B2C 화전 고봉 &Nbsp

앵커: 주주

합창단 멤버:

조익당: LH 그룹 사장, 구목왕, 미테스크 전략 담당자

공문상: 심천 30 ~50 전자 상무회사 창시자 겸 CEO

진학군: 중국 의류망 CEO

하위준: 지상 (중국) 기업그룹 회장, 디백 위위위문 수석고문

곽민: 유명 소매 실전파 전문가, 낙호 수석 운영관

주성웅: 중국 과학원 전략문제 상담 연구센터 부주임

의기투합하는 눈빛은 항상 가장 돈을 버는 분야에 잠겨 있다.

현재

B2C 업종은 활발한 세분시장으로 왕성한 생명력과 무한한 시장 잠재력으로 한꺼번에 한꺼번에 의기투합기업을 넘어섰다.

중국의

인터넷 쇼핑몰 총거래량은 지난해에도 새로운 최고치에 이르렀을 뿐만 아니라 2009년 중국 B2C 전자 상거래 구도 새로운 변화가 일어났다.

시장 점유율로 보면 판매 순위 상위 업체들이 경동상성, 탁월아마존, 당당당, 빈클 등이 뒤를 이었다.

2008년 탁월아마존과 당당을 넘어선 경동상성은 2009년 중국 전자 비즈니스 B2C 1위를 차지했으며 격차가 더욱 높아졌다.

한편, Vancl 은 2009년 빠른 성장 단계에 접어들어 B2C 인터넷 소매 시장에서 4위에 올랐다.

동시에 수직 B2C 플랫폼이 발전하면서 모아, 의류 의상 등 세분분야 시장 점유율이 점차 확대되고 있다.

2009년 이 전자 비즈니스 열풍의 에너지는 2010년에 완전히 석방되었다.

2010B2C 기업 집중 융자

2006 ~2009년 중국 전자 비즈니스 B2C 업계 및 관련 분야에 투자사건이 95펜으로 기업 44개, 투자금액은 6조04억 달러에 이른다.

올해 상반기 중국 B2C 업계는 총 27건의 투자가 발생했으며, 그중 20건의 투자액은 2조87억 달러로 2006 ~2009년 4년 이 분야 투자금액의 절반에 육박하고 있다.

　　其中较为典型的投资项目包括，京东商城在今年1月份宣布融资1.5亿美元，其中1月份到账7500万美元，其余7500万美元在年底前到账;百度乐天也在1月宣布，双方将在未来3年投资5000万美元打造B2B2C的网上商城乐酷天;6月，红孩子CEO徐沛欣从微博中透露，红孩子第四轮融资基本落实，融资的额度在5000万~1亿美元之间;另据电商权威人士透露，VANCL在2010年年中已完成融资，其融资规模在5000万美元左右;9月，麦包包总裁叶海峰宣布获得来自DCM和联想创投合计3000万美元的投资;10月上线的银泰百货旗下电子商务网站银泰网，其于2010年上半年开始筹建，投资金额超过一亿元人民币。

{page ubreak}

이들 B2C 업계의 키급을 제외하고는 레몬 녹차, 아카, 금백, 오사 이런 것들이 타오바오 인터넷에서 자란 판매가가 점점 커지고 있다. 이미 자신의 브랜드, 디자이너, 기업 문화 및 공장을 소유하고 있다.

‘ 타사 ’ 가 등장하는 의미는 시장이 인터넷 판매 모드에 대한 긍정과 단순한 것이 아니라, 더욱 신형 시장 구도가 탄생하는 것이다.

예민한 촉각은 이미 예민한 의식을 갖고 있다. 인터넷은 여장 브랜드 단백로로 개업한 지 한 달 넘게 신망이 3개월밖에 안 되는 상황에서 800만 위안의 투자자금을 한꺼번에 끌어들였다.

전자상거래업에 진출하기를 바라는 창업자에게는 엄청난 고무였다.

현재 타오바오 인터넷이 점점 많아지고 있다. 연간 수천만 위안을 넘는 슈퍼 매장이 늘어나고 있어 대기업 규모를 구성하고 있지만, VANCL, 맥가방 같은 초대형 B2C 업체에 비해 판매량은 크지 않지만, 그들의 상업모델과 함축된 이력과 발전 잠재력, 인터넷 매장 ‘바람투 ’ 시대의 시작을 이끌어낼 수 있을지 주목된다.

저택 경제 ’ 는 풍구 투매 거래를 촉진한다

사용자 인터넷 쇼핑 습관이 나날이 양성됨에 따라, 집경제 현상이 나날이 부각되면서 전자상거래 시장이 발전함에 대해 적극적인 추진 작용을 일으켰다.

마우스 동동, 3절 구매 명품 가방, 50% 구매 브랜드 복장, 출구 없이 택배 배달

금융위기가 전 세계 소매시장이 위축된 상황에서 원가를 절감해 백화점에서 이목이 더 높은 인터넷 점포로 쏠리고 있다.

이런 ‘저택 생활 ’은 이미 예절이 아니다. ‘저택 ’은 현재 젊은이들의 패션 생활방식이 된다.

우리 집, 우리도 GDP 를 끌어들인다. 비록 집남집녀가 여전히 경제의 변동에 얽매여 야외 소비를 ‘ 집내 ’ 로 옮겨 ‘ 저택경제 ’ 로 급증했다.

중국 인터넷 정보센터 (CNIC)가'제26차 중국 인터넷 발전 상황 통계 보고서'를 발표했다. 중국 네티즌 규모는 4.2억에 달하며 인터넷 보급률이 31.8%로 올랐다.

인터넷 사용자의 지속적인 고속 증가는 ‘ 저택 경제 ’ 의 발전에 강력한 기초를 제공했다.

이 4억 2천만 인터넷 사용자 가운데 인터넷 쇼핑몰 가입자는 1억 42억 42억, 올해 전체 온라인 쇼핑몰은 5000억 원에 이른다.

이런 좋은 성적은 전자상거래 업계의 강력한 생명력과 시장 잠재력을 보여 준다.

이는 의심할 여지없이 많은 사람들이 중간에서 상기까지 냄새를 맡게 하고, 줄곧 후각의 예민한 벤처투자를 놓치지 않을 것이며, 큰 수필인 ‘좋아 ’ B2C 인터넷 쇼핑몰을 거쳤다.

저비용, 고효율, 참가자 젊음의 특징을 가지고 있다. 당분간 독립된 상업 모델이 될 것이다.

집경제는 ‘ 위기 ’ 로부터 왔지만 ‘ 위기 ’ 를 따라가지 않고, 제3자 지급, 택배 배송 업무를 포함한 관련 산업은 이번 기회에서 크게 발전할 것이다.

시장을 창출하는 투자풍향으로 말하자면 단기적인 저택 경제 개념의 개념이 흥행해 전자상거래, 인터넷 게임 등 어택 족친밀접촉 업종의 풍조수와 배후에서 지탱하는 전통 업종의 이윤이 더 손꼽힌다.

B2C 기업은 무엇으로 바람을 끌어들인다

일찌감치 ‘ 화안금금 ’ 을 연마한 바람투사는 프로젝트의 증가가치, 투자원가와 위험계수의 함수에 따라 투자가치를 확정해 왔다.

투자 항목의 증가 잠재력은 시장 잠재력, 비즈니스 패턴과 관리 팀에 근거하여 투자비용을 자유할 수 없으며, 벤처 계수는 프로젝트 자체 단계에 근거하여 투자회사의 투자 위험 편향과 투자그룹이 결정된다.

투자회사는 B2C 사이트의 평가에 대해 주로 이하의 핵심 데이터를 근거한다.

첫째는 홈페이지 전환률.

일반적인 중국 전자 비즈니스 사이트의 전환율은 평균 천분의 1로, 즉 하루 1000명이 방문하는 사이트를 구매하고, 쇼핑카에서 실제 거래율 전환률은 일반적으로 10%로 전자 비즈니스 사이트의 운영 핵심이다.

공급 사슬이 보장되지 않고 상품가격이 우세하지 않고 사용자에 대한 흡인력 전환률이 낮을 것이다.

상품과 공급이 전화율에 가장 큰 영향을 미치는 것은 기본적으로 몇 퍼센트의 몇 번의 전환률 구간을 결정했다.

공급 사슬이 효율적으로 해결되지 않는다면 다른 사용자 체험이 더 잘 되고 시장이 보급된 재발달을 하면 장기적으로 전환률이 높아지기 어렵다.

둘째는 중복 구매율.

이 역시 B2C 전자 비즈니스 사이트의 하드 지표로 1년 이내에 인터넷에서 상품을 구매한 사람이 얼마나 많은지 다시 구매할 수 있다.

사이트는 상품이 많지 않을 수도 있고 매출도 크지 않고 적자 도 심하지만 전환율이 높고 중복구매율이 높고, VC 의 돈이 들어오면 장사를 확대할 수 있다. 그렇지 않으면 물거품이다.

3위는 평균 주문 금액이다.

한 주문 평균 금액을 크게 할 수도 있고, 한 사이트의 가치를 반영하고, 한 라인 아래의 고객 단가도 백화점의 상업가치를 반영하고 있다.

넷째는 활성 사용자 수.

활성 사용자 수는 등록 가입자 수 와 달리 활성 사용자 수가 어느 정도 점성 을 보이 고, 이 자주 로그인 하는 사용자 의 주요 목적 은 소비 로 이 소비 의 이익 을 가장 중시 하는 것 이다.

마운러. B2C 융자'미쳤어 '

주주: 최근 새로 출범한 국내 B2C 기업이 9개월 초과 융자 3억 달러의 자료 배후에서 소매업 구도가 어떤 변화가 일어날 수 있을까?

조익당: 자본이 전기상들에게 차츰차츰 잘 보고 국내 소매 구도가 점차 가상화되고 있다.

오프라인 내장업체는 자주 3대 소매 난제를 만났다. 1. 좋은 가게를 찾지 못했다. 2. 가게 임대료가 너무 비싸고, 해마다 올라가고, 3. 백화점 물업 납치, 강제 개점이나 관점에서 각종 비용을 받는다.

갈수록 많은 해외 판매업체들이 내판으로 나선 아래 점포 자원의 경쟁이 치열해지면서 국내 소매업 구도는 다수의 브랜드 기업과 소수 상업의 게임의 판국으로, 천평이 후자로 편향됐다.

이런 상황에서 전자상거래라는 신흥, 가상 경로가 출현되며, 헤딩 소매업이 많은 구도를 늘려 ‘점포 ’의 공급량을 늘려 브랜드 기업들이 더 많은 선택을 해 ‘시장 균형 ’의 역할을 실현시켰다.

공문상: 현재 국내 온라인 소매업은 사회 상품 소매 총액이 3% 안팎으로 선진국의 10% 안팎에 비해 비교적 낮았다. 최근 B2C 기업은 9개월 초과 3억달러를 넘어 국내 소매 구조가 달라졌고, 인터넷 소매 판매가 고속발전으로 시작된다.

진학군: 인터넷 소매의 시장점유율이 늘어나고, 업태가 성숙해지고, 점점 더 중요한 역할을 하고, 소매업의 중요한 업적 중 하나가 될 것이다.

지난 2008년 인터넷 소매 규모가 1280억 위안에 이르렀고, 그 해 전 사회 10.8억 소매 총액의 1.2% 를 기록하며, 인터넷 소매는 이미 독립된 소매력이 되었고 2010년 인터넷 소매총액은 5000억 위안에 달하며 전 사회 소매의 비율은 4% 에 육박하고 있다.

모든 소매 업계에서 인터넷 소매의 증가가 가장 신속하고 있어 자본의 보편적인 관심을 끌고 있다.

{page ubreak}

하위준: 융자 채널이나 융자 규모도, B2C 기업은 전통소매업체의 지위를 뒤흔들지 못하고, 인터넷 판매는 사회 소비품 소매 총액 2% 정도가 가장 좋은 데이터증명이다.

하지만 B2C 융자에 대해 세로 분석한다면 B2C 기업은 2010년 3분기 융자 총액이 지난 3년간 융자 총액과 비슷한 수준으로, B2C 융자 총액이 이미 양적 돌파의 전조로 보인다.

아직 B2C 융자 발급이 아닌 만큼 진정한 폭발기는 내년 하반기에 시작될 것으로 판단하고 1 ~2년의 고위가 지속될 것으로 보인다.

곽민: 인터넷의 급속한 발전은 전통적인 쇼핑 습관을 바꾸고, 많은 도시의 화이트칼라, 점심, 저녁 퇴근 후 이미 주변 쇼핑을 하지 않고 쇼핑을 하는 것이 습관이다.

나는 전통 소매업과 B2C 기업은 두 가지 다른 판매 경로가라고 생각한다. 그것들은 완전히 대립된 판매 루트가 아니다.

전통 소매업과 B2C 는 서로 의존하고 상호 침투, 상호 침투, 상호 전환, 장기간 소매업에 공존할 것이다.

주성웅: 이윤 재분할의 시작으로 시장은 변혁의 추세를 보이고 있다.

전통적인 비즈니스는 B2B2C...

제조업체에서 소비자 수중에 많은 부분을 거쳐야 하고, 전자상거래 사이트는 이 흐름을 줄이고, B2C 는 전자상거래품을 통해 제조업체에서 직접 소비자들에게 직접 들여 산업사슬의 단락을 형성하는 것이다.

그러나 타오바오가 성장함에 따라 내부 사업가가 갈수록 많아지면서 수색의 원가가 커지고, 신용기계제에 대한 문제들은 타오바오가 해결해야 한다.

주주: 11월 10일'타오바오 천하'는 새로운 운미디어 전략을 발표했다. 미디어 ·투자업 ·상담업 ·상담업체 창립 운맹 조직 중 투자그룹이 참석한 300여 명의 브랜드들이 융자 조건을 제공했다. 타오바오 망 발전 전망에 어떤 영향이 있었을까. B2C 융자 열풍과 어떤 관계가 있었을까?

조익당: 운매체 전략은 사실 일종의 자원 공유와 통합 전략이다.

미디어업, 투자업, 자문업과 타오바오 매가든 기업의 타고난 사명을 따르는 것은 각자 상업모델에 따라 ‘장사원 ’을 찾아 가치를 창조하는 것이다.

비즈니스 환경이 좋아졌고 창업자와 투자자의 경영 위험은 작았고, 자원 통합 효과는 B2C 기업의 운영 효율과 투자수익률이 높아졌고, 이는 투자자들이 추적하는 방향으로 이 B2C 융자 열풍을 해석했다.

공문상: 타오바오 개척과 인터넷 쇼핑의 80%의 선 아래 인파, 타오바오가 국내 소매업계의 절대적인 위상 아래 더 큰 범위로 스며들게 될 경우 국내 소매업계의 열기와 융자 열풍을 가속화시킬 것이다.

진학군: 타오바오 인터넷에서 대량의 타오브랜드가 생겨났고, 이 브랜드들은 인터넷에서 태어나 타오바오, 물값이 싸고, 짧은 시간에 유명 브랜드로 성장해 브랜드 창설의 기적을 만들어 냈다.

그러나 이 브랜드들은 초창에 있어서 일정한 발전을 거둔 뒤 자금, 인재 등의 제한으로 브랜드의 발전을 제약했다.

투자그룹의 융자는 타타오브랜드의 발전이 큰 조천제로 되며 동시에 타오바오바오와 타오바오 브랜드의 양성 호동과 윈윈을 실현한다.

이때 브랜드 융자 계획을 내놓고 B2C 융자 열풍과 크게 관련이 있다.

인터넷 소매와 타오브랜드의 발전 추세는 이미 분명하고, 투자 브랜드의 위험이 이미 크게 낮아졌고, 미래 수익은 여전히 가관이다.

하위준: 우선 타오바오 망의 브랜드 구조에 큰 영향을 미칠 것이며, 점점 더 많은 인터넷 업체들이 브랜드가 나타날 것이고, 그 다음에는 타오바오 망점포가 자기 완벽한 규범으로 발전할 것이고, 투자자들의 가입으로 더 큰 가능성을 가져올 수 있다. 결국 타오바오바오 인터넷에 가게 세판을 내고, 우승한 점포 경쟁 환경을 형성한다.

나는 투자기구가 운맹 조직에 가입하는 것은 타오보망의 발전 전망에 영향을 미치는 것이 아니라 전체 알리바바학과의 전자 비즈니스 산업체의 영향으로 결국 마윈 특색을 가진 인터넷 상업사회를 형성할 것이라고 생각하지 않는다.

곽민: 앞으로 텐센트, 바이두, 알리바바의 PK 백일화를 볼 것이다.

‘ 운매체 ’ 전략 ‘ 네티즌 서비스 ’ 라는 정신으로 통합 전통 매체와 전자상거래, 전자상거래에 의탁하여 전자상거래망 단축에 의탁한 소비 데이터, 상품데이터, 소비 피드백, 삶의 새로운 체험을 공유하는 내용으로 국내 소비자들의 쾌락생활, 이성 소비를 유도한다.

언론을 제외하고는 마윈이 하고 싶은 것이 너무 많은데, 이는 마윈이 ‘선상 ’에서 제국 판도를 계속 추진하면서 다음 가상적 을 월마트에 설정했다.

주성웅:아주 똑똑한 행동이다.

타오바오바오는 가장 이른 형태로 C2C 로 발전해 B2C 로 발전해 현재 타오바오 실력상가가 기업인 ‘자영업자 ’가 타오바오에서 살아남기 어렵기 때문이다.

그러나 장사꾼이 어려서부터 커지면서 거대 기업이 될 때 타오바오바오에서 벗어날 수도 있다.

그러나 타오바는 모든 상가의 거래액, 정보가 성장 잠재력을 알고 그 다리를 위해 자본을 끌어들여 중개비를 더 받을 수 있다는 것을 잘 알고 있다. 이는 큰 사업가들이 타오바에 잠겨 의존도와 충성도를 늘릴 수 있다.

주: B2C 기업은 2010년 집중 융자를 왜 선택했을까?

조익당: 산업 생명 주기.

한 산업은 일반적으로 유치기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기 4단계를 경력한다.

2008년 전 중국 전자상거래업은 아직 유치기를 벗어나지 않았지만 업계 내의 선두기업은 여전히 ‘돈을 들여 시장에 산다 ’고 말하며 저이윤율을 통해 시장점유율을 점령했다. 이때 융자 요구를 충족시키거나, 이럴 때 대규모 융자가 수지가 맞지 않다는 생각이 든다.

2007년 시작된 이 경제위기는 중국 산업의 전환을 가속화시키고, 중국 전자상거래업에 이르렀고, 2010년 이미 업종에 진입하고 있다. 이때의 우수한 전자 비즈니스 기업들은 이미 일정한 규모의 경제 유괴점까지 커지고, 이윤율이 상승하기 시작하여 융자가 적당해졌다.

공문상: 2008년 국내 소매업종의 초보기간으로 2 ~3년의 발전을 거쳐 쌓여 발력융자 기간을 시작한다.

그러나 이것은 절대 큰 폭발이 아니었던 시기에 백개 전통 기업 전자상무총감을 방문했으며, 그들은 아직 막 전자상거래를 시작하기 시작했을 뿐, 전통기업의 진정한 발력전자상무가 될 뿐, 미래 2 ~3년에야 진정한 발력융자기였다.

진학군: B2C 의 발전 과정을 종관해 본 세기 초 당당당망, 탁월망을 대표로 B2C 의 작은 고조를 형성했다.

반면 인터넷의 한파에 이어 2005년부터 회복성 성장을 시작했고, 2007년 이후 온라인 소매 제품은 의상, 화장품, 모유 등 비표준화 제품 분야로 늘어났다.

2007년 이후 B2C 시장을 살펴보면 2007 ~2008년 기초를 다지는 단계로 인터넷 소매의 교육, 보급단계로 2009년 전체 인터넷 소매가 성숙해졌고, 전통기업이든 네티즌은 이미 인터넷 소매를 받고 있다.

특히 전통기업은 인터넷 소매에 대한 태도가 거부, 의심, 관망에서 큰 지지로 바뀌고 적극적으로 참여한다.

이는 B2C 의 빠른 발전을 위한 탄탄한 기초다.

2010년 B2C 기업은 공급업체, 상품 공급원 의 난제를 해결하고, 시장 확장, 시장 점유율을 높여 많은 자금의 지원을 필요로 하고 융자를 크게 지원해야 한다.

하위준: 지금은 B2C 기업의 융자 고조로 다가온 전주라 생각하는데 집중적인 성숙한 시기가 아니다.

곽민: 10월 27일, 맥고린은 나스닥에서 IPO 에 성공했다.

2010년 전자 비즈니스 B2C 시장의 속도가 150% 에 달하며 규모가 560억 위안으로 늘어날 것으로 보고 있으며, 2012년 시장 규모는 1550억 위안으로 확대될 것으로 나타났다.

이처럼 거대한 시장 점유율을 앞두고 국내 많은 B2C 사이트가 월가 분석사들의 주목을 받고 있다.

중국 B2C 기업이 자본 열등 시기에 접어들면서 투자자들과 전통업 거두를 노리고 있다. B2C 기업은 다방면 자본이 유리해지고, 2급 분화가 나날이 두드러져 미래시장이 더욱 경쟁 압력을 줄 것으로 보인다.

{page ubreak}

주성웅: 한편으로는 타오바오가 이런 해의 발전을 거쳐 이미 성숙해졌고, 실력 있는 사업가들이 많이 모였고, 또 한 편으로는 창업판 올해 창업판의 올해 창업판 평가가 높고, 기업 상장 융자, 같은 원가가 더 많은 돈을 융합할 수 있었고, 바람투는 유리성, 창업판의 폭발도 그들의 투자 열기를 이끌었다.