대리상 은 어떻게 중개상 의 마음 을 사로잡느냐

병정: 신발 시장 일선에서 마케팅을 하고 있는 친구가 “왜 우리끼리 입에서 본 고객이 많은데, 결국 우리 브랜드를 경영할 의사가 드물다.

간신히 한 번 주문회를 열었는데, 희망을 주문회에 맡기는 것도 그렇기 때문에, 관마하러 온 고객이 많습니다. 좀 먹고 마시거나, 좀 가져와, 모든 것이 좋지만, 명확한 협력 의향도 없고, 심지어 주문이 끝난 후에도 전화도 없었고, 그런 일이 없었습니다.

한편으로는 대리상 (지사)가 애타게 타오르는 상인 심상으로 고가의 시장 비용, 주문회 비용을 소집하는데 효율적인 판매상까지 구하지 못하고, 심지어 의향적인 고객조차도 불투명한 상태로 대리상과 불투명한 상태로 대리상들이 타오르는 데 착실하다.

일선 시장에서 여러 해 동안 일해 왔지만, 단말기에는 비교적 깊은 인지를 가지고 있다.

본문소담은 어떻게 작성하고 구상 전략을 실시할 것인지, 인터넷 지점 배치 등의 문제에 대해 상세한 분석을 하지 않을 것이다.

고객의 유별을 본받다 현재 시장에서 브랜드를 선택하는 터미널 소매업자는 대체로 세 가지로 분류하고 있다. 시장의 저급슈즈는 시장의 압력을 점차적으로 브랜드화 변화에 시달리고 있다.

이런 중개상들은 상대적으로 높지 않고 자유 산만은 습관이 되어, 브랜드 조작 개념이 없다. 다른 브랜드를 경영하는 것은 이상적이지 않다. 브랜드를 바꾸어 만들려고 하지만, 자신이 몇 년 동안 신발을 만드는 것은 매우 허황한 것이었다. 그리고 또 다른 것은 바로 이전에 그의 업종에 발을 들여 브랜드를 선택하고 싶어한다.

그러자 "그런데 왜 다른 브랜드가 잘 운영하는 고객이 없는 걸까?"

실제 시장 에서 이 일부 고객 은 여전히 있다. 그러나 이상 에 속하지 않 았 을 때 브랜드 를 선정 한 고객 유형 은 이 일부 고객 경영 이 비교적 좋기 때문 에 상대적 으로 브랜드 조작 과 파악 을 잘 하 고, 시장 에서 다른 브랜드 도 알고 있다. 그 가 새로 개점 을 다시 하 고 싶 은 브랜드 를 아예 선택 하지 않 았 다.

이 몇 가지 고객 의 특징 은 구두 성마다 한 바퀴 에 가 본 것 을 처음 묻 았 다.

상품궤는 어떻게 감당합니까?

많은 대리상들이 "어디서 해요?"

답변을 얻어 이곳의 공백시장이 확정된 후 대리상은 사실대로 답변을 받았고, 답변을 받은 뒤 중개상들은 내가 먼저 보고 황급히 가더라도 마지막에는 다시 돌아오지 않았다.

문제가 어디에 있습니까?

당신의 대답이 마음에 들지 않았고, 그가 원하는 것을 대답하지 않았기 때문에 그의 마음을 움직일 수 없었다.

좋은 대답을 하려면 좋은 질문이 있어야 한다.

그러나 이상 3종 고객의 공통 특징 (신발을 몰라)이 더 나은 것을 제시하지 않기로 결정했다. 이는 그들의 질문에 대한 요구가 높지만, 당신의 답변은 깊고 투철해야 고객에게 흡인력을 가져올 수 있다.

그렇지 않다면 우리 유치 조건이 더 혜택이 되더라도 우리는 무료 하드웨어 인테리어, 무료 점포, 대리판매를 가져갈 모든 것을 모두 면제했다. 그는 듣기만 해도 진짜인지 거짓인지 아닌지, 결국에는 여전히 허풍을 떠날 것이다.

그렇다면 도대체 고객의 이런 문제에 어떻게 대답해야 합니까?

고객 방문 방문 고객 을 어떻게 답 하 는 것 은 입금 을 주동적 으로 방문 할 때 상대방 의 이력 을 직접 물어 볼 수 있 는 것 이 지역 인지 공백 시장 인지 아니면 공백 시장 인지 아니면 채팅 을 하 면서 상대방 을 초대 하 고, 채팅 을 하 고, 채팅 중 은 순서 상담 이하: 고객 점포 의 구체적 장소, 경영 브랜드, 경영 브랜드, 경영 의 상황, 고객 의 기존 의 브랜드 운영 상황, 기기 = 왜 원래 의 브랜드 를 하지 않 았 습니까?

(장사가 안 좋아서 하지 않을 거야, 입을 떼기 어려울 거야) 지금 어떤 브랜드를 고르고 싶어?

(그들은 어떤 브랜드를 선택할지 몰라서 대답할 수 없다) 등등이다.

고객 이상에 대한 대답과 동시에 대리상 뇌에서 현지 시장의 경영 도경을 그려내기 시작했다.

또는 고객 진술의 이상은 사실인지 여부 (이미 도착한 익숙 시장) 을 판단해 이 중개상 의 성격 특징 과 성신도 를 판단해 그의 여상 진술에 대해 전문분석을 해야 하며 경영 원리 분석, 장거리 분석, 시장 분석 등 최종 경영 브랜드 분석을 이끌고 있다.

이 이상의 분석을 중개상 앞에 두고 현재 경영본 브랜드와 비슷한 시장의 성공을 인용하는 사례를 추천해 실질적으로 사진설명할 수 있는 것이 더 설득력이 있다.

이 때 고객이 이미 본 브랜드 에 대한 농관심 이 있 는 관심 이 있 는 문제, 회사 관련 마마마마마마마정책 이 이 이 이 때 고객소개 자기회사 (대리대리대리대리입입) 마마마마마마마마마마마마마마마모형 과 운운운관심 에 관심 이 있 는 것 에 관심 이 있 는 것, 이 이 이 필요 한 것 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 고객고객들 들 들 들 들 들 들 을 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모조사 후 다시 결정, 고객 한 권의 브랜드 관련 자료를 남겨 고객의 연락처, 주소.

고객에게 첫째로 교류하는 것이 중요하다. 당신의 대화는 고객의 이익에 대한 책임감을 느끼게 하고, 이득만을 추구하는 상인이 아니라 이웃 지역과 직접 체험하도록 하는 것이 가장 효과적이다.