조심해야 한다."노키아의 중국 시장이 모레스 ·담을 확장하는 것은 감개무량하게 말했다."그들은 늑대처럼 기세가 등등했다"고 말했다.

그러나 반년 만에 이 늑대떼들은 힘을 잃었다.

모토로라 노키아 소니 에릭 휴대전화가 새로운 기능을 첨가해 가격에 일정한 조정을 해 국산 휴대전화 판매량이 급속히 하락했다.

모토로라가 북아 휴대전화 판매를 담당하는 파굴크 사장은 "지난 3년 동안 중국 국산 휴대전화 판매가 양호하지만 그들의 황금시대는 올해 초 마침표를 찍을 계획이다"고 말했다.

경쟁이 치열한 번화구 시장을 현명하게 피하다

치열한 경쟁 추세로 소매시장도 영향을 받았고 적어도 단기적 이렇다.

국내 업체들은 소규모 백화점과 소매점 지점 관계에 우세를 보이고 있지만, 중국이 WTO 에 가입하면서 그 많은 시장이 세계로 개방되고, 본토기업이 적지 않은 충격을 받을 것이다.

이 공수전에서 우위를 차지하기 위해 각 공장들이 앉아서 그들을 맞서 전략을 생각하기 시작했다.

대부분의 공장들은 이미 기술의 도입과 도입에 착수했다

이 외에도 해외 시장 수요를 먼저 연구한 뒤 연구결과에 따라 효과적인 마케팅 전략을 정했다.

예를 들어 헬은 일본에서 물을 절약하고, 초소음으로 좁은 일본식의 휴대용 기형으로 일본 민중의 주목을 받고 있다.

그리고 회사는 현명하게 피하는 거죠.

그 나머지 회사의 제품은 경제가 발달하지 않은 지역의 대중 측량을 정정하는 것이다.

광동 코롱 전기는 수입이 낮은 가정으로 그들의 냉장고와 에어컨을 전문적으로 내놓았다.

중국의 공장도 도전을 어떻게 맞이하는지 알 수 있다.

이녕은 오선용 — 전 Procter & Gamble 회사 사장을 초빙해 기업과 시장기획을 돕기 위해 오선용을 초빙했다.

오도이닝의 제품은 중국 선수의 지정 상품으로 자리매김해 이녕이 올림픽풍이 성행하는 시기의 업적이 반일간 빨개졌으며 시장 점유율의 12.36%를 차지했다.

키리 회사의 해외 보급부 부총재, 전 상하이 대중자동차 유한회사 총지배인 남양, 이미 기리자동차를 아랍 시장을 추진하는 데 성공했다.

아이하하 회사도 중국인 자신의 콜라를 생산한다.

이와 함께 국내 업체들도 대규모 홍보 광고를 활용해 자신의 기세를 높이기 시작했다.

지난해 국내 광고 총소비액은 24억 달러로 세계 3대 광고시장을 보유한 나라가 됐다.

2008년 올림픽이 임박함에 따라 광고의 씀씀이가 계속 늘어날 것이다.

현재 연상은 올림픽 제1주최 측의 위치에 경쟁하고 있으며 코카콜라 및 소나무가 있다.

올림픽이 없어도 체육계는 홍보 효과가 좋은 시장이다.

SVA 는 중국 프리미엄 브랜드의 위치를 유지하기 위해 2001년 상하이 팀을 샀다. 이와 함께 미국에서 자신의 입지를 유지했다.

기리는 한국의 조기 시장 전략을 거울로 삼아 중동 다른 개발도상국에 성공적으로 진출해 해외로 첫 걸음을 넓혔다.

하이르는 10일 인도의 연구개발센터와 공장이 건설되었다고 발표했다.