좋은 강철은 칼날 위에 의류 기업을 정확하게 마케팅해야 한다.

기업이 브랜드를 만드는 의사가 증가함에 따라 생산 비용은 총 원가 중 비율이 반드시 하락세를 보이며, 복무기업의 원가 관리도 갈수록 복잡해지고 있다.

국내복 기업은 반드시 공급 체인 관리 수준을 높여 뛰어야 한다

원가 구성

우리나라 의류 업계에 있어서 시장 경쟁력이 가장 중요한 출처는 ‘ 원가 우세 ’ 이다. 그중에서도 ‘ 인력 원가 ’ 를 가장 많이 한다.

2009년 중, 업계는 마찬가지로 직면했다.

성복 원가를 보면 중국복 기업이 나날이 자부심을 잃고 있는 원가 우세하다.

중국의 인력 비용은 이미 베트남 인도 파키스탄, 방글라데시, 터키, 인도네시아, 멕시코 등 국가보다 높았고, 그동안 중국이 원자재 수출의 우위를 높였지만 글로벌 구매 체계의 수준에 따라 국가 원자재 자산 비율이 높아지면서 향후 중국 의류 산업의 최대 장점은'가장 완전한 의류 산업 체인 것 같다.

현재 우리나라는 기업의 원가 압력을 받는 가장 큰 원인이다

이에 대해 중국 방직공업협회 손서철 부회장은 “2010년 생산요소 가격의 지속적인 상승이 현단계 업계 운행의 두드러진 문제가 됐다 ”고 판단했다.

또 고민은 제조업체 독유뿐 아니라 국내에서 떠오르고 있는 ‘경사 ’와 브랜드 복무 기업에 대해 생산을 할 수 있고, 강의가권을 이용해 OEM 으로 이전할 수 있지만, 이 기업은 브랜드 마케팅 및 채널 건설에 경험이 부족해 자금과 시간을 낭비했다.

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7필의 늑대를 예를 들어 숫자가 아름답지만 판매 수입은 9억 74억 원, 동기 대비 10.67%, 순이익 1억 24억 원, 전년 대비 31.02% 올랐다.

그러나 6월 말에는 계좌가 3억 12억 위안으로 전년 대비 114% 증가하고 있다.

영수금 상승은 주로 회사의 대리상 신용 한도를 늘리기 때문에, 채널의 통합은 상반기 회사의 경영성 현금 흐름이 동기 대비 83.2% 하락했다.

통상 상황에서 의류 생산업체의 원가 는 주로 5방면으로 구성되어 있다: 하나는 의류의 원가량의 60 -80%를 차지한다. 둘째는 노동력 원가가 총 원가 10 -25%를 차지한다. 3은 물, 전기, 전기, 자동차, 교통 운송 등 제조 비용은 총 원가 8%를 차지한다. 4는 영업, 관리, 재무 비용의 6%가량, 5는 제품 외가공비 6% 정도이다.

제품의 세분수에 따라 각 비용은 제품 원가 중에서 차지하는 비율의 높낮이는 다소 다르다.

단순한 의류 제조업체는 원료와 인력 원가 상승에 가장 큰 세분으로 우리나라의 의류 산업이 바뀌는 가장 큰 원인이다.

또 브랜드 의상에 대한 두 부분의 원가 가 비율이 높고, 채널 운영 비용은 브랜드 마케팅 비용이다.

이 두 가지 비용은 기업 브랜드의 운영 차원의 변화에 따라 파동폭이 매우 크다.

미방회사와 늑대를 예를 들어 직영점 건설 완화와 대리상 신용 한도가 정상 수준으로 돌아갈 것으로 믿으며 이익 수준은 크게 개관될 것으로 보인다.

한편 올해 인민폐 환율은 약 20개월간 최대 단일 상승폭이 0.428%에 달한다.

수출업체를 국제금융위기 이후 다시 한 번 놀라게 했다.

국내 방직품 의류 수출의 80%는 달러 결제로 위안화 평가 폭이 대외적인 국내의복의 영향도 크다.

상대적으로 중소기업에 대한 타격은 고객과 의가력을 안정시키는 대기업의 영향은 상대적으로 적은 편이다.

평가 폭이 너무 커서 대다수의 할인 업체들이 수출 이윤을 대폭 할당할 것이다.

또 인민폐의 평가절상은 기업의 원가를 삭감시키는 데 영향을 미칠 것이다.

현재 우리나라 의류 산업의 전체 업종의 평균 이윤률은 3.97% 에 불과한 70% 에 가까운 기업 이윤율이 4% 이하이며, 인민폐 환율 파동 폭이 커지면 파괴적 타격을 초래할 수 있다.

둘째, 채널 건설

유럽과 미국 시장의 부진, 그리고 국내 판매 시장의 끊임없이 상승하고, 수출 기업의 생산능을 회류하는 뿐만 아니라 외자 브랜드도 중국 소비 시장에 대한 분할을 촉진시키고 있다.

원래 경쟁이 치열했던 시장이 날로 올라갔다.

기업에 복용하는 데는 특히 자영 경로의 건설과 유지가 절실한 적이 없다.

NIKE 는 일선 도시 시장을 정한 후 연초에 또 채널을 2, 3선 도시로 가라앉힐 것이라는 소식을 전하며 기업의 주의력을 모두 2, 3선 도시로 끌어들였다.

그리고 위기에는 이삼선 시장에 집중된 2선 브랜드가 비교적 강한 방어성을 보이고 있다.

그러나 경로가 침몰함과 동시에 새로운 경로의 건설을 의미하며, 단기적으로 기업의 원가에 대한 불리한 영향을 미친다.

현재 의류 업계의 루트 패턴은 주로 늑대를 대표하는 대리제로 야고르를 대표하는 직영제로, 메르스본웨이를 대표하는 특허가맹제와 전자상거래 채널 4대 모델이지만 최근 직영점과 자영점의 비율이 급격히 상승하고 있다. 특히 브랜드복기업은 채널 통제에 대한 목적을 높이기 시작했다.

경로의 건설과 보수비용은 주로 점면 임대료, 인테리어, 인테리어 비용, 마케팅 지출 및 자금 지원 등이 포함된다.

특히 직영 채널은'김대호'로 확장돼 확장 후 확장 리듬을 잘 파악해야 한다.

특히 우리나라 부동산 가격이 높고 인력 원가 상승, 마케팅 효과 저하 등 요인이 회사의 자금 압력을 높이고 있다.

미국을 예를 들어 2008년 회사 상장모금의 18억 위안 자금은 약 90% 가 마케팅 네트워크 건설에 쓰여 특히 직영 네트워크 건설에 쓰여 관련 판매 비용이 크게 증가했다.

2009년 새 브랜드 MC 의 브랜드 채널 건설은 5억 위안 정도에 달하며, 단체에 비용 4000만 원 정도, 브랜드 홍보 비용 4000만 원 정도, 수입공헌은 3.6억원 안팎, 직영 네트워크를 장기적으로 볼 수 있지만, 상장회사에서는 장기적인 이익과 단기이익을 균형 있게 해야 한다.

미국은 이미 6월 경로를 조정하기 시작하여 직영 네트워크 건설을 완화할 계획이다.

상대적으로 7필의 늑대 확장 전술은 더욱 성숙해 보이며 2010년 상반기 늑대가 채널 확장 전략을 조정했다.

한편 일부 경영 불리한 가맹점을 폐쇄하고 일부 비용을 절약하고, 일방적으로 채널 침몰 추세를 활용해 특히 3선 도시의 레이아웃을 중시하며, 신점 선택이 초기에 비교적 작은 백화점 진출을 장려하고, 임대료 인상으로 채널 상승에 대한 압력을 높였다.

이에 따라 상반기 직영 채널 79개는 늘어났지만 판매 비용은 14.15%로 전년 대비 2.95퍼센트 하락했으며 7필은 대리상 신용 한도를 늘렸다.

자금 부담은 크지 않지만 확장효과는 상반기 회사의 주영업무 총이익률이 전년 동기대비 5.09퍼센트에서 42.53% 로 증가하고 이익 증가는 소득 증가보다 훨씬 빨라졌다.

외자 기업에 대해서도 국내에서 기업을 복용하는 루트 건설 비용은 여전히 낮다.

자A를 예를 들어 그 매장은 판매장소뿐만 아니라'수요 분석'의 창이다.

이에 따라 자ara가 매장에 대한 억제 욕구가 강하기 때문에 정보화 정도가 높다.

한 전매점 매니저는 즉각 본부에 최신 판매 정보와 패션 정보를 보고하고, 자A는 각 점장의 특제 수화자료 전송 설비를 전문적으로 배치했다.

자A는 상하이 남경서로문점의 투자를 예를 들어 정보화 1항에 있는 소프트하드웨어 투자만 100만원을 넘어섰다.

3, 관련 비용 {page u break}

의류 제조업체의 영업, 관리, 재무비용은 일반적으로 비용의 6% 가량, 하지만 브랜드 복용사업에 대해서는 기업 모델과 중심에 따라 관련 비용 비율이 10 -35%에서 크게 달라졌다.

제품 외가공비도 기업 모드에 따라 크게 달라졌고, 만약 외가방을 생산하는 브랜드복 기업을 생산하는 경우, 그 외가방가공비는 거의 생산 원가와 같다. 일반적인 제조업체는 6% 정도이다.

광고와 공관 등 마케팅 비용은 의류 기업의 원가 중 가장 큰 요인이다.

의류 제조업체의 마케팅 비용과 마케팅 비례에 맞지 않고, 브랜드 복무 비용은 20% 이상을 차지할 수 있다.

현재 국내의 출시에는 광고비용의 의무가 드러나지 않아 많은 기업의 광고와 공관비용이 많이 평가되고 있다. 홍콩 주식은 이 방면에서 하는 것이 비교적 좋다.

이녕으로 2009년도 광고 비용은 15.4% 를 차지했다.

국내복 기업의 마케팅 스타일로 보면 미방의 광고와 공관 등 마케팅 지출 비율이 꾸준히 높았고, 각 시기에 곽부성, 판웨이브, 장소함, 주걸륜, 문테워미러 등 인기 아이돌을 모델로 삼았고, 제품 진열, 매장 설계, 광고 투방, 공관 기획 등을 통해 핵심적인 정합 마케팅을 진행했다.

이에 따라 2008년 회사의 경영 비용이 한때 9억 위안을 넘어 경영 수입과 비교해 21% 에 달하는 상장기업의 가장 많았다.

2010년 상반기 판매 비용은 8조75억 원으로 다행히 높은 마케팅 비용과 견고한 브랜드 전략도 동시에 만들어냈다.

일반적으로 기업에 복용하는 홍보비용은 마케팅보다 10% 가량 유지해야 한다. 특히 대형 복무기업에 비해 비용 한도는 마케팅보다 훨씬 효과적이다.

현재 국내 대부분의 기업의 비율은 모두 이 기준을 초과하고 있다.

이 원인은 국내 의류 기업들이 전통을 선호하는 비싼 TV 광고를 선호하고, 큰 사건 마케팅 방면에서 경험이 부족하기 때문에 브랜드 건설 효율이 낮아 비용이 높은 데 이르는 가운데 전자상무복 기업이 가장 대표적이다.

또한 이미 죽은 PPG 는 현재 정열적인 범객성품을 예를 들어 그 광고비용은 총 지출의 20% 30% 를 차지하고 있다. 그중 인터넷 광고를 위주로 새로운 고객의 원가를 25위안으로 얻고 있다.

결국 범객들은 브랜드 마케팅 방면에서 한 걸음 더 나아가'평범한 객체'의 성공을 시도해 기업의 브랜드 마케팅 전략을 진정시키게 할 것이다.

전통복무 중에는 7 ~8%의 광고 비용을 안정적으로 유지하고 있는 7 ~8%의 광고 비용 투입 비율이 수년간 침전되어 수법은 이미 노화되고 있다.

특히 비싼 중앙TV는 연간 주파수 (2 ·5 ·10세트)를 중앙 ·지방사에서 선택된 방송으로 바꿔 야외 ·평면광고 홍보 등 광고의 투자수익이 증가하고 있다.