전자 상거래 발전의 곤혹: 제품 OR 브랜드 판매

비즈니스부 공식 데이터에 따르면 2008년 중국전자 상거래거래액은 3조 1억 위안에 달하고, 인터넷 쇼핑 거래액은 1257억 위안에 달한다. 2009년 중국의 전자상거래 거래액은 3조8억 위안에 달한다. 인터넷 쇼핑몰은 인터넷에 1257억 위안이다.쇼핑거래액은 2586억 위안에 달해 동기 대비 21.7% 와 105.8% 증가했다.

또 국내 유명 전자 비즈니스 제3자 연구기관 중국 전자 비즈니스 연구센터가 곧 발표될 ‘2010년 중국 전자 비즈니스 시장 데이터 모니터링 보고서 ’에 따르면 2010년 12월까지 중국 전자 비즈니스 비즈니스시장거래액은 이미 4조5000억 위안을 넘어 동기 대비 22% 증가했다.이 중 B2B 전자상거래액은 3조8억원으로 전년 대비 15.8% 증가하는 속도가 둔화되었지만, 업계는 여전히 안정적인 발전 태세를 유지하고 있다. 인터넷 소매시장 거래 규모는 5131억원으로 전년 대비 97.3% 증가했으며, 2009년 최근 1배로 약 연간 사회 상품 소매 총액의 3%를 차지했다.

이 밖에도 보고서 는 앞으로 2년 동안 우리나라 인터넷 에 인터넷 에 가입할 예정 이다소매시장거래 규모는 새로운 단계로 접어들면서 연간 거래액이 \100000억 위안을 돌파할 전망이다. 약 연간 사회 상품 소매총액이 5% 이상에 달할 전망이다.

　전자 비즈니스 기하학이 점차 전통 전자상들이 신속하게 확장하다

아이리의 최신 통계에 따르면 2010년 중국 B2C 의류 인터넷 쇼핑몰 규모는 122억8억원에 달했으며, 이 중 타오보상성은 666억5000만원으로, 거래액은 54.2%, 2010년 발전한 Vancl 2위는 18.5억원, 거래액이 15.1%에 달했다. 2010년 나스닥에서 상장한 맥고림은 3위에 성공했고, 거래액은 8억1억원, 6.6%에 달했다.총체적으로 보면, B2C 의류 인터넷 쇼핑몰 시장은 이미 100억 위안 규모로 시장이 점차 성숙해지고, 안정적인 발전기에 접어들었다. 시장 경쟁에서 타오보상성, Vancl, 맥고림 3강은 전체 시장의 75.8%를 차지하며 시장 경쟁에서 뛰는 위치에 있다.

타오바는 복장 비즈니스에서 가장 큰 거래 플랫폼으로 2011년 여전히 따라갈 수 없는 위치로, 타오바오는 매일 1만 개의 지배인이 늘어날 것으로 집계됐다.타오바오는 현재 9000만 명의 등록 사용자 그룹이 있으며, 매일 2000만 명의 로그인 수를 기록하고 있으며, 이 부분은 22살에서 35세 사이의 가장 활발한 전기 업체 인파로 소비 능력은 매우 높고, 한 개당 소비금액은 약 180위안이다.평균 분당, 인터넷 473벌의 옷, 438개 가정용품, 261개 화장품 32개, 노트북

타오보의 성장은 바람의 광장에 비유한 기하학급의 증가는 전자상거래의 빠른 발전으로 사업가와 사용자의 기초를 다지는 것을 비유한다.그러나 타오바오도 조용히 변해 C2C 를 성장 기초로 한 타오바는 B2C 방향으로 발전했다.

전문가들은 3년 이상'타오바오'에 B2C 의 판매 규모가 C2C 보다 적지 않을 것으로 전망한다.2009년 말부터 2010년까지 타오바오 집결 연상, 미 등 대형 브랜드 업체들이 3C 전기 도시를 조성하여'소매가집산지'의 이미지에서 벗어나 B2C 대거 진출했으며, 2007년 마운은 타오보상성을 가동해 언론과 여론에 모호하게 타오바오 C2C 의 경계를 발산하면서'타오바오는 B2C2C'의 새로운 개념을 제시했다.

또 다른 의류 업계 전자상무의 영군 기업은 2007년 10월 출생한 VANCL 을 설립한 지 4년도 안 된 기간에 20억 가까이 판매를 할 계획이다. 이 선 아래 전통 의상 기업들은 격려가 없다.반면 VANCL 의 창시자는 진년 동안 해외 동종 브랜드가 VANCL 에 대한 위협을 주지 않았고, 선 아래 의상업체들이 부러워하는 마음이었다."VANCL 에게 혁명적인 변화는 표준화 제품부터 패션까지 바뀌는 것이다."패션, 종류가 풍부하고, 평가와 빠른 흐름에 따른 ‘빠른 패션 ’의 정의, VANCL 의 변화는 기존 품목만 팔면 50종도 안 되는 표준 남성복으로 2만여 종의 후드 양말을 판매하는 시장상품으로 바뀐다.미래의 예상에 대해 진년은 VANCL 은 최소한 양복고보다 커야 한다고 밝혔고, 한때 세워진 100억의 목표는 지금 발견하는 것은 어려운 일이 아니다."1000억은 VANCL 이 있어야 할 꿈이다."

국내 전자상거래 첫 기업 맥고림이 출시한 이후 전대미문의 주목을 받았다.얼마 전 맥고린은 2010년 4분기와 전년재보를 발표했으며 2010년 4분기 순영업 수입은 6420만달러로 2009년 4분기 6070만달러에 비해 5.7% 증가했다.성장은 주로 온라인 판매 증가에서 비롯된다.2010년 4분기 온라인 업무 순영업 수입은 5010만달러로 2009년 4분기 순영업 수입이 4240만달러에 비해 18.0% 증가했다.공개된 데이터를 보면 맥고림은 선상 채널을 통해 주문한 매출액을 이미 1년의 3분의 2 이상으로 차지했다.맥고림은 1996년 첫 번째 정부에서 우매 업무에 종사하는 3자 기업을 비준받아 2000년까지 중국 제일파인터넷 열풍에 자신의 전자 비즈니스 사이트 M18.COM 을 세웠다.2006년까지 맥고림은 첫 번째 라인 하점 을 열었고 2009년 맥고림은 실체점 의 확대 규모를 높이고 발력전자상거래를 통해 M18.COM 을 새롭게 만들었다.앞쪽의 페이지 디자인으로 쇼핑 흐름까지 뒷쪽으로 지급, 물류, 맥고림까지 철저히 개선했다고 한다.루트로 가장 완벽한 맥고림은 세 다리가 걷는 기업이고, 현재 전자상거래는 맥고림이 2011년 변함없는 발전 계획을 이루고 있다.

　전통선 아래 기업들이 전자 상거래로 몰려들다

전자 비즈니스에 대한 기업은 5년 전 눈에 띄지 않았지만 5년 만에 전자상거래가 선 아래 전통기업의 높은 관심과 약착욕의 플랫폼이 되었다.온라인 판매 업계 중 맏 지위에 있는 백화점은 지금도 전자상거래가 몰려들고 있다.베이징시 정부로서 두 개의 쟁쟁한 금자간판 왕부정과 서단백화점 2010년 삼사분기 공개자료에 따르면 왕부정은 2010년 3분기 회사 영업 수익이 999억3100억원으로 전년 대비 26.75% 증가했으며 영업이익 4.95억원, 서단백화점 2010년 3분기 현재 영업 수입은 20.87억원으로 전년 대비 20.24% 증가했다. 영업이익은 2681만위안이다.그 성장 속도는 전자 비즈니스 플랫폼의 성장 속도보다 훨씬 낮다.

전자 상무는 매년 사량이 증가하는 백화점을 위해 새로운 희망을 보며, 바로 전자 비즈니스의 미래를 보고, 백화점이 전자상거래에 진출하는 발걸음을 내딛고 있다.업계 관계자에 따르면 서단백화점은 일찌감치 전자 비즈니스 분야에 개입했으나 꾸준히 해왔다.무한 중백은 올해 4월 4700만 위안의 전자회사 무한 중백 전자 상거래 유한 회사를 출자해 큰 온라인 슈퍼마켓 경영 규모를 한층 더 확대하겠다고 밝혔다.또 다른 백화점 거물 광백 지분 유한회사 수석운영관도 4월 22일 회사 2009년부터 인터넷 플랫폼에 시도해 올해 본격적인 수전자 상거래를 실시할 예정, “ 미래에 실체경영하는 기업이 전자상무 분야에 진입해 독립회사를 설립해 운영할 계획이다 ”고 밝혔다.

전통 소매업체의 전자 상무화 발전은 전통기업 인터넷화 발전의 필연적인 추세다.전통소매업체의 전자상거래는 선상 업무와 선상의 업무의 결합이라고 엄중히 의미한다.이들 소매업체들에게는 선 아래로 경로를 작성한 것이며, 선 아래 자원의 통합과 통제력이 비교적 강하고, 선 아래로 확장된 것은 다른 경로의 확대다.현재 전통 소매업체의 전자 상무화 발전을 분석하는 것은 비교적 느린 원인이며, 한쪽은 수준이 부족하고, 다른 한편으로는 전통업계에서 인터넷 운영을 이해하는 인재가 부족한 것이다.하지만 중국 전자상거래가 발전함에 따라 전통 소매업체의 전자 상무화는 불가피하다.

전통의류 업체들이 많은 전자 비즈니스 브랜드의 격려 아래 2010년 전자상무에 대해 엄청난 열정을 나타냈다. 타오보상성에 따르면 2010년 10월 TOP100 중 1위를 차지한 것은 바로 선 아래 의류 브랜드인 유니버럴 플래그숍, 유니폼 매장은 월 1564만 위안을 팔았다.3위에 오른 오사 브랜드 의상 플래쉬숍, 4위는 잭Jones 공식 플래쉬숍에서 각각 894만, 683만, 그 중 10위 중 6곳이 의상류 사이트에 속한다.또한 2011년 4월 타오보상성 3주년 경축을 빌려 일진천만의 맛을 맛보고 당사자 플래그숍의 데이터를 보면 4월 8일 10만 소비자가 총 금액이 1000만 위안을 넘는 복장을 찍어 12만개 소포를 형성했다.

2010년 타오바오 판매 데이터는 타오바오 여장 수량이 5206.1만 펜으로 1위를 차지했으며, 그 다음은 남성복 수량은 1565만 1만 획, 남자 신발의 주문량이 적어 236만 8만건이다.이처럼 거대한 판매는 선 아래 기업들에게도 적지 않은 유혹으로 선 아래 브랜드가 전자상거래에 들어가겠다는 결심을 강화했다.

물론 전통의류업체에서는 모든 기업이 순조롭지 않다. 전자상무는 시스템공사이다. 웹마케팅, 네트워크 거래 등 불충분, 특히 실력 일반적인 전통 기업에 대한 한 개나 여러 개에 대한 문제도 해결할 수 없고, 문제가 갈수록 많아지면서, 결과적으로 큰 성과를 거두고 있다.전자상무에 대한 열정이 쏟아졌지만 결국 효험이 미미하다는 점에서 중소형 전통 의상 업체들이 매우 실망했다.

어떡하지? 투입이냐 소극적 대응이 난처해지는 것일까? 2011년 전통 의상업체가 맞선 가장 큰 난제다.

　전자 상거래 발전의 곤혹: 제품 OR 브랜드 판매

현재 전자 비즈니스업체에 대해 많은 기업들이 판매단계에 처해 있다. 브랜드의식은 이 단계에 뚜렷하지 않다. 대중에 익숙한 브랜드들이 쏟아져 있지만 소비자의 브랜드 충성도는 평가의 기초에 세워져 있다.VANCL 이든 맥고림이든 저가로 시장 점유율을 쟁취하고 있다.

2010년 VANCL 의 29원 티셔츠가 2010년 VANCL 을'민간 패션'으로 떠올랐고, 현재 맥고림도 29위안의 티셔츠 세일 행사를 내놓고, 범객 29위안의 티셔츠와 비슷한 가격을 맞춘 것은 의상 B2C 도 경동과 당당당을 본떠 가격전을 준비하고 있다.메고린 내부 인사에 따르면 정가가 너무 낮은 기본 아이템은 더 많은 새로운 고객을 끌어들여 구입할 수 있으며, 이러한 기본적인 모델을 보급하기 위해, 메고림은 각 모델과 10여 개의 다른 코디를 채택하고, 수십 장의 고청 사진을 선보이며, 기본적인 아이템은 모두 불가결한 조합 성품이다.

그러나 전자상들이 아무리 과장을 하든 가격전은 이미 새로운 의류전상 브랜드 경쟁의 수단이 되었다.선 하의 의류 브랜드가 전기 플랫폼에 들어가려는 기업에 대해서는 적지 않은 타격이다.

선 아래 브랜드는 30년의 발전 과정 중 축적되고, 더 많은 것은 무형의 브랜드 가치를 축적하고, 브랜드 가치의 가장 직접적인 구현은 브랜드 부가가치나 브랜드 부가가치를 말한다.이 온라인 상에서 30년 가까이 싸워야 자기 브랜드 부가가치를 쌓은 브랜드를 선상에서 가격전을 치르는 것은 선 아래 브랜드로서는 마치 살계난을 겪는 행위를 의심할 여지가 없다. 이 길은 그들에겐 통할 수 없다.

전통선 하의 의류 브랜드 상위 원인을 분석해 보면 선상 가격과 경로의 충돌, 브랜드 가치의 가치

현재 전자상거래 브랜드는 대부분 폭발 모델을 이어가고 있으며, 라인 하위의류업체들은 이미 누적 브랜드 함유량을 쌓는 단계에 들어섰고, 어떻게 전자상무라는 활력 넘치는 패턴을 브랜드 서비스로 할까? 라인 아래 의류 브랜드가 되는 관건이다.

　원가가 방대하다.

2010년 우리나라 B2B 전자 비즈니스 서비스업체가 9200개에 달해 동기대비 21.3% 증가, B2C, C2C 와 기타 비주류 모델업체 수는 이미 15800개에 달해 지난해 58.6%에 이르며 2011년 2만개를 돌파할 것으로 나타났다.갈수록 치열해지는 시장 경쟁은 전자상거래업에 거액을 던져 각종 형식의 마케팅 이벤트: 초살, 판촉, 단매, 천지를 뒤덮고 있는 광고가 이미 사람들로 가득 찼다.

“벤처 투자자들은 B2C 사이트에 미친 듯이 돈을 부숴 버리는 것을 두려워하지 않고 자신이 실패할 기회가 없을 것 같다.”맥고린 CEO 는 예춘의 과장 표술에 대해 어느 정도 중국 B2C 현재 광기를 반영하고 있다.그러나 투자자들은 열정적으로 높아졌으며, B2C 사이트의 발달경도 뚜렷하다.지금까지 경동, 악타, VANCL 등 명성이 외화된 B2C 사이트는 아직 이익 규모에 이르지 않았고, 9년 연속 흑자를 선포했다.국내 대형 B2C 사이트는 약 80%에 육박하는 원가가 보급되고, 새로운 브랜드와 도메인 이름에 충분한 자금 실력이 없다면 많은 사용자에게 알려지지 않는다.또 신랑, 소호 등 고가의 인터넷 전파 플랫폼의 가격도 물가가 오르고 있다.현재 B2C 사이트의 광고는 생산액 출산 비율이 1:1.5, 즉, 1만 위안의 광고비를 투입할 수 있는 경우 약 1만5000위안의 매출액을 받을 수 있다.

맥고림 회장은 현재 시장 상황은 몇 년 전과 비교해 달라졌다고 말했다.전자 비즈니스의 경쟁 구도가 이미 격렬하게 바뀌었다.몇 년 전 전자 비즈니스 업계의 초초초는 타오바오, 탁월, 경동, 범객 등 현재의 풍운업체들도 조기 축적과 싹트기 단계에서 전자상거래에 투입한 투자자금도 매우 제한되어 있고, 각 대포에는 많은 유휴 광고가 있었다.현재 군웅은 수십억의 각종 자금이 전자상거래에 들어가고, 문호의 광고 가격이 끊임없이 오르고, 전자상거래업체들이 모두 앞서고 있다. 이 업종은 노총각이 돼야 가장 큰 이익을 얻을 수 있다.각종 원인이 전자상거래의 원가가 급격히 치솟고, 이익이 전자상거래의 통병이 된다.

　사슬의 제약

전자비즈니스 의류 브랜드는 가격 때문에 대부분 빠른 속도로 패션 라인을 걷고 있으며, 패션은 의류 기업 산업 사슬에 대한 가장 큰 도전이다. 한 브랜드는 산업 사슬 각 코너가 순조롭게 진행되고 있으며, 전자상무 의상 브랜드는 짧은 시간 내에 어떻게 자신의 산업 사슬을 어떻게 순조롭게 하는 것이 전자 비즈니스 브랜드의 성공적인 요인 중 하나다.이른 아침 전자상거래 선열 PPG 는 산업 사슬 문제가 무너져 제품의 질적 통제가 PPG 를 무너뜨리는 마지막 볏짚이 되었다.이 전차감은 지금의 전자상거래 브랜드에 대해서도 도전이다.

그러나 의류 전자상거래는 전통적인 의류 산업 사슬을 제외하고도 중요한 일환의 물류 배송이 필요하다.전자비즈니스 업계 관계자는 현재 물류가 B2C 의 가장 중요한 코너가 되었고 물류는 중국 기초 설치 영역이 비교적 약한 일환이라고 생각한다.

택배를 주요 실현 방식으로 하는 전자상거래 제3자 물류는 경영주체가 시장에 진출하는 무문턱 제한으로 감독과 인도가 결핍되어 택배업이 장기간 자기발전상태에 처해 기업의 수량이 많고 규모가 작고 기초 차이다.많은 소형 택배업체의 속품 분간센터, 외부인들이 자유롭게 출입할 수 있고, 배달 물품은 잃어버리거나 손상된 은환이 존재한다.제3자 물류 회사의 규모가 크기가 같지 않기 때문에, 서비스 수준이 고르지 않아, 정보화 수준이 낮고 위험 부족, 조작 규범도 차이, 관리 방식이 거칠다.각종 불규칙은 전자상거래의 급속한 발전에 따라, 잇따른 제3자 물류 -택배 서비스가 서비스류 신고의 새로운 이슈가 되었다.

사실상 전자상거래사들이 물류 문제를 중시하기 시작했고, VANCL, 빨간 아이 등 B2C 기업이 진작부터 자체 물류에 착수하고, 물류 서비스를 엄격히 규범한다.VANCL 베이징, 상하이 물류 배송량이 일반적으로 배송 수요의 80% 를 차지했으나 다른 부분은 제3자 물류에 의존해야 한다.{page ubreak}

　전자 상거래는 미래가 풍부하고 복잡하다

중국 전자상무연구센터는 국내 전자상거래 사이트의 수가 고속 성장을 드러내고 있는 가운데 두 가지 원인이 있다. 한편, 한편으로는 국내 인터넷의 빠른 발전을 기반으로 하는 필연적인 추세이며 인터넷의 발전도 어느 정도 전기상거래를 촉진시켰다.한편 금융위기의 영향 아래 더 많은 기업들이 전자상거래 인식이 높아지고 있는 중소기업들이 전자상거래 사이트를 선택하여 난관을 극복하는 데 도움을 주고 판매를 촉진하고 있다.

중국 인터넷 쇼핑몰 사용자는 주로 광둥, 성, 성, 성, 성, 성, 상해, 등 경제가 비교적 발달한 성시, 이 10개 도시의 성장률을 보면 흑룡강과 산둥 성장 속도가 가장 빠르고, 이삼선 지역의 인터넷 쇼핑 주문 증가 속도가 빠르고 있으며, 그중 안휘성, 2010년 3분기 동기 대비 증가율은 487.6% 증가 속도를 기록하며, 강서성, 길림성, 그리고 그 뒤를 이었다.

보고서에 따르면 2010년 국내 온라인 소매의 사용자 규모는 1.58억 명에 이른다.앞으로 몇 년 동안 이 규모는 여전히 빠르게 상승할 것으로 예상된다.개인 홈페이지 측은 2010년 개인 홈페이지 수가 1350만 개로 전년 대비 19.2% 성장할 전망이다.

에리 컨설팅 통계에 따르면 2011년 1분기 중국 전자상거래 규모는 1조5000억 위안이다.환율이 7.6% 증가하면서 지난 분기에 비해 다소 하락한 것은 계절적 요소의 영향을 받아 1분기는 내외 무역 및 개인 소비업종의 전통 비수기이다.시장 구조로 보면 기업간 전자상거래는 여전히 전자상거래 시장의 주체로 중소기업 비투비 거래규모가 49.2% 에 이른다.

2011년 1분기 중국 B2B 전자 비즈니스 마케팅 규모는 29.3억원으로 전년 대비 40.9% 증가한 환경이 7.7% 증가하고 있다.2011년 1분기 중국 B2B 발전 환경을 보면 거시적인 환경 면에서 경제 회복의 이호와 대외 무역 모두 비교적 빠르게 성장하고, 전체 경제 형세는 양호하고, 전자 비즈니스 주체에서 운영 업체들은 계속 비투비 비즈니스 서비스 내용을 보완하고 서비스 품질을 향상시킨다.

전자상거래와 네트워크 마케팅의 급속한 발전에 따라 새로운 매체의 마케팅 방식은 소비방식과 생활이념의 변혁을 가져오면서, 점차적으로 고급 브랜드가 브랜드 보급과 마케팅의 중요한 루트가 되고 있다.요즘 많은 국제 브랜드들이 중국 소비자의 입맛에 맞는 새로운 마케팅 방식을 시도하고 있다. 전자 상거래도 사치품의 판매 경로가 되고 있다. 이는 전통선 아래 브랜드가 전자 상거래에 들어가서 새로운 사고방식을 열었다.

사치품이 전자비즈니스에 들어서면 최대 고단 상품이 되고 사치스러운 맛을 잃지만 각종 품종의 상품은 전자상거래에 진입해 브랜드 기초를 다졌다.중국 전자 비즈니스 미래가 갈수록 풍부해지고, 전자상거래에 들어가려면 이 루트가 갈수록 복잡해지고 있다.