빈주 전통 방직 기업의 브랜드 창조

빈주는 산면 대시이고, 역시.방직 대시위교 창업그룹, 아광그룹, 유쾌한 가방 등 많은 규모가 크고 제품들이 많다.방직업체는 원자재 비용 인상 및 대출 융자난 등 난제에 직면해 인도, 파키스탄 등 동남아국가 방직업체 수출무역의 발전도 중국의 방직 수출에 충격을 주었다.어떻게 전국적인 범위, 그리고 국제적인 범위 내에서 향주가방제품 브랜드는 현재 우리 시 방직업에 직면한 중대한 과제이다.이런 문제에 직면하면 우리 시의 방직 기업도 제품과 판매 구조를 적극 조정하고 있다.

동행처럼 발전난제에 직면한 화방 지분 유한회사, 전환형 업그레이드와 건설'지혜화방'을 중심으로 생산업체가 브랜드 창의로 변신을 꾀하고 2010년부터 브랜드 자회사를 설립하고 상업에 진출해 인터넷을 접목해 기업의 발전을 위한'역습'을 꾀했다.최근 5년간의 노력으로 그 브랜드 블루백금은 이미 작았다.

최근 기자는 화방 주식 브랜드 자회사 상해 영농 농직 유한 회사 사장 고붕 을 인터뷰, 이 가방직 업계에서 20여 년 동안 굴러 다니던 가방적 노병들이 새로운 상로에 대한 고견을 들었다.

“ 솔직히 말하면, 나는 우리가 요 몇 년 동안 잘 했다고 생각한다. 발전도 매우 빠르다고 생각한다.그러나 한 브랜드에 비해 한 해 몇 억, 수십억의 매출액에 비해 우리는 겨우 수백만만 명에 불과하지만, 단지 몇 년 동안의 발전은 언급할 가치가 없다.다만, 우리는 개성 있게 발전하고, 미래는 우리가 아주 좋은 발전의 방향이 있다고 생각한다.이마에 약간의 백발의 고붕이, 사유가 민첩하고, 말투 유아를 토로하고, 회사의 최근 몇 년 동안 발전성적은 객관적이고, 자신감도 넘친다.

기자가 처음 뵙자 고붕은 그가 학업으로 돌아오는 ‘ 해귀 ’ 와 같이 알아보자, 결국 ‘ 토생토장 ’ 이라는 화방인, 감히 전기상들이 브랜드로 진출할 뿐만 아니라, 역시 “ 몇 자루 ” 라고 생각했다.

　　전자 상거래전체 브랜드 전략의 일부분이다. 단지 마케팅 수단일 뿐이지만, 그것을 만능으로 삼는다면, 본말 에 놓여 있다

전기상들은 전체 브랜드 전략의 일부이며 단지 마케팅 수단일 뿐이다.그것은 브랜드에 대한 전통적인 인식을 바꾸었지만 그것은 절대 전복된 것이 아니다.만약 네가 전자상거래를 만능으로 삼는다면, 본말이 전도된다.전기상들은 브랜드가 아니라, 이 양자는 너무 멀리 떨어져 있다.전기상이 되지만 전기 상업에 얽매이지 않고, 분명히 고붕이 전기상 운영 브랜드에 대해 명확하고 깊은 인식을 가지고 있는 것이 분명하다.나는 전통기업이 전자상거래를 하는 것이 아니라 상품을 파는 것이 아니라 브랜드를 만들기 위해서라고 생각한다.약 한 쌍이 10종의 약재를 맞추어야 하는데, 그 중 한 가지 약재를 복용하면 병을 치료할 수 있다고 생각하는데, 이것은 안 되는 것이며, 10가지 약재의 상호 호흡일 것이다.이 약은 브랜드라고 하는데, 그 중 한 가지 약재는 전자 상무라고 부른다.이해를 편리하게 하기 위해 붕이 한약을 가지고 비중을 들었다.

30여 년 역사를 갖춘 전통 가구 기업으로서, 가방 분야에서 많은 외국의 백화점, 브랜드를 위해 대리 작업을 한다.산업체인 열세 위치에 수제되어, 원가가 해마다 높아지면서 기업의 이윤 공간은 끊임없이 압박되고, 자신의 브랜드가 없기 때문에, 아무리 노력해도 다른 사람을 위해 시집을 보내기 어렵다.

2010년, 화방 지분은 자신의 브랜드 ‘블루백금 ’을 만들기 시작했다.2011년 자회사 상해 영농 방직 유한회사 등록, 주영 가방, 침대 등 제품.2012년부터 새 회사는 타오바오, 천고양이, 경동, 아마존, 박자 등 방송사 플랫폼에서 공식 홈페이지를 세웠다.2013년 ‘블루백금 ’이 국내 판매 네트워크의 초보적인 포석을 완성했고, 동시에 실체점 배치도 이 해에 펼쳐졌다.

브랜드 의 위치 에 대해 어떤 사람 의 수요 를 충족 하고, 어떤 제품, 어떤 방식 으로 수요 를 충족시켜야 한다

우리의 전통적인 사고방식에 따라 브랜드를 만드는 것은 우선 우리 공장의 우위를 고려하는 것이다.사실 전통 기업이 인터넷에 진출하고, 첫 번째는 시장이 필요한 것이 무엇인지 명확해야 하고, 둘째는 무엇을 할 수 있는지 생각하고, 그리고 두 사람을 결합시켜야 정확한 방향이 있다.이것이 바로 고붕이 브랜드가 운용한 역방향 사유다.

"우리 브랜드는 어떤 사람의 수요를 충족시켜야 하는데 어떤 제품으로 그의 수요를 만족시켜야 하는지 어떤 방식으로 그의 수요를 충족시켜야 하는지, 이 세 가지는 우리가 먼저 고려해야 한다"고 말했다.고붕은 기자에게 그의 브랜드를 삼단론으로 해석하였다.

품질이 우수하고 품질이 합리적이고, 백성들이 소비할 수 있는 것은 우리의 마케팅 자리이다.우리 브랜드는 linpure, 중국어는'블루백금'이고, 영어 link 과 pure 의 결합으로'청순'이라는 뜻이다.우리 제품은 비교적 소박하고 우아하고 순수한 느낌을 준다.이것이 바로 우리의 스타일의 자리다."

이러한 위치를 명확하게 하고 어떤 판매 모델을 적용해야 할지 다시 명확하게 밝혀야 한다."우리는 소비자가 좋은 제품을 확보해야 한다. 당시 우리는 전자상거래를 위주로 정해 적절한 포석 실체점을 보좌하기로 했다."고붕은 전자상거래가 너에게 주는 좋은 점이 바로 당신의 수요가 전국에서 온 것이며, 당신이 단번에 얻은 것은 전국 시장이고, 하나의 실체점이 주변 일부 킬로미터 내의 소비자들을 방사할 수 밖에 없다고 말했다.

"우리 실체점 도 체험점 을 해 소비자가 볼 수 있고, 그가 원하는 제품을 만져볼 수 있다"고 말했다.

전자상거래를 한 이상 왜 또 실체점을 만들지?“ 실체점 하나가 없어서 소비자는 너의 제품을 만지지 못한다.우리가 실체점도 체험점을 만들어야 한다는 것은 바로 우리의 소비자가 원하는 제품을 보여 주고 싶은 것이다.실체점을 차리는 것은 당신의 제품의 품질에 대한 신뢰와 배서입니다.고붕설.

고붕이 소개에 따르면, 자회사는 2013년부터 실체점으로, 자신이 연 및 글로벌 협력을 포함한, 블루백금은 모두 10개의 선과 실체점으로 각각 천진, 제남, 소주, 하문, 광저우 등 대도시와 빈주 지방에 위치하고 있다.

다음 단계는 실체점 규모를 한층 확장하고 실체 판매 시스템을 점차적으로 보완하고 선상에서 완전하게 뚫고, 실체점의 모든 제품은 가격, 소재를 막론하고 인터넷점과 똑같다.'알림의 개념은 o2o (onlinetoofline, 선상에서 선 아래)를 통해 인터넷에서 착수할 수 있으며, 실체점에서 주문을 받을 수 있으며, 실체점 하단에서 택배로 주문할 수 있다.이렇게 선상과 선 밑의 자금 흐름, 정보류, 물자 흐름은 완전히 통한다.

화방적 지분 본사 이 큰 나무 에 기대어, 푸른 백금 선천 에 공급 사슬 의 우세 를 갖추고 있으며 재고 압력 이 존재하지 않 으면 저비용 샘플 시장 을 개척 할 수 있다

산둥 전통 기업이 브랜드의 성공할 확률이 매우 낮다.하지만 우리는 한번 해보고 싶다."고붕은 자신의 용기와 자신감에 도전할 용기와 자신감을 가볍게 묘사했다.

하지만 "한번 해보고 싶다"는 바탕이 어디에 있는가?

고붕은 본사의 재물에 대한 전력 지원을 제외하고는 체인을 공급하는 장점이 가장 큰 기본이라고 말했다.전통 브랜드는 신제품 개발에 적지 않은 투자를 필요로 하는데, 그 중 설계, 날염, 생산 등 여러 부분에 관련되어 있다.“ 그러나 우리는 모든 것을 아주 적게 할 수 있는 후에 시장을 탐색하러 간다. 만약 시장이 반응이 좋으면 우리는 따라간다.이것이 바로 화방이 우리에게 가져온 공급 사슬의 우세이다. 이것이 우리가 견지할 수 있는 기질이다.고붕설.

2015년에는 화방기술 개조의 업그레이드에 따라 공급 사슬의 장점이 더욱 두드러진다."아이템을 만들 수 있고, 한 세트나 10세트만 만들어서 예매를 하고, 잘 팔면 바로 생산량을 늘릴 수 있다.그래서 재고가 더 낮아지고 개발하는 속도가 빨라지고 재고에 대한 압력이 더 없다.

고붕이 소개에 따르면 공급사슬의 추가 최적화 후에는 고객의 자성화 수요를 만족시킬 수 있다.예를 들어 고객의 결혼 사진을 침대 제품이나 커튼에 올려 전속 정제를 실현할 수 있다.

중국 가구 의 발전 은 분명 중국 의 의류 처럼 충분히 경쟁 시대 에 접어들었다

1992년 중학 졸업 후 고붕은 화방 근무를 시작한 지 23년이 되었다.2008년 이전에 생산기술에 종사해 노동자부터 기술자, 직장 주임, 기술센터 주임자가 되어 왔다.2008년부터 제품 개발과 판매를 시작해 2012년부터 브랜드를 만들기 시작했다.

판매와 브랜드를 전공한 후 그의 가장 큰 취미는 쇼핑, 책을 읽는 것이며, 한 사람이 가방을 메고 하루에 10시간을 돌아볼 수 있다.

“유명 브랜드의 제품, 정가를 보면 어떤 좋은 판매, 어떤 것들이 잘 팔리지 않고, 판매원, 설계인과 이야기를 나누고, 미래 발전에 대한 추세를 말하는 것을 들으면 공부가 필요합니다.”고붕설.

고붕은 유럽과 미국이 비교적 성숙한 시장에서 비교적 좋은 순면 원단 침대품 한 세트가 500 ~2000위안, 같은 품질의 침대 제품으로 우리 중국 백화점에서 팔면 한 3000∼ 8000위안.중국 시장 발전 과정 중 그들 (브랜드 및 백화점 등)은 경쟁이 그들에게 충분치 않은 이익기를 누리고 있다.

그는 예측하고,중국 가방중국의 패션처럼 충분히 경쟁 시대에 들어서게 될 것이다. 그때는 유럽과 미국의 발달시장처럼 대량의 중단 브랜드가 존재하고, 브랜드는 반드시 개성화해야 하며, 매우 호성가비를 가진다.블루백금 역시 이 발전 추세를 향한 제품 설계, 가격, 마케팅 위치 등 여러 가지 노력을 기울여'두꺼운 박발'을 기대하고 있다.

"브랜드가 0부터 1까지 품질의 돌파로 만들어졌고, 우리는 항상 강한 개미라고 일깨워 주었다."

"브랜드가 100점으로 만들면 5년 전 1점으로 0 에서 1점으로 가는 것이 질적 돌파다.하지만 나는 직원들에게 말하며, 우리는 강한 개미였다.고붕이 푸른 백금에 대해 깨닫는 인식이 있다.

‘소소성 ’에 대한 블루백금, 고붕은 현재 회사의 브랜드 운영수준, 브랜드 이해력 등에 대한 우려가 급속히 높아지고 있다.“새로운 브랜드로서 우리가 받은 구속은 어느 점이 아니라 모든 체인에 있는 모든 것이 개선되어야 한다.”

고붕의 생각에 따르면 미래의 푸른 백금은 방직품을 위주로 가정과 관련된 가구, 액세서리, 등불, 식기 등을 통합해 집합점의 패턴으로 가정의 브랜드가 된다.우리의 꿈은 소비자를 도와 집안에 대한 아름다운 희망을 실현하는 것이다.모든 품종 은 블루 백금 순정 감각 의 스타일 에 부합하여 품질 과 합리적 이다