리켈로, 80년대생 소비층 분석

리켈로: 중국의 저명한 류행산업경제연구전문가 광동성류행산업경제연구원 원장 비람국제투자고문유한회사 총재

현재 바링허우 집단의 특징에 대한 묘사 버전이 매우 많은데, 종합적으로 보면"바링허우"사람들의 생활 형태 특징은 자신감 독립, 레저 중시, 높은 브랜드 충성, 높은 구매 충동, 디지털 제품과 음악에 열중하는 것으로 귀결될 수 있다.어떤 의미에서 볼 때, 바링허우는 중국 패션 소비 트렌드의 중견 역량일 뿐만 아니라 동시에브랜드미래를 운영하는 풍향계, 그들은 차세대 중국 패션 산업 소비관을 대표하고, 더욱 새로운 소비 신세력을 대표한다.새로운 소비층이 패션 구도에 영향을 미치다

바링허우라는 괄목할 만한 소비 부족은 상품 문화의 왕성한 발전, 인터넷과 전자상거래의 돌기 기회에서 성장하여 현대 하이테크화의 생활에 대한 적응성이 강하고, 어릴 때부터 영상 언어와 인터넷 언어에 습관되어 패션에 신속하게 반응한다.개체의 성장 환경의 변화가 뚜렷하여 그들의 소비 자아, 브랜드 심리, 소비 습관 등에도 상응하는 변화가 발생한다.

이 방대한 집단의 가장 뚜렷한 소비 특징은 바로패션먼저, 기꺼이 소비하고, 패션을 추구하고 개성을 고양하는 감성 소비 집단으로, 그들의 패션에 대한 추구는 이전 세대를 훨씬 능가한다.거의 모든 바링허우 젊은이들은 독특한 개성을 드러낸다.그러나 한 가지는 공통적이다. 그들은 소비할 때 브랜드를 매우 마음에 들지만 브랜드에 대해 매우 까다롭다.그들의 마음속에서 좋은 브랜드는 품질이 우수해야 할 뿐만 아니라 개성도 있어야 한다. 패션과 유행의 요소를 포함해야 할 뿐만 아니라 가장 좋은 것은 역사가 유구하다. 이런 브랜드의 광고는 반드시 눈에 띄어야 하고 포장도 제대로 해야 한다.다른 한편으로, 이 소비층은 브랜드를 추구할 뿐만 아니라, 동시에 브랜드에 대한 충실도도 높지 않다. 바링허우의 눈에는 모든 브랜드가 두 가지뿐이다:"내가 좋아하는 것"과"내가 좋아하지 않는 것"이다.반드시 명확한 목적과 실용적인 의미가 있을 필요는 없고, 주관적인 취향에 기초한다.아침에 일어나는 치약부터 외출할 때 갈아입을 옷, 길에서 어떤 음악을 듣는지에 이르기까지 모두 이 집단의 독특하고 선명한 주장과 개성을 띠고있다.

바링허우에 주목하는 사람은 일부 전문적인 소비경제학자, 사회심리학자들뿐만아니라 더욱 많은것은 리익케이크를 나누어 자르려는 상인들이다.상인들에게 있어서 9000만명의 방대한 소비군을 갖고있다고 하는 이 80년대생은 브랜드성장에 전례없는 기회를 가져다주었으며 동시에 강유력한 도전에 부딪쳤다.목표를 세워야 한 걸음 한 걸음 이길 수 있다.

간단히 말해서, 우선 브랜드는 반드시 자신의 개성을 가져야 한다. 제품 스타일이 두드러질수록 브랜드 이미지는 더욱 선명해지고 더욱 경쟁성을 가진다."개성" 이라는 두 글자는 80년대생들의 몸에 있는 꼬리표처럼 지울수 없다.그들은 남다름을 추구하고 새로운 것을 창조하는 것을 좋아하며, 브랜드를 선택할 때 자신의 생활 주장, 생활 태도와 부합하는지, 자신의 개성을 보여줄 수 있는지에 더욱 관심을 기울인다.의류 브랜드 마케팅은 반드시 진정으로 바링허우를 핵심으로 변화를 주고 그들의소비특징과 개성화 요소, 그리고 이러한 개성화 요소를 기업의 브랜드 요구 및 제품 연구 개발과 밀접하게 융합하여 제품 및 브랜드의 개성화 특징을 강력하게 형성하고 젊은 소비자와의 정신적인 부합과 심령적인 공감을 창조함으로써 일종의 브랜드 분위기를 조성한다. 패션, 개성, 신조, 자기 가치 표현 등 여러 각도에서바링허우 소비자와의 감정 교류, 상호작용을 강화하여 그들에게 더 많은 소비 감정 만족을 주고 그들의 감정 인정을 얻는다.동시에 제품은 디자인, 디자인, 기능, 판촉 등 방면에서 모두 새로운 것을 추구하고 제품의 신선함과 신속함을 유지해야 한다. 오직 이렇게 해야만 브랜드가 그들에게 진정으로 받아들여지고 인정될 수 있다.

둘째, 의류 브랜드는 브랜드의 충성도, 스타일을 키우는 것을 중시해야 한다설계패션 감각을 중시하여 국제 유행과 접목시켜야 한다.토종 브랜드는 비록 강대한 채널 우세와 원가 우세를 가지고 있지만, 브랜드 건설 방면에서는 현저히 뒤처져 있다.많은 국제 브랜드는 성숙한 브랜드 운영과 관리 경험을 가지고 과학적이고 효과적인 마케팅 전략에 맞추어 강력한 집행 강도로 브랜드 이미지와 실제 감지를 통일시켜 브랜드 정신과 내포를 깊이 있게 관철할 수 있다.브랜드는 바링허우 소비의 새로운 추세 변화를 전면적으로 이해하는 기초 위에서 그들과 친밀하게 접촉하고 젊은이들의 독특한 수요를 이해하고 지속적으로 새로운 수요를 창조하여 그들의"무한을 갈망하는 마음"을 만족시켜야만 바링허우와의 쌍방향 소통을 실현할 수 있으며 또한 브랜드를 그들의 마음속에 확고히 뿌리내리게 할 수 있다.이것은 브랜드가 이 새로운 소비층의 일부 유행어, 어휘, 행위와 심리를 끊임없이 발굴하고 이러한 요소를 제품 연구 개발과 전파 전략에 융합시키는 것을 배워야 브랜드의 인정도와 신뢰도를 구축할 수 있다.절대 자신의 부족으로 인해 점차 성장하는 새로운 소비층이 자신의 경제능력의 증강으로 인해 당신을 포기하고 다른 국제 거물급 브랜드를 선택하게 해서는 안 된다. 그것은 너무 유감이다.

셋째, 의류 기업은 가능한 한 인터넷 등 뉴미디어를 이용하여 전개해야 한다마케팅활동은 소비자와 가까운 거리에서 상호작용마케팅의 플랫폼을 구축하여 소비자에게 새로운 체험을 가져다준다.바링허우 집단의 성장 환경과 대응되는 것은 기술의 발전이 미처 볼 수 없는 뉴미디어 형식을 가져왔다는 것이다. 그런 전통적인 마케팅 모델은 분명히 현재의 뉴비즈니스 시대에 적응할 수 없다.의류 브랜드는 뉴미디어의 상호작용 전파를 통해 브랜드 인지도와 명예를 향상시키고 전문 사이트, 개인 사이트, BBS, 온라인 게임, MSN, 블로그, QQ군, 문자 플랫폼과 오디오, 동영상 등 다양한 형식을 결합하는 방식으로 상품 정보를 광범위하게 전파하며 디지털 과학기술을 활용하여 통합 마케팅을 한다.가능한 한 개성화된 방식으로 소비자와 상호작용을 실현한다.또한 새로운 소비층의 생활과 상황에서 출발하여 브랜드, 상표, 표어 및 전체적인 이미지 메이킹 등 방식을 구축하여 전파 제품과 브랜드에 내포된 그들의 감각적 체험과 사유적 정체성을 조성하고 그들의 내재된 감정과 정서의 독특한 가치를 동원해야만 새로운 소비층의 주의력을 포착할 수 있다.변화하는 새로운 비즈니스 시대에도 적응할 수 있다.