삼달: 국제 브랜드와 쌍쌍방향으로 마케팅

브랜드 가치 50억원 돌파, 세계 최대 싱글 생산업체 1977년 삼달의 창업, 28년 발전을 거쳐 현재 1명의 상표, 2개 중국 명품, 5개 국가 면제 제품, 생산판매량이 12년 연속 전국 동행 1위를 차지하며, 전국 16개 최국제경쟁력 기업 반열에 오른 세계 최대 단일 구두 생산업체가 됐다.

기업의 급속한 발전에 대해 삼달 회장 주상계는 점프식 발전적인 사고로 관건이 관건은 "작업장에서 맴돌면 영원히 작업장 수준이다"고 말했다.

"신발을 만들면 가장 좋은 것을 만들어야 한다."

주상계설.

글로벌 퀄리티 좋은 구두를 만들기 위해 샌드는 제화 왕국 이탈리아를 겨냥했다.

1993년 그는 이탈리아로 가는 노정을 밟고 이탈리아 제화 전문가, 몰케대구 구두업협회 의장 마니용그씨를 방문했다.

마닐론칸 씨는 삼달구두를 자세히 살펴보고 있다가 "99점을 칠 수 있다"고 말했다.

이 점을 보완하기 위해 샌드는 이탈리아 유명 디자인 마스터 가맹을 초빙해 광저우에 구두 개발기지와 6개 설계 센터를 세웠다.

삼달은 또 세계'대뇌'에 집착하고, 이탈리아, 스페인 등 국가와 지역 국제 일류 설계 마스터들로 구성된'스마트뱅크'로 선진적인 디자인 이념과 패션슈즈를 전달했다.

이런 조치는 삼달구두 개발에 질적인 비약으로 나타났다.

"소비자 만족의 기준이 최고다."

삼달은 이렇게 생각한다.

이를 위해 IS09001:2000에 따라 국제와 연결된 품질보증체계를 먼저 세웠다.

고퀄리티, 삼달구두를 국제으로 향한 통행증을 받았지만 자주브랜드가 없다면 미약한 대리 이윤을 벌일 수밖에 없다.

자신의 브랜드를 국제로 나아가게 하기 위해 센드는 국제적으로 앞선 브랜드와 적극적으로 협력하기 시작했다.

2004년 9월 30일 상하이 김무빌딩, 삼달그룹과 영국 클라크스 대표는 각각 12.5kg의 수정화에 계약을 맺고, 클라크스와 함께 호흡을 맞췄다.

쌍방은 판매 경로, 브랜드 보급, 제품 생산, 신제품 연구 개발 및 인터넷 건설 등 방면에서 협력을 벌이고 있다.

상하이 영욱은 클라크스 구두 전 세계 정점 가공업체가 되어 중국 시장에서 판매는 삼달대리, 센다는 클라크스 글로벌 네트워크를 빌려 자신의 브랜드 상품을 국제시장에 향했다.

지난 1998년 니코레디, 백로리와 파르카 등 세 이탈리아 유명 제화업체가 삼달 에디케이션 생산을 위해 제품은 유럽과 미국 화폐장으로 판매됐다.

산달은 인도 A. K 사, 이탈리아 G. B 사와 함께 신형 가죽 재료를 개발하고, 이탈리아 에로스탄, 노리사와 합자, 광저우 밑창 모형 모듈 회사를 세워 국내 알루미늄제 모형을 메웠다.

국제 브랜드와 혼인으로 삼달의 시장 지위를 극대화시켰다.

현재 삼달기 아래 영욱회사뿐 아니라 백사도, 범시 티나, 아포리, 호인연, 다보 등 브랜드 가치 50억원을 돌파하고 있다.

28세의 삼달은 브랜드 수출을 맛보기 시작했다.