신발 펭귄 "새로운 구역 운동"에 관한 몇 가지 건의

모든 기업이 변혁을 할 때, 단번에 이룰 수 있는 것은 불가능하다는 것을 모두 알고 있다. 변혁은 반드시 인간의 이익과 행동습관에 미치는 것이 성패의 관건이다. 전통적인 테두리에서 새로운 테두리 운동까지, 신발기업의 전통 경영 패턴의 한 돌파, 기업운영 측의 면면모를 견뎌야 하기 때문에 기업마다 장기전 의 심리 준비가 되어야 한다. 일단 실행에 나서야 한다, 변혁의 최종 성공!

하지만 너무 걱정할 필요는 없다. 새로운 테두리 운동은 진정한 도입 과정 중 법도 있고, 절차가 있는 것은, 점진적이며, 여러분이 상상하는 것만큼 어렵지 않다! 우리가 할 수 있는 것은 기업이 비교적 쉽게 새로운 범위를 실행할 수 있도록 하는 것이다. 모든 일의 조작 절차를 단순화하고, 관건을 잡기 쉽고, 먼저 어려움을 겪고, 비교적 짧은 시간 안에 틀을 구축할 수 있다.

신발 기업이 새로운 테두리 운동을 도입할 때 주의해야 할 중요한 사항은 해답과 건의를 제공한다.

문제 하나, 신발 기업은 새로운 테두리 운동으로 도입해야 한다.

이는 전극마케팅이 신발 기업을 위해 새로운 캠페인을 도입할 때 가장 자주 부딪히는 문제다.

기업은 실제 경영 과정에서 대량의 번잡한 일에 직면해야 하는 비상 사항을 자주 처리해야 한다는 것을 알기 때문에 비교적 종합적이고 비교 시스템의 개혁에 걸릴 때 종종 방향과 절입점을 찾을 수 없으며 기업의 일등은 자신의 업적에 미치는 영향에 많은 관심을 가져야 한다. 보편적으로 변혁을 통해 가장 짧은 시간 내에 기업이 커다란 변화를 일으킬 수 있는 효과가 나타나지 않는다면 이러한 변혁이 쉽게 쉽게 흔들리는 것 같다.

이상 이 두 점 이 기업 이 변혁시 에 빠빠빠 한 오구 기업 의 심리 이 이 경쟁치열시장 환경 에서 각 기업들 들 들 들 들 들 의 경영업업업업업업업업업적 을 급향상 경쟁 우세 를 이이득득득득득득득을 얻을 것 을 발견하는 것 이 이 발견한 한 한 한 오오오 기업 이 모두 이해 이해 할 수 있 고, 현재 이 이 경쟁치열치열치열한 시장 환경 에서 기업 이 치열치열한 시장 환경 에서 각 기업 이 급격격격격격격격격경쟁환경 을 향상하려면 반드시 반드시 문제 를 개선할 수 있 고 이이이반드시 반드시 반드시 반드시 반드시 문제 를 반드시 반드시 반드시 해결할 필요 를 요구요구할 필요 를 필요를 요구요구요구요구 에 필요한 과정이 필요하다는 것 이 필요하필요하필요하필요하고, 이 필요하필요하필요하필요하필요하필요하필요하필요하필요하필요하필요하고, 이 이 이 안정!

아무리 개혁이 아무리 방대하고 힘들더라도 사실 관건을 잡으면 요령과 요점을 거둘 수 있고 강거목장도 자연히 그 나머지를 유기적으로 통합할 수 있다.

그렇다면 신발 업체가 새로운 테두리 캠페인을 도입하는 것은 도대체 어디에서 시작해야 할까?

필자는 장기적인 실천의 총결에 근거하여 새로운 테두리 운동에 도입하는 관건은: 계획을 세우고 계획부터 시작해야 방향에서 새로운 범위를 실행할 수 있다. 이 계획은 기업의 전체 마케팅 전략 계획이다. 명확한 마케팅 전략 기획을 갖고 있는 신발을 발견하는 것은 기본적으로 목표로 대체하는 것이다. 목표는 목표로 하는 것이고, 목표는 계획과 같은 것이고 실제로는 많은 문제와 관련이 있다.

전략 기획과 목표는 본질적 차이다. 목표는 일종의 형량 기준이다. 계획은 이 목표의 실현 경로를 어떻게 달성할 수 있는지를 의미한다. 그중 다양한 마케팅 요인에 대해 유기적인 조합이 필요하다. 만약 이 마케팅 전략 기획이 결여되면 목표가 부족하면, 기업의 경영에 아무런 이득이 없다면 오히려 기업을 오도하고 발전을 늦추는 타이밍이 된다.

신발 기업은 전체적인 마케팅 전략 계획을 잘 세워야 한다. 자신의 전략적 발전 사고를 철저히 정리해야 한다. 그중 세 가지 전략적 위치, 전략적 목표, 전략적 경로를 포함한다.

在战略定位部分，企业重点要确定自身在各个关键点上的定位是什么，包括：消费群定位、需求定位、品类定位、品牌定位、价格定位、渠道定位、区域定位、模式定位、竞争定位，通过这些定位来为企业确定战略发展的核心;其次企业需要根据战略定位设定出未来要达成的战略目标，这个目标是一个综合目标，包括了企业的战略愿景、销售目标、利润目标、市场份额目标、增长目标、区域目标、网点目标、品牌目标等，通过战略目标来反映战略未来发展的一个评价体系;第三就是战略规划中的关键内容——战略途径，企业需要围绕着战略定位和目标来规划出如何达成目标的各种途径组合，主要包括品类战略、品牌战略、渠道战略、区域战略、客户战略等内容，只有将这些战略途径进行系统的规划，企业才能真正把握住新圈地运动的核心所在，也才会从根本上保障新

범위 운동 실시의 성공성!

문제 2, 신발 기업이'새로운 구역 운동'을 도입하는 데 어떤 관건을 잡아야 할까?

우리가 한 변혁을 실시할 때, 거침없이 눈썹수염을 잡지는 않을 것이며, 신발 업체를 겨냥하여 새로운 테두리 운동을 도입하는 과정에서 전창 마케팅 같은 기업은 관건을 잡아 전체의 변혁을 이끌어가는 효과적인 시행을 건의해야 한다.

새로운 테두리 운동의 핵심 사상은 가게, 조합점, 초점 점점, 그렇다면 관건도 자연스럽게 9글자 중에서 생긴다.

在“定位店”这个关键环节中，准确的定位就是企业必须关注的核心，要做到这点，企业就必须将消费群定位、需求定位、品类定位、品牌定位、价格定位、渠道定位、区域定位、模式定位、竞争定位这几个关键战略定位点清晰地提炼出来，这样才能使代理商和零售商对企业要开设的到底是一种什么样的店铺心里有数，也才对接下来如何开设这些店铺进行规划;而在“组合店”这个关键环节中，企业需要抓住的核心就是要确定店铺需要通过哪几种业态形式具体表现出来，在当前的市场环境中，单一的店铺业态已经无法适应消费需求和市场竞争的发展了，一方面，企业每一季的货品量都非常大，但是这些货品不可能在一家店内完全体现出来，需要通过不同业态的店铺来进行分类组合，而另一方面，企业在市场上不可能完全按照自己的意愿来开设店铺，位置和资金都不

允许，那么只能根据市场态势机动灵活地通过不同业态店铺的组合来适应环境，所以，企业在这个环节必须要求代理商和零售商做好市场商圈规划和网点布局规划，为企业有效实施“组合店”建立良好的基础;在“聚焦店”这个关键环节中，需要企业协助代理商建立一套系统化的区域市场规划体系，在这套体系中，代理商要对所负责区域市场的拓展布局、拓展重点、拓展时间、资源配置等几个主要方面确定清晰的思路，从而使企业的网点布局避免过于零散、资源分散使用的不利局面，确保企业在区域市场的网点布局能够聚焦成势，迅速构建较为强势的品牌影响力。

문제 3, 신발 기업은 ‘ 새로운 테두리 운동 ’ 을 도입해야 한다.

이러한 두 문제의 사상과 중점을 중점적으로 정리한 후에 이 문제의 해결은 그리 어려운 일이 아니다. 필자는 신권 캠페인을 도입할 때 아래의 단계에 따라 실시할 것을 건의했다.

첫걸음: 기업의 전체 마케팅 전략 기획, 기업의 전략적 위치, 전략적 목표, 전략적 경로, 기업 전체의 마케팅 활동의 총체적 방향과 가이드

두 단계: 기업의 전체 마케팅 전략 계획에 따라 정합 마케팅 조직 체계 를 재정비하고 전략적 기획 의 기능 분배 요구 에 따라 조직 체계 의 부문 설치, 일자리 설정, 직능 분배 및 직책 묘사

3단계: 전체 마케팅 전략 계획의 내용을 각 관련 부서와 일자리로 분해, 각 부문 주관 및 직원이 전략 계획에 따라 본 부서의 구체적인 실시 방안을 요구한다.

4단계: 시스템의 상품 기획 방안, 전체 위치 및 기획에 따라 각 시즌 상품의 조합 구조를 명확하게 하고, 이 통합 상품, 디자인, 시장, 판매, 소매, 기획 등 각 부문의 업무를 전개한다.

5단계: 시스템 의 지역 시장 확장 방안 을 확정, 핵심 구역 시장 및 핵심 상권 을 확정 하 면서 서로 다른 상권 의 네트워크 배치 요구 와 표준, 세트 제정 시장 확장 관련 정책;

6단계: 고효운용 3급 그룹 화물 공급 체인 시스템을 세우고, 상품기획안을 통해 소매상, 대리상 팀을 제공해 전문 지도를 제공, 또한 프로세스 최적화 및 완벽, 내부 공급 체인 시스템을 향상시키는 효율;

7단계: 단말기 점포 표준화 소매 모드 실시, 표준화 판매 모드 실시 방안과 조작 규범을 제정하고, 방안의 시점 구역과 문점, 표준화 판매 모드 매장 만들기

8단계: 전체 마케팅 전략 시행 방안에 대한 요구, 각 부문의 KPI 성적 심사 체계, 규범 각 부문의 엄격한 규범 전략 방안의 실시 기준을 이끌고 각 관련 부문에 대한 지도와 양성훈련을 통해 각 부문 인원을 신속하게 전략 실시 방안을 파악하는 요점을 추진한다.

이상 새로운 구역 운동을 위해 실시한 몇 가지 주요 단계는 구체적인 실시 중에 좀 더 구체적인 절차가 존재하고 있으며, 여기에 군더더기 없이 기업이 절차를 실행하는 핵심 사상을 이해하면 된다.