방직 의류 사업 경로 창출 추세

2014년은 중국 경제의 성장이 고속 성장으로 발전하는 새로운 상태를 보이고 있다.절대다수 업계와 마찬가지로 경제 형세의 변화도 중국에 대한다방직업비교적 큰 영향을 끼쳤다.올해 1월부터 10월까지 방직 업계의 경제 지표는 전년 동기 대비 성장이 완화되었다.방금 열린'2014 중국 방직 의류 브랜드 연도 업무회의 '방직복연회에는 새로운 상태라는 단어가 빈번히 언급되었다.중국 방직공업연합회 관계자는 올해 업계 경제 운행 지표가 모두 자릿수 증가로 진입할 것으로 전망했다. 업계가 직면하는 발전 압력이 비교적 크다고 말했다.이와 함께 새로운 상태에 들어선 뒤 패러디컬 소비 단계는 기본적으로 끝났고, 개형화, 다양하게 소비 주류로, 브랜드 기업을 위해 국내 시장, 새로운 공급 수요를 개척, 새로운 동력을 주입했다.이런 대형세와 구도는 방직 업계에 도전하는 동시에 브랜드 발전의 새로운 기회를 가져왔다.

업종 이 새로운 상태 에 진입 하다

12월 15일중국 방직복장 연회는 절강 해닝에서 열리며 전국 방직 업계에서 온 수백 명의 대표가 이 신흥 패션산업 소성에 참석해 공서부 관계자들도 회의에 참석했다.

"올해 업계 경제 운행 지표는 전체 자릿수 성장, 업계 직면의 발전 압력이 커지고, 업종의 구조조정, 전환형 업종의 지속, 안정, 건강 발전이 매우 어렵다"고 말했다.중국 방직공업연합회 회장은 개막식에서 올해 1월부터 10월, 전국 규모의 방직업체 공업증가, 주영 업무수입과 이윤 총액이 각각 7%, 7.6%, 9.1%, 전 사회 방직품 의류 수출 총액이 전년도 대비 6.4% 증가하고 업계의 경제 운행 상황은 기본적으로 정상이다.그러나 지난해와 같은 시기에 비해 방직업계 경제 지표의 성장이 완화되고 있다.

　　王天凯说，面对新常态，纺织行业当前面临的基本情况和特征是：一方面发展的压力加大，其中包括生产要素的成本压力逐年加大，资源环境的约束加剧，出口和内需市场难以有较大幅度的增长，终端消费需求以及消费方式的变化越来越快，出口市场的成本竞争、内需市场的国外品牌竞争都会越来越激烈;其次，发展的动力转换紧迫，行业的数量扩张和价格竞争必须加快向质量效益型、以差异化为主的竞争转型，必须以深化改革，实施创新驱动来增强企业发展的内生动力;另外，发展的主要方向和目标依然是围绕科技和品牌的贡献，其中科技是行业的硬实力，品牌既是行业的硬实力，更是行业的软实力。

중국 방직 의류 연회에서 중국 방직 공업연합회 장리 중국 방직업계 발전 보고서 중 업계 발전의 6대 포인트를 총결했다.우선 현재 브랜드 기업은 기술 혁신, 제품 혁신, 관리 혁신, 마케팅 혁신 을 추구 규모 확장 을 추구 하 고 있다, 전문, 특질 의 도로.창의형 기업들이 총명하게 나타나 브랜드가 만든 중견역이 되었다.그 다음으로 시장, 정준 순위에 적응하고, 가격 인상 대비, 소비 관념의 이성 귀환, 시장은 세분화 추세를 보이고 있다.브랜드 기업은 목표 소비군을 더욱 중시하고, 브랜드의 정확성을 중시하고, 다브랜드의 차이화 방향으로 발전한다.현재 많은 브랜드들이 시장 경쟁에서 이기는 전략 선택이 되고 있다.셋째, 문화, 발굴의 내포를 중시하고, 소프트 실력을 높이고, 브랜드 내포의 확장과 브랜드 가치의 향상을 촉진하여, 더 많은 우수 브랜드 기업의 추구가 된다.넷째, 인터넷이 급격히 발전하는 거대한 충격에 날카로운 통찰력을 가진 브랜드 기업들이 인터넷을 적극적으로 포옹하고 있다.인터넷 기술을 충분히 응용해 전자상거래 다국적 마케팅, 프로세스 재조, 모드 혁신 등 방면에서 새로운 발전을 거두었다.다섯 번째, 패션 이끌, 산업 집합, 합리적으로 지역 브랜드 만들기.도시의 변형과 도시의 발걸음이 빨라지면서 각지에서 패션 도시를 만들어내는 데 대한 열정이 쏟아지면서 정책을 내놓고 패션산업 발전을 대대적으로 지원하고, 지역 브랜드, 도시 경쟁력을 높이고 있다.그중 상해와 선전은 좋은 성적을 거두었다.여섯 번째, 통합 자원, 글로벌 레이아웃, 국제화, 상하류 브랜드 상호 협력 더욱 긴밀하고, 글로벌 개발 의 새로운 추세.

"2014년도 방직업이 업그레이드, 방직 강국 건설의 관건이다."장리는 보고서에서 여러 차례 새로운 상태를 언급했다.그녀는 중국 방직업이 얻은 성적을 인정하면서 새로운 상태에 들어서면서 패러디식 소비 단계가 기본적으로 끝났고, 개형화, 다양하게 소비가 점차 시장소비 주류로 점성되어, 브랜드기업을 위해 국내 시장, 새로운 공급 수요를 개척하여 새로운 동력을 주입했다.이런 대형세와 구도는 방직 업계에 도전하는 동시에 브랜드 발전의 새로운 기회를 가져왔다.

　채널 혁신 진행 시

중국 방직 의류 연회 포럼 이 끝난 후 주최자 는 해녕 현지 유명 브랜드 의 공장 을 참관 해 본 것 은 현지 의류 기업 이 최근 새로 개척 된 판매 루트 중 하나다.

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비록 현급시일 뿐, 해닝은 최근 몇 년 동안 방직 패션산업의 활약을 크게 보여 눈길을 끌었고, 선후 설표와 타운 노예 등 유명 브랜드를 탄생시켰고, 해녕피혁성도 국내 최고의 피혁제품 전문 시장이 되었다.해녕경제개발구의 한 관원은 중국 상보기자에게 이 지역은 패션 산업업체 455개, 디자이너 부대 3000여 명, 그 중 규모의 기업 105개, 2013년 규모 이상 공업 총생산액 165.777억 위안을 달성하며 전 구역 규모의 경제 총량의 77.1%를 차지했다.2014년 9월 해녕경제개발구 공신부는 제1차 산업집군 지역 브랜드 건설 시점으로 선정됐다.

해녕경제개발구, 곳곳에서 각종 패션 브랜드 공장을 볼 수 있으며, 상당한 규모의 공장들이 공장에서 공장을 개설해 본 기업의 각종 제품을 판매하고 있다.상대적으로 이 공장점의 상품가격은 해녕피혁성보다 더 싸서 소비자들을 끌어들이고 있다.이 브랜드업체들에게는 공장 가게는 제품과 브랜드 창구이자 판매 실적을 높이는 새로운 경로다.

"온주 용만 개원로도 10여 개 공장 가게를 새로 열었다."온주시 의류상회 회장은 이 공장점의 명칭이 각기 다르며, 어떤 것은 직판점, 정제점, 특매점, 특매점, 어떤 것은 아예 오틀레스라고 부른다.그는 일부러 개원로로 가서 고찰해 본 적이 있는데, 이 공장점의 판매 실적이 다 괜찮았고, 그중 한 작년 매출액은 1600만원에 달했고, 또 다른 의류 브랜드가 옆으로 개설된 특매점에서 1년 판매수입도 607000여 위안, 옆 원단 상점도 구매업자의 상품을 통합 해 공장 가게를 열었다.

"영구 발전의 패턴이라고는 말할 수 없다. 그러나 그것은 우리에게 힌트를 주었다."정진애는 온주 2000여 개 의류 업체가 현재 엄중한 시장시련을 겪고 있기 때문에 새로운 상태 아래 새로운 사고와 새로운 경험을 탐색하고 있다고 말했다.이 공장들의 생산과 판매가 긴밀하고 유통비용은 더욱 절약하고 생산판매이익 분배가 투명하고 전문분업이 매우 명확하기 때문에 최고의 가치 경쟁사슬뿐만 아니라 시장 정보 피드백도 빠르고 직접적이다.

온주시에는 의류 업체들이 개설한 공장 가게가 있는데, 이 가게는 재고, 샘플뿐만 아니라 많은 신품도 있고, 공장의 비수기 하단에 도움을 받으며 가격을 더욱 실감하고, 이미 일정한 입소문 효과를 이루고 있으며, 브랜드의 전파와 제품의 판매에 매우 긍정적인 영향을 미쳤다.현재 많은 온주 브랜드는 공장구에서 직판점뿐만 아니라 공장 가게를 도시 동네로 개설했다. 예를 들면 뉴시니 의상이 온주 시내, 빈해원구, 태주 등지에서 5개의 공장을 열었다.정진애는 현재 유통 코너 중 제품과 시장의 가격 및 유통 생산관계의 이익 분배가 불합리적으로 공장 가게의 탄생과 가속 발전을 초래해 온주 공장들이 큰 선을 작은 라인으로 바꿔 공장 가게에 유리한 반응을 보이고 있다고 말했다.

전기 업체의 급속한 발전에 따라 인터넷 판매도 최근 여러 해 동안 방직 브랜드가 경쟁적으로 투입되는 중요한 루트가 되었다.올해 ‘쌍11 ’ 전자상공판대전에서 의류, 가방 등 방직 브랜드의 판매가 매우 강력한 추세를 보이고 있다.중국 가용 방직품 업계 협회의 통계 데이터는 새로운 채널 방면에서 가방제품 전자 상거래가 급속히 증가하고 있다.이 협회에서 추적조사한 견본업체 2013년 전자상거래의 평균 매출액은 3293만원으로 전년도 대비 45.23% 증가한 견본기업의 전통 경로가 증가하면서 주영수입의 6.9%를 기록했다.또 중화전국상업정보센터에 따르면 올해 인터넷 B2C 의류 판매 규모는 약 3500억원 안팎으로 53% 증가했다.선명한 대비를 이루는 것은 전통적인 루트로 된 대형 소매업체인 올해 1 ~10월 대부분의 의류 품목의 판매가 마이너스다.

일부 전망을 접한 대형 방직 브랜드 기업들은 최근 몇 년 동안 인터넷 판매를 중시하고 있으며 이 방면의 투자도 갈수록 커지고 있다.로래의 가폰을 예를 들어 올해'쌍11 '기간에만 투입된 광고 홍보비용은 연간 50%를 차지했다.물론, 엄청난 투입도 그에 따른 보답을 가져왔고, 로레가폰은 올해'쌍11'의 가방판매 우승을 무사히 챙겼다.

해외로 나아가서 국제화를 찾다

만사금은 전통적인 비단 기업으로 10년 전부터 브랜드를 만들기 시작했는데 당초 전국 각지에서 적지 않은 가게를 열었지만 결국 이 가게들을 폐쇄할 수밖에 없었고, 브랜드의 확장 길이 한때 크게 좌절되었다."나중에는 왜 걷지 못했을까? 실패해서 재고 스트레스가 너무 커서 우리 브랜드는 아직 성숙하지 않았다."만사리그룹 유한회사 회장 도정연은 나중에 회사가 또 전략을 세우고 비단의 문화적 특징을 잡아 문화 예품과 예술품을 만들어 성공했다.지난해 만사리는 프랑스 브랜드를 인수해 리온에서 두 번째 생산공장을 소유하며 국제화의 첫걸음을 내딛었다.이들은 올해 에르메스 비단 그룹의 전 총재를 초빙해 브랜드의 국제화 프로세스를 한 발자국 내딛었다.

보스턴이 국제로 향하는 도로와 만사리는 완전히 다르며 이 세계에서 가장 큰 패딩 생산업체는 중국 시장을 끝까지 해온 첫째부터 해외로 나아가기 시작했다.2012년 보스턴 영국 플래그숍 및 유럽 본부가 번화한 옥스퍼드 거리에서 개막해 영국에서'중국 브랜드, 본토 디자인, 글로벌 구매, 현지화 마케팅'의 국제화 새로운 패턴을 시도했다.

동상의상은 해외 창립 브랜드를 직접 걷고 자주개발과 자주생산을 하는'쌍자주 브랜드 '노선이다.현재 이 회사의 각 브랜드 제품은 이미 세계 30개국에 이르렀고, 주요 해외 시장은 러시아, 동유럽, 스페인, 프랑스, 미국 등지에 위치해 있으며, 국내 시장에서 총 1600개 소매 사이트를 보유하고 있다.

중국 무역 촉진회 방직 업계 상무 부