사치스러운 절정기 자본 운영

자본은 신흥 사치품 판매 패턴에 대한 단계적인 새로운 고조에 달했다.

8월 1일 상품망 CEO 조세성은 웨이보에 새 1차 5000만 달러의 융자를 입증했다.

그동안 사치품 전상업계의 가품망, 유품망도 각각 5000만 달러의 새 바퀴 를 획득했다

베인 (Bain &Co.) 2010년 중국 사치품 시장 보고서에 따르면 2010년 사치품이 중국 매출액이 20% 가까이 증가해 107억달러에 달하며 세계 사치품 소비의 2대국이 되었고, 2012년 일본을 대신해 세계 사치품 소비의 정상에 올랐다.

중국

소비팽창과 차원화 수요가 전기상과 사치품의 결합을 촉진시키는 것은 중국에서 활발한 추세다.

불완전한 통계에 따르면 천만 달러 이상의 투자를 받은 사치품 전자 사이트는 이미 5개에 이르렀고, 사치품 전자상들이 미래를 어디로 향할지, 자본의 추월은 또 어떤 보답을 받을 것인가?

전기 상인

방금 출두한 지 2년이 안 된 가품망, 상품망, 이미 천사선을 포함한 3륜융자를 받았고, 성립된 지 1년이 안 된 우중망도 이미 IDG 의 주목을 받았고, 융자액은 1100만 달러에 달했다.

경제 위기 이후 사치품은 유럽과 미국 등지에서 판매가 뚜렷하게 떨어지고 있지만 중국에서는 두 자릿수의 성장을 이룩했다.

2011년 5월 이후 중고 핸드백 소매상 밀라노

사치품 대매 사이트의 현재 흐르는 물도 괜찮은데 한 달에 몇 천만 원이 있어도 아직 이윤이 없다.

지난해 이들 사이트에 투자한 EV /S (평가 /수입)은 약 2배로, 올해 액출이 더 높았다.

한 소비업 투자권 투자권은 현재 사치품 전기업체가 투자하는 데 큰 원인이 사치품 지상 판매경로의 전문화의 부족이라고 말했다.

물건을 팔 수 있는 것은 사치품을 팔 수 있다.

시스템과 정기적인 훈련이 결핍되어 고객이 가게에서 소비하는 체험이 매우 나쁘다.

그가 말했다.

태산천사 투자 부회장, 연합창업자 진량은 선 아래 루트 발전이 완만하게 발전해 전기상의 부상을 조성하고 있다. "미국 사치품의 선 아래 루시 백화점 Macy's, 노드스테론 (Nordstrom), 브루밍다이르 백화점 (블로미앵글)s) 등 많은'큰 놈', 메시에는 이미 800여 개의 점포가 있다. 신광천지를 포함한 중국 백화점에 비할 수 없다"고 말했다.

진량 표시.

진량은 중국 백화점이 사치품에 대한 상품을 스스로 통제하고 고급스러우면서도 규모화도 부족하고 국내 상업지산 등 불확실한 요소를 포함해 사치품선 아래 채널이 느리다고 지적했다.

"(사치품) 전기업체는 인재, 정보화 정도가 높아 자본의 도움으로 빠르게 규모화되기 쉽다"고 말했다.

진량은 자신이 투자하는 방향에 대해 자신만만하다.

중국 사치품선에 대한 의혹은 투자권뿐만 아니라 유럽에 거주하는 사치품 업계 자심인사도 2008년 전 중국 개점에서 국내에서 합작자를 찾으려면 국내 협력업체가 브랜드처럼 몇 세기 쌓인 브랜드 이미지를 진시할 수 없다고 말했다.

정책이 방영된 후 대부분의 사치 브랜드 상업은 자기 가게에 쏠리고 있다.

선 아래 경로의 발전은 사치품 전기상 발전의 중요한 계기가 되고, 유럽과 미국 전기상에서 할인품을 파는 상업모델이 등장한 후 추종자와 그 뒤의 자본이 몰려왔다.

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다른 사치

“관세 조정은 전혀 문제가 아니다. 중국 소비자는 종종 새로운 상품이나 한정판 가방과 차와 명세서를 더 많이 지불하고 가능한 한 빨리 얻기를 바란다 ”고 말했다.

사치품 업계의 자심연구인이 이런 미친 현상을 묘사하고 있다.

물론 대부분의 소비자들의 사치품 구매는 여전히 이성적인 추세다.

최근 2년 동안 해외와 홍콩 시장에서 국내 차액에 개입된 ‘ 해안 ’ 쇼핑은 이미 풍조가 되었다.

베언의 보고서에 따르면 중국은 2009년 2008년 사치품 경내 소비가 다소 상승했지만 전체 사치품 소비의 비율은 여전히 50% 미만이다.

선물 소비는 중국에 대한 사치품 소비에 크게 기여했다.

“중국에 돌아가는 명품 쇼핑은 늘 이상한 고객이 물건을 사는데, 예를 들면 몇 중년 남자들이 LV 의 여사가방을 몇 개 살 것 ”이라며 사치품 자칫 소비인들이 곤혹스러움을 느낀다.

세계 사치품 협회가 중국 수석 대표로 구양곤 대표로 국내 사치품 배달 소비는 이미 ‘ 신분과 가치의 상징 ’ 이라고 지적했다.

한편, 관원은 사치품을 구입하기에 편리하지 않고 사치품 장소에 나타나는 것은 기업에 의존하는 것은 기본적으로 불가피하다.

저령화 소비도 중국 시장의 특색 중 하나로 80후, 90후의 젊은이들이 사치품을 소비하고 있다.

“ 중국 부모는 아이를 잘 보살펴 주는데, 아이가 18세 부모를 막론할 수가 없다.

그러나 유럽, 20대 아이들은 무엇이든 자기 자신을 돌보고 부모에게 돈을 요구하지 않고 부모도 아이를 돕는 것을 느끼지 않았다 "며 유럽에 거주하는 사치품 전문가들은 말했다.

중국에서는 자신의 수입으로 사치품을 소비하는 사람이 누구일까. 맥케케트의 보고서는 연수입10만원에서 20만원의 가정을 중산층 (upper midle class)로 정의하고, 이런 수입을 갖춘 가정은 1300만, 2010년 이들 가정은 중국 사치품 소비에 대한 공헌은 12%에 그쳤다.

이런 수입의 가정은 사치품 분야의 소비는 대체로 핸드백, 의상 등 경사치품 분야에 집중되며 호화차, 요트, 유람선, 사치비행기를 포함해'하드사치'라는 영역으로 부호층 소비만 가능하다.

그러나 구양곤은 경사치품의 소비는 국내에 많은 정책과 업계의 제한이 있으며, 예를 들면 저공관제는 개인 비행기의 출행에 영향을 미칠 경우 근해환경이 요트 사용률이 낮은 것으로 나타났다.

현재 세계 사치품 거두는 확실히 중국, 브라질 등 신흥시장을 중점적으로 육성하는 대상으로 꼽힌다. 이 같은 여유럽의 사치품 업계 자심인사들이 말했다.

중국 본토는 지금까지 영향력이 있는 사치 브랜드가 생기지 않았기 때문에, 국가인들은 사치품에 대한 정위와 구미와 달리 구미는 고단 소비 (premium brand)의 브랜드에 불과해, 국가인들의 눈에는 사치품으로 대기하고 있다.

“외국의 3선 브랜드들이 국내에서 2선으로 간주되고 새로운 패턴이 신흥시장에서 다시 자리매김할 기회를 준 것도 우리의 기회다.”

진량 표시.

"브랜드는 일선 도시에서 이삼선 도시로, 심지어 농촌으로 전달될 것이다."

구양곤은 사치품 소비가 중국에서 성장하는 추세가 경제 발전과 도시 지역 간의 정보 전달으로 이어질 것이라고 지적했다.

이런 여유럽 자심사치품 전문가들은 현재 중국에 들어가는 사치 브랜드가 적다고 지적했다.

사치 브랜드 가게는 일선, 성도 도시 이외의 장소에 이르기엔 사치 브랜드가 국내에서 다브랜드경쟁을 당하지 않았고, 상면 없는 도시에 대한 강한 흡인력을 갖고 있다.

공급 고리

수개 사치품 전기업체가 천만 달러급 융자를 받았는데, 벤처 자본이 사치품과 전기상결합을 확신할 수 있으며, 사치품계, 투자권 인사들이 사치품 전기상들의 미래를 주목하기 시작했다.

"프랑스에서 책을 읽을 때 이런 사이트를 발견했고, 주로 유학생이 찾아왔고, 가격이 높으면 가게에 가야 한다."

유럽에서 유학을 갔던 사치품 한 소비자가 말했다.

한 국내 사치품 업계 자심인사도 인터넷에서 소비자 구매를 우려하고 있다. "수천의 물건이 괜찮다면 인터넷에서 모험할 필요가 있겠습니까?"

포털 사이트는 조작하기 쉬우니, 무대 구매 채널에서 창고 물류까지 저장하는 것이 사치품 전기 업체의 핵심 가치다.

“현재 사치품 전기 업체, 매혹적인 상품 구매량에 안 가고, 좋은 스타일은 한두 가지 물건이 있을 뿐 이런 대입 사이트에서 마음에 드는 선택을 하기 어렵다.”

사치품 전상을 주목하는 투자계 인사.

"태산의 LP 는 Buy -VIP 의 투자자이기 때문에 버이 -VIP 와 많이 호흡을 맞췄다. 처음에는 버이 -VIP 를 파는 재고품이었고, 동시에 우리 한 가족공장이 있고 북미에는 상품이 있다."

가품망 CEO 양배봉은 창업 초기의 상품원을 해석한다.

양배봉은 가장 초기 사이트의 규모가 작고 어떤 루트가 모두 있고, 오틀래스, 판매상, 대리상 등이 있으며, 이후에는 차차 총대나 브랜드와 직접 협력한다고 소개했다.

사치품 전신상에 대한 미래는 매우 보기 좋지만 진량은 "사치품 온라인 플랫폼 하기가 어렵다"고 솔직하게 말했다.

그는 사치품 대매를 하는 것이 어떤 의류 브랜드나 전기 인터넷 플랫폼과 다르게, 가장 큰 장벽은 ‘브랜드가 외국이고 진짜 좋은 상품도 외국이다 ’고 말했다.

이에 대해 사치품 전상들의 투자계는 사치품 전상들의 수입경로가 여전히 비교적 긴장되고 개척이 필요한 단계에 처해 있다고 지적했다. 그는 “조기 위험투자를 유치하기 위해 배상 방식으로 유수로 사람을 끌어들일 수 있다고 지적했다 ”고 말했다.

이런 사치품 온라인 플랫폼을 자세히 살펴보면 에르메스 (Herm)·샤넬 (Chanel)·LV (루이웨이덴) 등을 비롯해 많은 국제적인 브랜드상품들이 “인터페이스에 들어가도 사람을 사로잡을 수 있지만, 들어가보면 좋은 모습은 기본적으로 ‘품절절 ’이다 ”고 말했다.

사치품 전기 업체를 자주 찾는 화이트칼라 소비자.

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양배봉에 따르면 가품망은 일찍이 팔았던 1000여개 브랜드에서 현재 20%로, 미래가 40 ~50%로 높아졌으면 하는 콜라보레이션 브랜드가 국제2선이다.

가치가 높은 국제 일선 브랜드의 협력은 아직 언급되지 않았다.

"해외의 일선 브랜드는 매우 보수적이라고 생각한다. 자신의 브랜드에 대해 매우 중요하게 생각한다. 전기상으로도 자신이 온라인 가게를 개설할 수 있다"고 말했다. 이 같은 여유럽 사치품 업계의 자심인사들은 국내 전자상과 일선 브랜드의 합작에 대해 우려를 표한다.

현재 대부분의 사치품 전자상들은 모두 할인품을 만들어 사람들에게 위치한 느낌은 ‘대형 꼬리표 ’다.

한 해마다 사치품 업계를 연구하는 자심인사는 현재 모든 전자상들이 첫 번째 문제로 브랜드가 부여되지 않는다고 지적했다. 모두 매수제, 대신 구매하거나 오트레스 도매 등을 통해 진행된다.

"브랜드 자체는 이 사이트의 구성 관계를 모르고, 그들은 직접적인 소통을 하지 않고 서로 모르는 사이다."

현재 시장으로 볼 때 사치품 전자상들은 '브랜드 + 할인' 의 매점으로 사무실 화이트칼라 계층 등은 방금 경제력을 갖추고 있으며, 일정한 사치품 구매력을 가진 사람들에겐 시장 정위가 정확하다.

하지만 구매, 대매 등 비용이 높고, 공급 위험이 있다.

현재 이런 권한이 없는 패턴은 사치 브랜드를 경쟁적인 루트로 볼 수 있다.

브랜드와의 상호 관계에 대해 진량은 잘 만들어진 사치품 전자상들이 브랜드의 이미지에 대한 감각이 브랜드 이미지에 대한 유지가 중요하다고 밝혔다.

그는 미래의 방향은 브랜드 심도협력과 권한을 받아 브랜드와 함께 공급라인을 할 수 있다고 지적했다.