전시회에 참가한 기업은 어떻게 유럽 전람회에 참가해야만 수익이 가장 크다

어떻게 유럽의 전람회에 참가합니까?

독일 코룬 국제전람회사 중국 대리인 덕신회사 회장 칡우근씨는 방금 폐막한 인터스포 차이나 2001 (전중전) 같은 기간 개최된 전람회에서 중국 동행과 기업계 인사들에게 소개했다.

갈우근선생은 전시 전 전람전 중화전 후 세 단계로 나뉜다.

칡 씨는 과거의 경험에 따르면 중국 기업이 유럽 참가 및 사업 준비가 충분하지 않다고 밝혀 현지 상품의 품질에 대한 요구, 판매체계, 현지의 생활 조건을 잘 모른다.

준비 단계가 바로 업무의 성공적 기반이다.

총재 씨는 시간순으로 소개할 때 전람회 전 12개월 전부터 9개월까지 시장과 전람회를 더 많이 알아야 한다고 말했다.

우선 정보 수집, 시장 정보, 산업 정보, 지역 경제 정보, 전람회 정보, 시장 정보

전람회에 참가하려면 알아야 한다.

1. 전람회의 유형, 목표 위치, 인지도, 효율성

2. 참관 비용, 참관자

3. 주최자, 협동자, 시간, 장소

4. 전시 조건, 전시품 범위, 신청 마감 날짜, 전시 비용 등 정보.

이 정보들은 인터넷을 통해 수집을 상대적으로 검색할 수 있으며, 동시에 더욱 중요한 수단은 시장 조사 연구를 진행하고, 칡 선생은 시장조사 연구에 쓰이는 모든 돈을 초과 보답할 수 있다고 강조했다.

그는 중국의 많은 기업들이 시장 조사 연구를 하지 않고 전람회에 참가하는 데 많은 인력과 재력을 들여 목표 고객을 찾지 못했다고 지적했다.

또한 유럽에서는 일반적으로 공급업체가 고객에게 연락을 하고 있으며, 당신은 유럽 관련 업계의 모든 고객과 수입상의 통신 자료를 구매할 수 있으며, 그들과 전람하기 전에 연락을 받고 당신의 전시대에 방문하도록 초청할 수 있습니다.

다음은

전람회까지는 9개월부터 6개월까지 개인 준비단계에 들어서야 한다. 한 지역에 대해 익숙해질수록 이해와 이 지역을 이해할 수 있기 때문이다.

이것은 앞으로 전람회에서 비즈니스 연락을 진행하는 중요한 전제이다. 현지 고객들은 즉각 이 나라에 대한 적수가 준비와 일상 금기 여부에 대해 알 수 있기 때문이다.

물론 알아야 할 내용은 정치, 경제, 문화, 언어 등 분야에 걸쳐 많을수록 좋다.

전람회는 6개월부터 3개월까지 설계 전시대, 전시대 표판과 도안을 확정하고, 전시대 건설을 위탁하고, 전시상 수첩을 꼼꼼히 연구하고, 고객, 양성참가자들을 초청하고, 공식 연락을 구하고, 여행 날짜, 채산 비용 총액을 확정하는 등 자질구레하고 불결한 업무를 진행해야 한다.

마지막 3개월 동안 계약서 및 주문서, 전시품 (도문 자료, 명함, 성표 등), 여행 (여권 복사본, 항공권, 신용카드, 비자), 예비 자금 (임시 인원, 숙박, 음식점, 주최자 전화 /팩스 번호 및 전시대 번호, 약속 시간 시간, 약속 시간, 여행작가 여행기, 관광 및 언어 가이드 및 안내 자료 등이 포함되어 있습니까?

전람회 기간 의 충고

갈우근씨는 기존 중국 기업이 유럽에서 전람회에 참가한 경험 교훈에 근거하여 몇 시 전시회에 해야 할 것이나 하지 말아야 할 것을 총결산하여 중국이 기업에 참가할 것을 희망한다.

그는 흡인력 있는 전시대 설계, 깔끔하게 진열된 제품, 중영문 대조 제품 설명서, 훈훈한 영어 유창한 전시대 스태프, 정결을 유지하면 회사 이미지와 지명도를 높이는 데 큰 도움이 된다고 말했다.

그는 세미나나 제품 소개회를 열어 제품 발전 정보를 전파할 수 있도록 회사의 이미지와 지명도를 높이는 데 효과적이라고 강조했다.

한편 권위 연구에 따르면 노점상 1원짜리라면 노점상 부설, 동기 광고, 신문 발표 등의 비용이 8위안으로 쓰인다.

특히 중국 기업의 국제적인 이미지를 위해 전시대에서 음식을 먹고 물을 마시거나 담배를 피우지 말고 앉으세요. 많은 외국 관객들이 반감을 느끼기 때문입니다.

전문가 전람회에서 샘플을 팔지 마라. 전문가가 아닌 전문 관람객이 되기 때문이다.

그는 한 대형 가구 전시회에서 중국의 한 참가상들이 전시장에 불고기 및 정원 용구를 동시에 전시하고 있다고 예를 들었다.

공지가 있어도 이런 방법을 채택할 수 없다. 굽이나 정원 방면의 고객이 구매를 참관하는 한편, 회사 이미지도 폭락할 것이다.

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전람회 후 모든 것이 막 시작되었다

갈우근씨는 방금 유럽에서 전람회에 참석한 인사에게 전람회에 참석한 후 예상 목표의 수준, 시장 정보의 획득, 비용 발생, 약점 실수, 총괄 평가를 하는 것을 잊지 마세요.

동시에 고객과 계약을 확인하고, 당신이 전시회에서 고객에 대한 약속에 대하여, 흥미를 느끼는 공장에 편지를 쓴다.

만약 수확이 있으면 다음 전시회에 참가하는 것을 잊지 말고, 전시 참가 진열에 대한 긴장을 감안하면, 당신은 곧 전시회가 끝날 때 예약을 하거나 다른 전람회에 참가하는 것을 고려할 수 있다.